如何运营Instagram，才能达到最佳引流效果推动销售增长-ESG跨境

Instagram是全球热门的社交媒体平台，通过极简的产品设计和图片社交方式，打造了以展示生活美学为核心导向的产品生态。2012年，Facebook宣布以10亿美元价格收购Instagram，此后成为Facebook子公司。

根据TechCrunch的数据，Instagram初创时，MAU有10万人，但到了2018年，这个数字已经变成了10亿人。在使用时长方面，2021年，Instagram在美国地区日均使用时长接近30分钟。

另据Hootsuite的数据，71%的美国成年人（18-29岁）都在使用Instagram，而63%的Instagram用户每天至少会打开一次App，活跃用户占比较高。

因此，Instagram拥有高注册量和用户的高活跃度，是一个年轻人集中的社交平台，这也为独立站卖家提供了站外引流寻找新客户的机会。

那么从具体实操步骤来说，独立站卖家应如何运营Instagram，才能达到最佳的引流效果？

01 创建信息完整的Instagram简介

一个完整的Instagram简介，要主动向用户传达品牌是做什么的？有哪些产品？如何联系团队？公司网站如何查找？

通过这些基本信息的填充，让品牌的潜在用户通过简介就可以了解到自己想要获取的信息。同时也可以在品牌认知建立阶段，让用户对品牌留下好印象。

02 拍摄精美的产品图片展示给用户

Instagram上主要进行的是图片社交，讲究分享“美好生活”。因此想吸引其他人来关注你，那么首先就要保证图片一定要拍的美美的。

特别对于品牌方来说，只有精修又简洁的产品美图，才能让消费者在瞬间产生购买欲望，或是对品牌产生想要了解的欲望。

图片的内容可以是使用场景、产品细节或是幕后花絮。总之可以丰富图片的故事性和生活美感，才能与消费者产生情感共鸣，从而引导他们下单购物。

图片来源pexels

03 发帖时添加标签，方便用户查找

Instagram的Hashtag（标签）功能，有点像国内发微博时给内容加上热门话题，这样做不仅能让帖子的内容得到最大曝光，如果帖子的内容有趣或极具观赏美感，可能还会吸引粉丝关注，让粉丝数显著增加。

在Instagram发图片时，如果不添加Hashtag，你的图片就很容易消失在茫茫的图海中。但是如果以你的品牌关键词，或者热门标签词，给图片做上标记，不仅有利于粉丝去搜寻品牌，也容易吸引潜在客户的注意力。

另外一些地理位置的词汇在Instagram也非常流行。不过Hashtag不宜添加太多，三五个即可。

04 及时与粉丝互动，建立品牌社区

Instagram是一个年轻人集中的社交平台，年轻一代的显著特征就是喜欢互动，因此当品牌在Instagram上发帖后，要及时关注评论区。

评论区的粉丝少，就挨个给他们回复；粉丝多就选择比较有趣的评论与其互动。与粉丝进行真正的一对一沟通，不仅能提高粉丝与品牌互动的积极性，也能培养粉丝对品牌的忠诚度。

当与品牌互动的粉丝越来越多时，还可以发起投票或者有奖竞猜活动，定时给粉丝送福利，增强粉丝粘性，提升粉丝的购物热情。

当品牌与粉丝互动成为习惯，粉丝在购买品牌产品后，也会在Instagram上发帖表达产品使用感受，通过粉丝自主创建的产品介绍内容，会更容易吸引潜在客户去进行下单尝试。

05 选择与品牌形象契合的网红进行营销合作

网红营销作为目前市场上一种行之有效的营销方法，无论国内国外，对消费者购物都会产生决策影响。

如果与网红达成合作，使其成为品牌大使，会在一定时间内让品牌得到最大曝光。但有很多商家担心网红合作价格过高，其实现在Instagram上的小网红（粉丝少于 5000 人）也有不错的带货能力，而且合作价格较低，对中小品牌来说会是不错的选择。

此前，Instagram 发布了一份基于平台 Z 世代年轻用户喜好和想法的《2022预测趋势报告》。报告中，共介绍了 Instagram 上最受关注的 10 大领域，分别为：时尚美妆、在线购物、音乐与舞蹈、名人与创作者、职业与教育、美食、健康、游戏、Meme、社会公正。

因此在时尚和美妆品牌中，Instagram 是首选的社交媒体平台，此前发布的《出海社媒营销白皮书》中也介绍，Instagram 上更突出图片社交属性，与时尚和美妆领域天然契合。

所以时尚和美妆领域内的独立站卖家一定要布局Instagram营销策略，争取通过Instagram营销提升品牌知名度和店铺销售额。

其他领域内的独立站卖家也可以考虑布局Instagram营销策略，毕竟作为海外热门的社交平台之一，Instagram上的流量对品牌来说是进行站外引流、推动销售增长的一个重要机会。

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