墨西哥电商卖家卖什么好？年轻人对“时尚产品”另有定义！-ESG跨境

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●对于时尚品类大家一直都不陌生！时尚产品类目不论是像在欧美的发达市场还是在东南亚、拉丁美洲的新兴市场，一直以来都是电子商务市场的宠儿，销量排名稳定居高！

但在疫情期间，时尚品类中的服饰在常年稳定的数据来说是有所下降的。但其中有个吸引人眼球的服装产品：健身服装。而2021年末的今天墨西哥人年轻人对时尚产品看法又如何呢？

健身服装在2020年销量上涨部分原因是受益于居家隔离。但是在如今的2021年健身服装销量是否稳定不变呢？而对墨西哥市场来说，时尚产品类目中的健身产品在2020-2021的销量变化如何呢？墨西哥消费者年轻消费者对时尚产品的看法有什么变化呢？

（图源：New Medical）

我们知道时尚服饰产品在各大电商平台上一直都是热卖产品。在2020年全球整个市场都受到疫情的冲击，各行各业都受到了影响。而电子商务是受益最大的，全球电子商务迅速发展，销量直线上升。

根据联合国贸易与发展会议发布的一份报告，由于2019年冠状病毒引发的封锁和居家隔离，电子商务的急剧增长使在线零售在所有零售中的份额从2020年的16%增加到了19%。全球的电子商务都在迅速发展，而拉美地区等新兴地区当然不例外。

拉美电子商务在线零售份额增长的同时影响的行业也是各有不同。在2020年疫情严重下，全球“宅经济”的刺激效应下有关“家居”的产品迅速涌入市场，其中“居家健身”便是被大众及社交媒体常讨论的。“居家健身”潮在2020年也开始逐渐兴起，而健身消费市场的巨大潜能被逐渐挖掘和被大众重视！

(图源：亚马逊官网)

同时“居家健身”2020年在墨西哥逐渐出现在大众视野。在2020年的8月份亚马逊畅销品类排行榜中，汇聚了一系列的购物者在2020年最畅销的产品类目，其中Depot Active 纯色紧身裤是排名第一的，Fitnessery Ab 滚轮健身器材、用于靴子、腿部和臀部的防滑训练带分别在热销品类排名13、14。在当时的最畅销的产品类目还有其余的家居类和防疫产品，收纳袋、温度计、电子产品等。

在2020年电子商务市场中销量上涨的不仅是人们居家隔离必备的防疫物质：洗手液、口罩、温度计，还有“宅经济”下的居家健身产品，当然还有娱乐产品：电子产品。

（图源：我司一站到岸成为亚马逊SPN第三方服务商）

而作为拉美另一大电商平台Mercadolibre在2020年中最热门的产品类目中，销售额增长最快的类别包括了家居类产品:内衣和睡衣增长219%、健身健美增长197%，家庭护理和洗衣增长291%。

时尚健身类产品在2020年对比之前的销量增长幅度很大！包括拉美地区：阿根廷、巴西、墨西哥、智利等国家，“娱乐和健身”的类别在拉美地区增长了61%，疫情居家锻炼成为了一种运动新潮流。其中销量较好的产品，如：瑜伽垫、弹力带、哑铃等都是人们在家就可用来健身的器材。

（图源：Mercadolibre官网）

但我们看到的是2020年的数据统计，但现在时间到了2021年末，时尚服饰中的健身产品情况如何呢？2021年在“宅经济”下催生的“居家健身的产品”销量还有这么顺利吗？

