美客多招商入驻所需干货知识！一站到岸墨西哥物流整理-ESG跨境

背景介绍

●拉美现在仍处于待开发状态，潜力巨大，而拉美买家可选择品牌少，价格范围窄，几乎未见中国品牌身影，而中国产品质量好，价格优势，在拉美地区受欢迎程度较高，例：我国是墨西哥国家的第二大进口国。而自由品牌及产品优势的卖家们在拉美市场机会极大。

以下是卖家们关心的干货大全内容！之前我们做了一次比较简单的整理，部分干货之前写过，这次暂不重复描述（上篇文章可以点进我的主页查看）

一、开启店铺

入驻到销售流程

● 收到链接（7天内完成注册）

● 注册店铺（7天内完成上架，腰部卖家：8天，头部卖家：2天）

● 上架和优化Listing（后台统一英文编辑）

1、设置标题

（万能标题公式：核心关键词＋描述关键词特性和特点）

2、设置好类目

（出单后无法修改listing类目）

3、提交优质图片

4、产品描述

（尽量选择西语的运营人员来负责产品描述）

5、价格

（竞品定价分析）

6、售前提问等

（售前问题只有一次回答的机会）

● 出单

● 店铺升级

1、增强店铺信誉（快速出10单）

2、拥有持续库存量（保持爆品的库存量）

3、冲击铂金店铺（提升订单和销售额）

4、开新店铺/官方旗舰店

二、店铺流量扶持

美客多Mercadolibre平台流量规则：平台流量影响到整个店铺产品的动销量和产品的推荐程度。以下列出美客多Mercadolibre平台流量规则受影响的因素有：

 平台流量影响因素 ：

店铺等级规则：（根据店铺销售额/订单量评定）

无等级店铺---优质店铺---黄金店铺---铂金店铺

店铺信誉：

1、建立跨境账号，该站点内必须完成前10单；

2、计算范围：前三个月+本月订单数据

3、若该站点内累计历史销量<40单，则计算所有历史订单数据；

自发货订单处理时效：

各站点处理时效不同，例墨西哥处理时效：86hs

美客多平台成长机制：

● 平台根据算法，规定初始listing统一货件额度

● 卖家根据产品周转率/销售潜力/消费者购买趋势，优化选品

●重视折扣和广告，提高产品动销速度，提升发货额度

● 配合平台大促周期，积极备货、发货。

● 潜力产品/热销产品/客单价：沟通客户经理，申请额外扩容扶持。

美客多平台流量扶持：

● 1、在Mercado  Libre的页面上海外仓配送的产品将会出现绿色FULL标记，更快更优提升产品转化率

● 2、使用FBM配送产品才可以报名每日特卖，出现在平台最佳流量位，展示相应促销产品。（流量倾斜和扶持）

（图源：美客多官网产品介绍—FULL标记）

三、美客多Mercadolibre平台热销品类分析：

拉美消费者购物习惯与美国相近，可参考美国，但拉美市场整体消费水平略低于美国市场。而影响美客多Mercadolibre消费者因素有：冲动性、价格高低、实用性和便利性。其消费者消费习惯可参考这篇文章:墨西哥卖家选品需知！墨西哥消费者在疫情后的消费行为变化【墨西哥消费者分析篇 一】

01购物受社交软件影响

拉美消费者易受YouTube、Tik Tok、Facebook等社交软件影响，常关注与社交媒体的热点、爆款，分析社交媒体的产品趋势。可参考前段时间“鱿鱼游戏”的热度产生的爆款

02购物时间点不同

购物高峰：月中月末、节日前购物。周末较少网购（注意：广告投放时间）

03购物风格

墨西哥购物风格偏欧美风、简约风、复古风，而墨西哥的服饰、家具类略带一点墨西哥元素更易被接受

接下来，对于墨西哥站的热销品类进行分析。热销品类还需要卖家多从社交媒体和当地市场消费者情况考究，切记盲目选品上架！若无产品价格优势或产生差异化，容易成为一盘散沙。

美客多墨西哥站点热销品类：

● 消费电子类：

TOP 50条由中国卖家提供的CE类Listing，非旺季单周售出2万件，客单价30美金以上

● 服饰服装类：

切记侵权，服饰风格偏简约和欧美风

（图源：美客多官网产品介绍）

●家居类：

类目增长116%

墨西哥人热衷在节日前购物家居类的产品装扮家里，如圣诞节和万圣节，加有墨西哥特色的元素更易在墨西哥站售卖。

（图源：美客多官网产品介绍）

●汽摩配件类

全拉美表现优秀类目，类目年度增长69%

拉美汽摩文化盛行，相应的拉美人热衷于购买汽摩配件。但此类产品在拉美市场已逐渐饱和，竞争较大。无产品供应链优势需谨慎。

（图源：美客多官网产品介绍）

● 工具类

优秀的工具类卖家单店销售额单周稳定12-16万美金。

（图源：美客多官网产品介绍）

● 服饰运动类

年度增长118%，拉美运动服饰产品需求大，女性购买服装的样式偏欧美风和流行款。

（图源：美客多官网产品介绍）

三、大卖成功分析

 美客多成功卖家画像分析：

选品质量

价格竞争力

店铺各指标的维护

库存投入

美客多FBM卖家

● 精品模式：精选50-200个listing

● 客单价>25USD

●库存周转：足够资金投入

● 质量把控：优质供应链资源

同时，自发货卖家尽量积极参与各类折扣活动＋设置付费广告，以此则更加曝光度，赢得成交。

美客多自发货卖家：

● 非海量铺货：单站点listing<5000个 切记海量铺货

●处理时效：切记listing无库存供应

●价格竞争：与本地卖家竞争

●质量把控：优质供应链资源

自发货卖家为提高整个店铺的权重，尽量把控listing数量、积极出单，包括在折扣和广告上、售前售后花心思，选品和质量检测通过是基本的，最后需要重视处理投诉问题。

四、"禁"售产品

“禁”的有哪些产品？

● “禁”销售假冒、仿牌产品

● “禁”销售未授权的产品

●“禁”绕开平台和卖家私下交易，一经发现立马封号

●“禁”欺诈销售行为：如货不对板、虚假订单

假货：各类假冒产品且Listing各处带品牌名

未经授权：出售未经授权品牌正品，所有的欧美等知名品牌在平台都有备案

侵权：盗用品牌商的商标，专利，商业形象，IP，版权等

为避免踩坑，最好根据美客多Mercadolibre招商经理的要求上手，特别是新手卖家们朋友们。

1、美客多Mercadolibre平台对违规事件抱有零容忍的态度

2、定期自查Listing：包括标题、图片、产品描述等信息，防止出现侵权导致处罚，易影响后续店铺信誉及流量

3、自查运营人员的运营策略：平台禁止刷单行为，禁止发货包裹内含私下联系方式

4、及时与招商经理保持联系，出现问题及时纠正

注：以上干货内容来源美客多中国官方团队

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