出海品牌如何制定海外网红营销策略？中腰部网红真的可靠吗？-ESG跨境

有数据显示，在海外18岁-24岁的年轻人中，有14%的千禧一代在过去6个月内曾因为网红的推荐而购买商品。2021年超过67.9%的美国营销人员将使用网红营销，预计到2022年这一比例将增加到72.5%。

确实，出海品牌想在社交媒体扩大品牌影响力，选择与海外网红合作是一种可靠的方式。虽然没有放之四海而皆准的方法，但只要正确开展计划与研究，海外网红营销可以使大多数品牌受益。

卧兔网络调查发现，大部分出海品牌在海外网红营销的预算有限，选择像卡戴珊家族这种顶级KOL的品牌凤毛麟角。实际上，对大多数品牌来说，选择拥有较小粉丝体量，但粉丝忠诚专注的海外网红会更有效。拥有1.5万粉丝的网红在所有社媒平台上的粉丝参与度都是较高的，而且成本也会低很多。

通常，依据粉丝数量，网红可以细分为:

头部明星级影响者（Celebrities）粉丝总数＞100万；

专业达人影响者（Macro Influencer）100万＞粉丝总数＞50万；

中型网红（Mid-tier Influencer）50万＞粉丝总数＞5万；

微型小网红（Micro Influencer）5万＞粉丝总数＞1万；

纳米级影响者（Nano Influencer）粉丝总数＜1万

选择粉丝100万左右的中腰部网红是大多数出海品牌的选择。决定合作的海外网红之后，品牌如何制定海外网红营销策略呢？

1. 确定营销目标

海外网红营销的目的一般是为了获客，获得新增消费者的关注。有备受信任的网红给品牌与其粉丝搭建桥梁，品牌可以在海外快速打开局面。你可以将海外网红营销活动与品牌更广范围的社会营销战略相结合，比如联名联动、社会公益活动等等。

2. 确定目标受众

在海外网红营销开始之前，我们首先要确定营销的目标受众。产品想要卖给谁，营销目标的主体就瞄准谁。不过我们也可以在海外网红营销的过程中为自己开拓用户，比如说电视机品牌可以在家庭、科技爱好者目标用户之外，用海外网红营销的形式为品牌拓展游戏粉丝。

3. 筛选海外红人

筛选红人时，我们依据市场、类目、平台、粉丝量级、视频数据等信息判断红人是否可以合作。我们需要挑选令人信任的海外网红，拒绝刷量刷粉的假网红。我们可以留意网红的粉丝互动，查看大量的视图、点赞、评论和分享，确定网红的内容优秀，粉丝粘性高。品牌的营销内容要选择相应风格的网红，确保任何一方的社交媒体帖子都不会让人感觉脱节。

4. 分析海外网红

对网红的赞助视频进行分析和预估是有必要的。想要合作的海外网红多久分享一次赞助内容？如果大部分的帖子都是赞助内容，该网红的粉丝粘性怎么样？网红的其他非付费内容都在做什么，可以保持粉丝的热情和参与度吗？当品牌考虑要让网红发布内容时，要记住一点，要求网红短时间内连续产出内容是很难的，网红有自己的评估，即使报酬很高。网红有很多合作邀请，品牌第一次接触红人需要了解红人，确切知道他们的频道是做什么的，他们的观众是谁。

5. 像朋友一样展开合作

品牌需要让网红感觉到自己被尊重，网红更愿意被称为“创作者”而非营销工具。品牌可以在网红创作内容下适当评论，可以一对一给网红写邮件而不是群发，在发出合作邀请时提供尽可能多的品牌信息，并明确红人可得的利益，告诉他们你做网红营销想要达到什么目的。另外，不要过多干扰红人的创作，可以尽可能频繁沟通，但不要左右网红的建议。

6. 评判网红营销的效果

网红营销获得的“点赞”、“评论”可能会使你眼花缭乱。但要衡量一个活动的有效性，品牌需要从投资回报的角度理解它的价值。

我们可以评判UTM参数，追踪通过网红营销到达你的独立站或平台页面的访问者，衡量营销活动的参与度。你可以给每个海外网红分配专属的链接与UTM代码，进而得到清楚的结果。不过，这只是一种基础判断方式，并不能定义网红的工作，因为更多人会在看到视频后，自己去搜索商品。

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