你为什么要布局独立站+Tiktok引流，独立站模式大解析！-ESG跨境

跨境电商有很多种模式，像跨境进口之前也聊过，但这个方向相对小众，今天来聊聊一个门槛更低的模式——独立站+TikTok

目前独立站这个赛道目前可谓是冰火两重天!

一方面资本重注，大量企业都能拿到融资，包括国外很多独立站估值也越来越高。包括那些给独立站做服务的公司，例如做 ERP 和 SaaS 的，他们今年融资过亿美金的也有 10 家左右，热度可见一斑。

另一方面，亚马逊今年封杀了一波做跨境的卖家，带来了整个行业的地震。超过 5 万卖家受到牵连，损失超千亿。

大家觉得似乎独立站的风口又来了，准备马上进场。今天我们就来聊聊非常火热的独立站的模式。

独立站是相对于电商平台来说的，比如美国的亚马逊、中国的淘宝、拼多多，这些都是电商平台，你可以去这些平台直接开网店卖东西。

独立站就是你选择不在电商平台开店，而是自己做一个独立的网站来卖东西。

比如说你是卖玩具的，可以注册一个 toy.com 域名，搭建网站之后开始卖货，接入支付，自己处理订单，这就是独立站。

以前做独立站，你要懂建站的技术，但是现在门槛很低了。像非常流行的 Shopify 就让独立站建站变得很容易，完全不懂开发和服务器部署也行。

二、独立站和平台的区别

最大的区别就是流量，电商平台自带流量，独立站需要自己导流。

在平台开店，你不需要考虑吸引网站外部流量，往往做好站内优化、店铺运营就可以了。

但独立站面临的首要问题就是流量从哪里来。

怎么把互联网上的流量导到自己的网站上，这里面方法有很多，最主流的就是做投放，也就是在 Google、Instagram、Facebook 上面购买点击广告。也可以和各个平台的网红、KOL 合作，让网红给你导流。或者在一些小一点的平台，比如说在 Pinterest 上导流也可以。

此外物流、收款也都要自己去搞定，像电商平台一般都有配套的物流，比如说在亚马逊卖货很常用的一种模式就叫 FBA。

平台物流的用户体验往往比较好，用户也更喜欢。国内如果你在京东，使用京东物流出货量甚至可以提高 80% 。做独立站就只能自己去解决物流等等的一些问题了。当然这里面方式也很多，低端一些的比如代发货，让速卖通上面的卖家给你发货。

但他们很多都是用类似小包的方式，周期很长，用户体验也比较差。高端一些的就可以选择海外仓之类的方式来解决物流问题。

三、为什么要选择独立站？

经过上面的对比，可能很多人觉得还是电商平台好，自带流量，而且也不用操心物流、支付问题，为什么还要自己单独做独立站？

1.

首先平台的规则在不断变化，如果平台这个月愿意推你的店铺，那流量就会很大，但下个月还推不推你店铺，就不一定了。

在平台开店，店铺的命运是握在平台手里面的。像亚马逊今年封杀了 5 万个中国卖家，主要因为这些卖家刷单，用平台不允许的方式来拉好评，比如说好评返现。

这件事一方面当然是因为部分卖家确实违反了规则。这个行业里，可以说稍微大一些的卖家，不能说完全是无辜的。

因为在这样的大环境下，很难独善其身。这就好比大家都在插队，你这时候想好好排队其实不太现实，结果可能是你永远都排不到这个队的前面。所以亚马逊的做法就是搞突然袭击，大范围封杀了很多店铺，而且被封之后很难解封。虽然从维护秩序的角度来说也无可厚非，但这种做法还是有点太绝了。

因为很多卖家会提前预估店铺的销量，然后去订货，甚至去贷款，同时可能还欠着供应商的钱。一旦被封就很容易发生连锁反应，有些老板出事后马上就坐飞机到美国，想去申诉。但是即使最后找了也无法解封，这些公司后面都有很多员工，员工背后又有很多的家庭，突然封杀，影响非常大。所以说如果把所有希望寄托在平台上，风险还是蛮大的。

而且从整体趋势来看，也不只亚马逊封杀这一次，电商平台整体来说对卖家的要求也在越来越高。

所以很多平台上开店的卖家也开始做独立站，相当于用两条腿走路，两条腿肯定会比一条腿会更稳妥一点。

2.

绝大多数卖家的品牌没那么强势，消费者到你店里来购物其实不是因为你的品牌靠谱才来的。他信赖的是，而不是你的店铺。

而且你站在平台的立场上看，平台的目的是什么？平台的目的当然也是为了多卖货，至于是你店铺的货还是其他店铺的货，其实都一样。

这个理念对电商平台来说很正常，但对卖家来说就不一样了。

反过来看独立站，虽然获得流量很难，但是用户但凡到了你的站里，他就只能看到你的品牌。你可以精细化地设计用户访问路径，也可以把用户转化成粉丝，用品牌抢占用户心智，增加复购。

3.