二、“居家健身”在20年及21年的销量对比！

根据亚马逊的Black Friday 2021统计出来的最新数据：一些产品类目仍排在前列，如家居和厨房、时尚、服装鞋子配饰、耳机、笔记本电脑等产品类目。

畅销产品

Xbox Series S 游戏机

Playstation 5 游戏机

Apple AirPods

笔记本电脑

智能灯

CeraVe 保湿霜

iRobot Roomba

花瓣卫生纸

我们可以看到时尚健身产品类目明显下滑甚至已不在Black Friday 2021畅销榜，畅销产品更多是电子产品和居家用品。

同时Mercadolibre公布了在墨西哥全国性大型促销活动Good End 2021 中最畅销的 10 件商品：

畅销产品

任天堂产品

索尼游戏机

三星 Galaxy A52紫

联想 Ideapad 笔记本电脑

微软 Xbox Series X

三星 Galaxy A52 黑色

三星 Galaxy A22

海信 U8 系列 4k 55 英寸智能电视

耐克网球鞋

从这两大拉美电商平台的热销品类中，时尚品类的产品在这次的墨西哥Black Friday 2021和Good End 2021 的两次活动中较2020年明显下滑。

但2021年的这两大平台活动统计出来的产品销量真的可以证明时尚健身产品已失去了销量榜单地位吗？这个结论还需要待考究。

（图源：EI Universal Queretaro）

品牌的电子商品销量高一直都是全球可见的一个数值，另一方面电子产品销量一部分收益于平台上的促销活动中的促销策略，可以参照国内淘宝、京东、天猫等电商平台上的“双十一”热销产品：电子产品及家用电器、美妆等产品都是榜上有名。

据星图数据监测显示，按11.11当日销售额排名，本届双十一TOP10热门品类分别是：家用电器，手机数码，服装，个护美妆，女鞋/男鞋/箱包，电脑办公，家具建材，食品饮料，母婴玩具，运动户外。

但我们看到了一个不一样的数值，在Mercadolibre的Good End 2021 中热销产品TOP10内有耐克网球鞋。时尚服饰类中运动产品在墨西哥及拉美市场仍被关注，即使与电子产品在拉美电商竞争大。“宅经济”下的娱乐性电子产品销量不减，但“宅经济”下的带来的“全民运动”的时尚服饰仍也受欢迎。

二、墨西哥年轻消费者对时尚产品定义不同！

在2020年“居家隔离”衍生的“居家健身”潮可以看到社会上的全民运动意识的增强，同时，墨西哥的时尚运动指数在上升，与其相关的街头时尚呈指数级增长。

在2019年时阿迪达斯、耐克、VF就已经占了在墨西哥市场的销售额占20%，墨西哥时尚购物者在街头服饰中追求舒适的同时也在追求着品牌与奢华。

墨西哥的时尚运动类的运动服饰仍走在潮流前线，在运动休闲和时尚的潮流结合催生了一个专业术语“Athleisure”意思是混合了运动和休闲，且带有消费者喜爱的个性和风格的新设计的服饰，服饰上有着吸引眼球颜色。

而在利物浦的城市区聚集了很多运动类别的品牌和产品：阿迪达斯Originals、彪马和Under Armour等领先品牌并存，包括紧身裤、慢跑裤、运动衫、运动鞋和露脐上衣等服装。而运动风格很大程度受到了社交媒体的影响，如墨西哥常见的社交媒体Facebook、Instagram和TikTok。街头时尚不断尝试新的创新和个性化。

(图源：Vida U)

据福布斯报道，“Z世代”占据奢侈品市场的近 40%，且追求着个性化时尚。从统计上来说，他们认为的个人前卫不再是“最新的时尚”，更多是专注于产品的独特性。且“Z世代”的特点是追求属于自己的、杰出的东西。且从外媒报道“Z世代”追求的更多是个性化且定制化的产品，而不是盲目追求潮流。同时产品的某一个特殊品质也是吸引“Z世代”购买的一个魅力之处。

同时墨西哥线上购物的时间与国内的时间也有所不同，Mercadolibre称在Good End 2021活动期间，最高的销售额是在下午的2点到4点之间，且73%的交易是由消费者在移动端手机完成的，购物者的消费时间更多伴随着当地的消费习惯。

时尚、潮流、个性化是现代年轻消费者关心的热点，同样为适应这一趋势，时尚服装无时无刻在变革和提升。如何抓住墨西哥年轻消费者的心是近年来市场上探讨的热词，而年轻人作为市场上消费的主力军，不仅在追求时尚，同时对追求“生活多样化”中的健身产品同样保持着热爱。所以卖家朋友们在选品时应该更加关注产品本身的独特和创新！

下一期预告：墨西哥企业Soriana特别之处？》》

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