卖家亲身经历，海外网红营销如何引流独立站-ESG跨境

       不能只单纯卖货，要思考如何有价值的活下去。

——30岁的深圳跨境卖家周周

早在5年前，主人公周周还是美国留学生时，就已经开始创业。通过自己的人脉圈，他将中国的拍立得、小电器卖到美国大学生群体中，赚到了第一桶金。毕业回国后，周周认为自己有留学经历，理解海外消费者的喜好，在学生创业时期也接触过3C产品，有进入。他在深圳找到了专业运动相机的供应商，27岁和朋友们一起创立了跨境电商公司，主攻运动相机及户外运动产品业务，开始做亚马逊和独立站。

挑战：站外引流高成本

机会：发现海外红人营销

平时酷爱网上冲浪的周周，偶然发现了某科技大V推荐一款竞品的户外运动相机，大V展现了一段潜水时的海底情景，在上岸后详细描述机身与拍摄技术的特点，引起了大批网友围观，视频超过140万观看量，有30万人点赞评论。在视频下方，周周还看到了该品牌的亚马逊、独立站链接，更有这位科技大V的粉丝专属优惠链接。，对于自己的目标消费者可以产生吸引和带动作用。在这些评论的用户中周周看到了户外运动爱好者、健身达人、摄影爱好者以及一些大学生年轻人，甚至看到

决定做海外网红营销后，周周找到卧兔网络，不过他也带来了他的疑问：“海外网红营销是我想拓展的引流渠道，但我对海外网红营销具体怎么做并不了解，”

很多卖家都希望前期看到海外网红营销的价值。合作开始之前，品牌可以观察目标合作网红的粉丝量级、三个月带货量、视频各项数据来判断其效果。海外网红营销开启后，我们建议以两周作为时间维度去评测最终的观看量与触达量，并追踪网红优惠码使用情况，评估网红营销的效果。我们首先需要明确一点，海外网红营销可以加快品牌触达海外消费者的速度，打造品牌故事、呈现品牌形象，并且可以将品牌相关内容留存在网络之上。

大部分消费者在浏览网红营销后不会当即下单，而是记住品牌后在电商平台或品牌官网搜索产品。所以我们建议周周，给网红提供专属的线上优惠码，为网红粉丝提供折扣，进而跟踪网红的带货效果。

另外，海外网红营销需要长期布局，少数的网红营销内容并不能引起消费者对于品牌的长期关注，我们需要在打入市场阶段做矩阵化的网红曝光，在进驻市场后，

内容：海外网红营销带起UGC营销

我们帮助周周制定了定制化的出海营销方案。在YouTube我们首批筛选了5个科技测评类和运动类博主，在短时间内同时上线品牌产品测评。因为是运动类相机，我们注重产品在户外运动中的功能展现，上天下海展示运动相机的画面效果和拍摄技术。5位博主使用相同的品牌活动标题，在内容呈现过程中鼓励UGC用户创建内容的参与，帮助品牌扩大宣传的同时降低成本。本次海外网红营销的特别之处就在于，我们希望让网红带动真正的素人参与相机拍摄与使用的行动，助力品牌进驻市场后的常态化宣传需求。

为什么希望海外网红营销带起UGC营销？前期引导赋能UGC营销，。举个例子，GoPro是一家制作用于极限运动的运动相机品牌，他们的顾客经常把相机用在危险或令人羡慕的地方拍摄，要鼓励用户分享他们的视频并不难。GoPro坚持使

小兔浅谈

相比与电商平台的流量支持，独立站卖家面临的挑战是。周周尝试过做社交媒体营销，但发现无法赢得品牌差异化竞争，往往是获取新用户很难，老用户维持不好，客户的复购率低，买一件产品就流失掉了。

用海外网红营销可以打破品牌知名度无法提升的困境，一是有海外专业网红为品牌做信誉担保，为海外消费者介绍产品；二是发挥海外网红营销的测评、分享性质，让更多人参与进品牌产品的使用与分享过程中来。品牌的知名度，尤其是对海外来说外来品牌知名度的维护与提升是一件必须要做的事，在这个过程中，品牌要选择能帮助自己赢得未来的服务商。

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