做独立站第三个原因就是能掌握用户的信息，这个时代什么最珍贵？信息数据最珍贵。

到了一定规模的卖家肯定会看重店铺的各项数据。但是平台很多数据并不会公开给卖家，这就限制了卖家直接连接顾客的能力。

独立站的好处就在于你能把握站点上用户产生的数据和行为。

四、做独立站有哪些优势？

1.

独立站这个大行业受到疫情和多方面的影响，整体处于一个增长期，虽然不敢说有多大红利，但规模一直在涨。

而且海外用户一直有用独立站的传统，不需要培养用户心智。比如美国有很多垂直品类的电商网站，很多品牌都自己有独立站，大家都有生存的空间。

2.

除了前面说到的建站门槛，其实包括运营、测试的成本也很低。

在 Shopify 上建站成本几乎可以忽略不计，运营这块如果你想小规模的先试一下，两三个人就可以开始干了。搭好网站，配好运营之后，你就可以买流量来测试货好不好卖，其实买流量测试的试错成本也很低，你甚至可以只投一天广告来试试看能不能回本。总的来说整体的成本和风险都是比较可控的。

其次现在这些平台的广告系统也比较成熟了，不像前些年做广告投放是一个门槛特别高的事情——投放水平的差距，几乎是决定生死的差距。

3.

独立站的人才招聘比前几年要容易很多，前几年会独立站的人很少，现在起码有了一些比较标准的岗位。

但是因为独立站越来越多，人才需求的缺口还是比较大的，这个缺口估计还会持续好几年，所以也有很多互联网公司、传统公司的高管就跳槽到这些新兴的这些做品牌的独立站公司去了。

比如你之前在抖音做过投放，现在就可以学习下怎么投海外广告，其实道理都是相通的，或者说你之前做过传统的消费品牌或者零售，都可以考虑独立站这个行业，里面有大量高薪的职位空缺，比如数字营销、广告投放、数据分析、增长设计等等。

高级的玩家就有自己的品牌调性，对产品品质以及整个消费者购物的体验都会有所追求，体验会好很多。

五、思考和总结

今天和大家分享了独立站的模式，相信大家都平台电商和独立站的利弊独有所了解了，时代在发展，平台电商也不是永恒的，独立站拥有很大的自主性，但是缺少流量来源，可以预见，往后的电商发展，站外流量的获取以及品牌理念的培养和宣传将会成为运营的重中之重。

我们的建议是：我们卖家要未雨绸缪，不能把自己的命运全部放在平台手中，两条腿走路要好过一条腿走路，中上部卖家一定要准备搭建自己的独立站，只有有自己的流量，树立自己的品牌价值，才能在时代的发展中立于不败之地

六、如何结合tiktok形成流量互通引流？

1.可以适当利用Tiktok网红带货

Shopify独立站在初期使用TikTok推广时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题，而且用户对于广告的兴趣远不及对网红的关注度。因此我们在利用TikTok引流时，想要提高商品知名度，可以通过寻找国外网红来推广产品，借助他们现有的粉丝，实现独立站快速获得流量、积累品牌粉丝的目的！

2.创建独立站和TikTok账号形成流量互通

在进行引流前，你需要准备的前期工作是建立两个账号，主要解决两个问题：从哪里引出流量，把流量引入哪里。其对应的就是TikTok账号和Shopify独立站账号，通过Shopify建立独立站流程比较简单，Shopify上有各类模板可供我们选择，很多网站功能也十分齐全。建站后我们可以在TikTok上申请账号，开始利用TikTok进行推广！

3.Tiktok积累粉丝直播带货模式

第一，很多跨境电商卖家会存在一些误区，就是我就是想卖货，还没有粉丝就把商品挂上去，这是不可取的。需要知道的是，TikTok应该先涨粉后卖货，我们需要先把账号先做起来，做的粉丝足够多，之后我们再想着去卖货，不要在涨粉的阶段想着去卖货。

第二，其实目前，伪原创比原创更加容易涨粉。因为不同于国内的抖音，受众的就是国人，TikTok的受众是外国人，如何了解外国人的口味就成了一个难题，如果只凭借自己主观喜好做一些视频，而不先了解外国人的喜好，视频的反响可能不是很好，所以相对于在国内的玩法，面对国外的受众，可以先从一些伪原创开始，仿照一些比较火的视频，采用一些变更背景音乐，视频的参数的方式去快速的测试，哪一类的产品在平台上比较受欢迎，这是成本相对比较小的涨粉方式，也相对的简单粗暴。

第三，有了粉丝、1000+就可以开启直播模式，挂小黄车，客户可以在小黄车下单也可以在独立站直接下单！

以上就是关于独立站和tiktok的一套内容，不仅解释 什么叫做独立站，也跟大家一起分享了，独立站和tiktok结合的三大运营模式！

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