拉美地区“阿里巴巴”诞生？拉美黑马“Meru”平台介绍-ESG跨境

Meru 介绍

● Meru.com （梅鲁）是拉丁美洲排名第一的亚洲批发市场。

●  Meru.com 是拉丁美洲排名第一的在线采购平台。

Meru自 2020 年成立起，将拉丁美洲企业与亚洲最佳供应商联系起来。Meru称其目标是为数百万企业家提供必要的工具从而来提高他们的销售额，简单而言这个平台上被称为拉美“阿里巴巴”。

（图源：MERU官网）

对于跨境电商卖家朋友们而言，对Meru这个平台有了解过的人屈指可数。接下来，一站到岸Mary跟大家介绍这个“新星”平台。

一、Meru 在拉美市场如同一匹“黑马”！

Meru.com简介 

Meru在宁波和墨西哥城设有办事处

在梅里达和曼萨尼约也有团队成员

现平台拥有超10000名用户

与当地的供应商合作经营多个产品类别

（图源：MERU官网）

Meru公司的发展方向是建立一个B2B的市场，目的构建一个拉美地区中小企业和中国批发商的桥梁，进而产生高效采购，而Meru负责所有物流、计费和跟踪流程。

Meru 将帮助加强拉丁美洲和亚洲全球供应链之间的联系，同时该平台的目标打算逐渐将业务扩展到拉美其他地区。据外媒报道，Meru 将引领墨西哥的数字经济变革！

Meru自2020年成立至今，Meru可谓是发展迅速。在2020年，Meru作为一个墨西哥初创企业，已完成230万美元种子轮融资，投资方包括拉美投资机构Mountain Nazca、Marathon Lab和美国风险投资机构H20 Capital Innovation、二手车平台  Kavak 创始人 Roger Laughlin，还有墨西哥生鲜杂货平台 Jüsto CEO Ricardo Weder。

这次融资给了Meru强大的资金背景，而此次融资恰好赶上了2020年拉美市场电子商务发展的迅猛阶段。

（图源：MERU官网）

根据2020年联合国贸易和发展会议编制的2020年企业对消费者电子商务指数的最新报告，上榜的152个国家在去年增加44 亿美元，较 2019 年增长 7%。另一方面，巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚的消费者占整个地区电子采购总量的 92%，且这些国家在2020年的销售额为710亿美元，相比2019年增长了1.4%。

Meru正巧抓住了疫情期间拉美电商平台迅猛发展的阶段，让投资企业看到了Meru这个亚洲与拉美市场连接桥梁的价值，方便了拉美商家和亚洲商家在疫情高效沟通，在疫情期间Meru的出现对两国批发商而言就更显得尤为重要。

今年的12月份，Meru筹集了 1500 万美元，打算从墨西哥扩大至拉美其他地区市场范围，Meru创始人称在中小企业采购计划在A轮投资中说服了Valor Capital和Emless Ventures等投资基金。拥有强大的资金基础为Meru连接拉美零售商有了更多的机会，资金投入在平台的基础建设，物流、技术、人员准备、仓储管理对于Meru都将是一个质的飞跃。

据Forbes报道，Meru 的首席执行官兼联合创始人 Manuel Rodríguez 称获得的新资金将用于为拉丁美洲的中小企业获得种类繁多的库存，批发价格，送货上门，便捷的退货，融资和24小时客户服务等建设上。

Meru在短短的将近2年的时间发展迅速，可谓是拉美“阿里巴巴”的一匹黑马。

（图源：MERU官网）

二、拉美传统批发商存在的问题！

建立 Meru 初衷

● Meru的创始人称，当初创建这个B2B平台的初衷是为了更好的解决拉美商家和亚洲商家的之间的物流时效、清关问题、商品质量问题等痛点。

● 根据Forbes采访Meru创始人Manuel Rodríguez称：在最初开始创建小公司时，从中国不同地方进口了商品，但很快出现了一些问题，如清关问题，采购问题，商品质量和预期的效果不一致。

● 此时Manuel Rodríguez与其合作伙伴在采购商品中显得力不从心，这也直接导致了他们的第一次创业的失败。而Manuel Rodrígue从中也看到了这也是很多拉美进口批发商存在的一个行业现象：商品预期效果不佳、商品质量无法把控、双清问题等。

   而对于一些新手拉美采购商而言，在中国采购前还需要有很多准备工作，例如拉美采购商是否有进口权，采购产品的价格定位，采购产品是否符合政府规定，物品报关需要的文件等问题。这些都涉及到了物流成本、清关问题、品牌授权、商品限制、商品质量控制等内容，而这些复杂工作都足以劝退一个想要来亚洲采购的拉美新手商家。

而整个中国出口行业仍正处于蓬勃发展阶段。据中国海关统计，在2020年，墨西哥是中国在拉美第二大贸易伙伴、第一大出口目的地和第三大进口来源国。中墨贸易额达608.5亿美元，同比增长0.2%，其中中国出口448.5亿美元，同比下降3.3%，中国进口160亿美元，同比增长11.6%。在全球贸易经济体制之下，而拥有灵敏嗅觉的拉美企业们怎么可能会错失在中国采购商品售卖的机会呢？但种种原因依然限制着拉美企业家的采购计划。

