新卖家做跨境电商、如何分析一个平台，是否适合自己做呢？-ESG跨境

新卖家/老卖家一般都会遇到或多或少的一些平台，那么一定是会对这个平台有很多的疑惑，其实就是一句话，“ 这个平台适合我做吗？” ，今天我们就带大家一起分析一下，如何判断一个平台适不适合自己做，或者说怎么去调研一个平台的体量，到底适不适合我去做呢？

比如最近很多平台，大家都会问的，俄罗斯的ozon、波兰Allegro、韩国的coupang、美国Newegg、都是新的平台对华招商，都是需要我们大家一起了解学习的！那么，问题来了如何分析一个平台我们是否适合做呢？

遇到一个新平台，到底适不适合我去做？而不是盲目跟风，下面我们一起看一下应该从哪些方面去下手判断：

遇到一个新平台，到底适不适合我去做？而不是盲目跟风，下面我们一起看一下应该从哪些方面去下手判断：这个平台的市场容量有多大？平台的排名规则/算法机制？查看热销类目和热销产品？受众群体分析，也就是供求关系？入驻要求，看自己是否符合要求？扶持计划/官方的活动计划等

我们就用韩国的第一电商平台coupang为大家举例分析！

作为世界第六大，亚洲第三大的电商市场，韩国在各位卖家心中始终占有一席之地。泡菜国对电商经济的贡献量是不容小觑的，据Statista统计，2019年韩国电商市场收入已达653.06亿美元。收入预计将呈现10.3%的年增长率，到2024年市场规模将达到1,607.07亿美元。达到这一成果，Coupang电商的贡献是不可估量的。

韩国电商平台Coupang成立于2010年， 是韩国Top级电商网站， 销售品类繁多。拥有2000万APP下载量，450万日均活跃用户， 2500万注册会员，和累计100亿美金交易额。2015年Coupang获得软银事业基金10亿美金注资， 2018年软银追加注资20亿美金。

有韩国分析师指出，Coupang之前上调发行价、估值上升。这是因为，它是过去一年韩国唯一市场份额大幅增长的电商。受新冠疫情的影响，Coupang的市场占有率反增不减，从2019年的18.1%升至2020年的24.6%。大部分电商企业都没有在这方面显示如此的增长，其市场潜力之巨大让人不忍惊叹！

除市场份额外，Coupang2020年的销售业绩也很亮眼，净销售收入较2019年增长了91%至110亿美元，净亏损则从2019年的7.702亿美元降至到5.676亿美元，降幅达到了26%。有媒体称，以不计消费税在内的零售金额估算，Coupang是全球排名第十位的电商公司。

软银的愿景基金持有Coupang35.1%的股份。而此次上市，软银从中获益匪浅，今年3月底Coupang上市后，软银手持股本价值已经增长高过10倍（约合280亿美元），5月，软银表示已实现51.5万亿韩元的净利润，创历史新高。

我们就用Amazon的算法，帮助大家分析一下！

那么A9算法是什么呢？

这种算法符合亚马逊创建者最初的设想，它向顾客提供物美价廉的产品，以顾客满意为目标。

效果是根据转化率的，包括评论、图像质量和价格等等。具有竞争性的价格。保持商品的良好转换率是关键。关联-你的产品关键字与你的产品有关系，不要把属性词埋错。

亚马逊的竞争机制

成为一名合格的运营，需要注意三点数据：曝光量，点击率，转化率。

如何证明你的产品优于别人？这场没有终点的数据竞争。权值对“赛马速度”的影响，实际上是一组数据。

数字=点击分值+收藏分值+加购分数+转化分+退款/退货积分+停留时间/访问深度分数等等，而决定权重的重要因素是流量，影响流量的关键因素有很多。

简而言之，包含产品权重+帐号权重。细分UV值、销售额、点击率、转化率、收藏、加购率、退款率、动销率、滞销率等。但光转率包括：呈现转换、无声转换、广告、转换。在目前的搜索权重中，点击率和销售量是影响较大的两个维度。

以此为例，只要你搜索渠道中某个关键字的图片点击率比对手高，你的搜索曝光量就会慢慢增加，在搜索之后，你的某一关键字的销售额超过了对手，你的搜索权重就超过了对手。因此，扩大流量和提升转化是并行的。

这个我们用美国的Newegg平台给大家举例！

目前，newegg 新蛋美国平台商城有 75 个产业类型可供商家选择登记并上网销售的商品，钟表、珠宝、家电产品、家居百货、婴儿用品，旅行及日用箱包、工具配件、鞋类、玩具、体育用品、户外花园装饰品以及美妆保健用品等，都可在newegg Marketplace上销售。

过去 newegg 新蛋美国平台 限制卖家入驻的品类，以保护自营的品类，但目前newegg开放每一个类目给第三方卖家。中国作为世界上最大的制造中心，随着中国制造的科技产品性价比越来越高，已经成为newegg重点的招商对象。从中国批发没有品牌属性的电子类配件产品放到newegg上销售，可以获得较大利润。

分析受众群体目的也很简单，了解自己的受众群体，从而分析需求，有利于选品！我们用俄罗斯的Ozon，帮助大家分析一下！

每个平台根据自己平台的受众群体，定位用户需求，对相关类目资源给与，资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言，选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求。

然后针对客户需求选择相关类目产品，测试，打爆款等，抢占市场占有率，形成核心竞争力。那么为什么会存在不同平台的选品的差异化呢？

用户需求。平台的受众群体不一样，受众的差异化决定了客户需求的差异化，平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。但是对于普货类目，刚需产品，各个平台都大同小异！

这个我们就帮助大家用波兰的平台allegro，帮助大家一起分析！

Allegro卖家入驻要求：

1、企业入驻，需要提供大陆营业执照或者香港营业执照；法人身份证

2、有跨境电商平台经验（需要提供在运营的店铺链接）

3、销售权声明、VAT申明、收款委托函、PayU

4、护照、驾驶证、港澳通行证三选一

5、企业信用信息公示报告截图（香港是NAR1或NNC1）

这个就用东南亚的虾皮平台，给大家举例，加入平台的扶持和活动计划

在Shopee虾皮跨境电商平台做跨境电商的商家是越来越多了，Shopee虾皮跨境电商平台算是在跨境平台中比较稳定的电商平台了，Shopee虾皮电商平台有多个站点可以让商家选择，同时商家入驻之后可以铺货、推广、参加活动来获取流量，所以商家在入驻之后，可以了解下平台的推广和平台的活动的，哪些活动适合自己店铺参加等等，活动的力度还是很大的哦。

1.虾皮平台活动分类

1）爆款引流

首页限时特卖/秒杀（CFS/FS）

2）官方活动、有效引流

大促其他活动（HotProducts/Featured Products/Voucher Exposure)

首页banner活动:效果由产品热度及价格决定;产品slot比较多，流量好；

免运项目&Cash Back项目(CCB)；

3）日常曝光

品类活动（In-CategoryCampaign/ In-App Category)

基本上，上面的六个渠道分析，就可以搞定整个新平台的调研，大家根据这个情况分析自己想做的新平台，能够获得比较好的信息源，这样的话，后面的运营也是有很多帮助和获得的，大家赶去用起来吧！

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