日本记者带火冰墩墩，华春莹发推感谢-ESG跨境

在冬奥会闭幕式上，主持人介绍到“冰墩墩是冬奥会历史上最受欢迎的吉祥物”，中国又一次为奥林匹克增添了浓墨重彩的一笔。在告别北京冬奥的宣传片里，冰墩墩再次出现，泪水在眼眶打转的告别镜头让不少网友大呼破防。

可爱憨厚的冰壳小熊猫现世以来，从无人问津到一墩难求，妥妥走过了一部励志逆袭史。网友爆料，在成为世界顶流之前，混的最差的冰墩儿沦为了三轮车挡风墩。而现在，在奥林匹克天猫旗舰店，冰墩墩手办和钥匙扣，仍处于售罄状态。冬奥会以来，谁能在朋友圈晒出冰墩墩，谁就能在朋友心口喂柠檬。

有山西证券预测，以冰墩墩周边为代表的本届特许商品收入将突破25亿元。对于出海品牌来说，商业产品可以摇身一变成为全世界的心头好，有哪些经验能够借鉴呢？下面，让我们回顾冰墩墩的发家史，看看冰墩墩如何打赢了翻身仗。

走红出圈：难以忽视的第三者推荐作用

没有人能拒绝冰墩墩，前有日本记者“义墩墩”狂买周边，按头安利，后有摩纳哥亲王家有双胞胎，一墩难交代。

观察冰墩墩的百度指数，不得不承认，冰墩墩的可爱是在“日本记者买太多冰墩墩勋章被吐糟”这条新闻下被大众get到的。海内外更多人通过辻岗义堂认识到了我们的吉祥物。华春莹19日连发两推，感谢“义墩墩”。

推文中写道：“‘义墩墩’先生，感谢你那充满着‘冰墩墩’爱的有趣报道。即使冬奥结束后，也可以随时来北京采访。也非常欢迎你常驻北京。”“托‘义墩墩’先生的福，‘冰墩墩’的衍生商品热销。”华春莹还说：“虽然中国外交部蓝厅入口处放置有‘冰墩墩’，但我还没有买到。”

自从2月2号日本记者追星冰墩墩的新闻片段在互联网发酵后，冰墩墩搜索量便向上抬头。

 （百度指数：冰墩墩）

而2月3号“冰墩墩又双叒叕卡门了”，2月4号闪光冰墩墩现身冬奥开幕式，2月5号摩纳哥亲王请求再要一个冰墩墩，2月6日金色冰墩墩来了，冰墩墩相关新闻不断爆出，“实现一户一墩”的号召继而出现。

在2月7日，冰墩墩搜索指数接近93万，热度达到顶峰。短时间内，冰墩墩变身顶流，数次登上微博热搜。“想要冰墩墩”不仅成为中国网友的愿望，就连海外的三岁小朋友都让记者爷爷从中国带货。

冰墩墩怎样在世界范围内火起来的？运动员无疑是墩墩走红路上的重要推手。在捷克花样滑冰运动员娜塔莉·塔施莱罗娃的Vlog里，她枕着冰墩墩说道：“和‘我的熊猫’的第一个夜晚，晚安各位！”‍

匈牙利选手刘少林喜提典藏版金色冰墩墩。赛后接受采访时他说：“我有一个3岁的小妹妹，到时候再赢一个的话我给她，这个我不给她。还有很多国外友人对冰墩墩表达了喜爱。

一个产品在短时间内被众多名人、明星推崇，并伴随着冬奥这样的全球赛事在世界范围内得到反复曝光，迅速被大众接受与喜爱。冰墩墩成为奥林匹克历史上最受欢迎的吉祥物名副其实。

对应到品牌出海，我们如何将自己的产品打造成“冰墩墩”？再好的产品也需要造势，如果没有义墩墩、摩纳哥亲王、各国运动员的推荐，冰墩墩也许很难迎来“一墩难求”的盛况。

走向世界舞台，海外网红营销不可或缺。想要打造一个爆款，卧兔网络建议需要为产品创造互联网传播环境，让网红成为产品推荐的桥梁。结合冰墩墩的走红过程，我们还可以发现，短时间里产品内容的密集曝光，可以让消费者感受到所有人都在买的感觉，继而产生“我也想要”的购买欲望。

品牌在做海外网红营销时，可将网红营销密集排期，快速形成大规模品牌曝光。一周内多位网红推荐的效果，会比一周里消费者偶尔看到一个产品推荐内容要好的多。

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