（图源：pixabay）

不仅是拉美传统采购商存在着痛点，我国的供货商同样存在着相似的痛点。在跨境电子商务急速发展的时代，想要转型的传统供货商面临着电商平台、品牌方、跨境电商和国内电商的竞争，即使有着供货优势，但没有专业的团队，在行业策略、品牌运营、店铺运营、推广引流、技术支撑等条件，转型成功了也难以存活。

而部分想直接对接国外企业卖家，减少中间差价的传统工厂型企业，曾大多都是靠线下展会接触国外采购方。但在疫情的影响下，线下展会获取到的客户资源减少、开发客户成本更高。但国外需求仍在，海外工厂停工，这给我们中国制造提供了一个很好的市场机会。

三、Meru的出现解决了什么痛点？

回到Meru平台的宗旨，建立此平台的目的是为了将拉美企业和亚洲最佳的供应链联系起来。Meru称：目标是为数百万企业家提供必要的工具来增加他们的销售潜力！能解决的问题：通过的市场，我们提供最简单、最安全的方式从拉丁美洲任何国家的亚洲最佳制造商进口商业商品。

Meru官网上宣布的宗旨和目的确实能更好的帮助解决拉美企业现状存在的问题：物流问题、清关问题、选品品类、商品质量控制、价格定价等，同时给拉美当地企业提供种类繁多的优质库存、优惠的批发价格、便捷的退货和较为轻松的融资。 

而Meru出现的商品分类及商品简洁的页面给采购商一种良好的视觉体验和高效采购。对于Meru合作的中国供货商而言这无疑是一个桥梁平台，拓展商品销售渠道。

（图源：MERU官网）

四、Meru 在墨西哥发展迅速！

为何拉美B2B平台Meru在拉美市场发展的速度如此之快？一方面是Meru主要定位是为中小型企业服务，而所有的产品访问和采购都是通过一个单一的联系点来加强拉丁美洲和亚洲全球供应链之间的联系。Meru形成了一个较完整的生态系统。以下来看看Meru的生态系统：

产品类目

●宠物用品

●汽车零件

●派对主题用品

●美容和个人用品护理

●家庭厨具用品

●文具用品

●电子产品

●健身器材

（图源：MERU官网）

这是Meru与国际供应链商家合作经营的产品类目，而拉美采购企业在Meru平台购物好商品，Meru负责转运、进口、配送到交付整个物流过程，而产品的售前质量检测和控制由Meru负责，包括产品售后也是由Meru负责，也就是整一条供应链都是Meru负责。

Meru为促进卖家的产品市场流量更大，他们与Mercado Libre 和亚马逊达成合作协议，并且在社交媒体上进行大力宣传来作为平台产品的引流渠道。Meru称：这些行为目的都是为了帮助平台卖家更好的成长，见证了与Meru合作，他们会有更好的产品利润。

而在整个平台营销策略中，Meru也加入了墨西哥当地一年一度的号称“一年中最低价”的重大活动El Buen Fin。而Meru在他们自己的官网博客指引了企业们平台的营销策略。

Meru 营销策略 

制定计划：Meru建议不仅需要选择低周转率的产品，还需要选择高周转率的产品，为了给业务店铺带来新客户。

提前宣传：2周前向客户宣传自己的企业折扣，并且保持活跃度，每周3条沟通频率

提醒购买：建议准备突出紧迫感的消息“如独家优惠”

社交媒体发布信息：建议在Facebook 和 Instagram 上传产品照片和视频，接触新的客户

Meru指引的营销策略目的是提醒商家在这场大型促销活动中如何脱颖而出，但达到的效果真的有这么好吗？这需要另外思考的问题。

而从中我们可以看到Meru的营销推广策略是在巨大流量的社交媒体平台上们推广曝光引流，这是现在“新星平台”常用的引流策略。

这时候会有疑问，中国产品出口到墨西哥竞争力如何？根据中国海关统计，2020年中国对墨西哥主要出口液晶显示板、电话机、计算机及其部件等，自墨西哥主要进口集成电路、铜矿砂、车辆等产品。可见工具类和电子类产品不论是整个大环境还是小的跨境平台的都是热销品类，中国制造出口到墨西哥的工具类和电子类一直大受欢迎。

包括在12月9日我司参展的美客多广州招商大会中，美客多中国招商团队提及到的美客多平台的热销品类有：工具类和电子类占榜。

有消费需求就有流量，有流量就有产品，有产品自然催生了平台，而平台则需要企业入驻。

墨西哥企业采购中国商品售卖，更多是因为中国产品在墨西哥市场的欢迎程度高。而最新的数据显示，中国是墨西哥的第二大进口国，仅次于美国。中国的产品物美价廉在墨西哥市场大受欢迎。

Meru作为现在市场上被看好的墨西哥B2B平台，未来发展情况大家不确定，但更多是带有期待的目光投向这个“黑马”平台，能为拉美采购企业和国内供货商在疫情期间作为一个高效购物和沟通的平台是一种值得肯定的行为，但是否能引领墨西哥的数字经济的改革还是值得期待的！

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