除了爆火的 “冰墩墩”，2022年跨境电商春季还有哪些爆款？-ESG跨境

《文章大纲》

1.顶流爆款冰墩墩

2.为什么冰墩墩这么火？

3.除了冰墩墩最近还有什么爆款？

4.成为爆款有什么标准

5.总结和思考：如何选出适合自己的爆款？

一、顶流爆款冰墩墩

没人可以拒绝冰墩墩！这两天冰墩墩彻底火了，

成为冬奥名副其实的顶流。无论是线上还是线下，实力演绎

“一个难求”！不仅网上发售秒光，线下门店更是排了几百米长队，不少人在北京的冷风中裹着大棉袄，排了5个小时也没抢到。

#如何拥有一只专属冰墩墩# 更是冲上微博热搜。

不仅国内的人为冰墩墩疯狂，冰墩墩在海外也火起来了。摩纳哥亲王想带回家两个冰墩墩！

此外，冰墩墩挂饰、摆件已经售罄下架，事实上不仅仅是冰墩墩，冬奥会的毛绒玩具、纪念徽章、手办、挂架等冬奥周边大受欢迎，部分周边已经抢不到了。

二．为什么冰墩墩那么火？

我们觉得有四个重要原因：

1. 流量大：冬奥会在中国举办，引发国人广泛关注，作为冬奥会的吉祥物，冰墩墩通过各种媒体进行海量曝光，除了主流媒体的传播，运动员、媒体人、观众都对拿到手的冰墩墩爱不释手，并以各种方式在其自媒体平台进行自发传播。

2. 供应少：本届冬奥会举办期间，适逢中国春节，很多生产企业的员工都选择返乡过年，导致冰墩墩生产企业产能严重不足

3. 名字好：“冰墩墩”，这个名字给人很多好的联想，墩墩，让人想起“小胖墩”的憨态可掬，非常利于传播。

4. 颜值高：现在，我们已经进入颜值经济时代。人的颜值高，成功几率大，产品颜值高，消费者接受度也高。

三、除了冰墩墩最近还有什么爆款？

我们分析了各大平台的数据，发现了以下几款产品增长迅速，有潜力或已经成为爆款：

1. 切割工具

全球订单增长率（同比）：341%

从相关数据显示，手动切割工具的销量呈增长趋势。人们花更多的时间待在家里，并考虑花更多时间开展DIY和家装项目。虽然“hand tool cutters（手动切割工具）”每个月仅产生1300次搜索，但可以瞄准一些变体，包括：钳子（每月搜索量2.71万）；金属切割工具（每月搜索量1.21万）；断线钳（每月搜索量7.4万）等。

2. 厨房清洁巾

全球订单增长率（同比）：282%

厨房清洁巾在2021年初出现了巨大的增长。他们目前是热门产品。根据最新报告，到2026年，全球厨房清洁巾市场预计将达到209亿美元。

3. 办公椅

全球订单增长率（同比）：304%

与家居用品系列的其他热门产品类似，由于疫情在家办公的趋势，可能会看到办公椅的销量额增长。好的办公椅可以帮助人们更高效地工作。他们可以减少慢性背痛，降低因劣质椅子导致不良坐姿所产生的医疗费用。

4. :霓虹灯牌

全球订单增长率（同比）：246%

霓虹灯牌是下一款当前热门产品。这些五彩缤纷、趣味盎然的灯饰正在重新进入消费者的视野。如今,霓虹灯牌是手工制作的,更加环保,其现代化的外观很适合家庭、婚礼、办公室、餐厅、酒吧和特殊活动。

四、爆款的标准是什么？

1.爆款产品必须品质稳定，稳定品质的产品才能长期生存。

2.爆款产品必须是人们生活人人都要用到的产品，冰墩墩来的快，消失的也很快，并不是一个合格的“爆款”，我们需要长期的稳定的可以靠得住的爆款。

3.爆款产品必须价格上很有优势，就是物美价廉，以量取胜，没有人能拒绝价格低。

4.爆款产品必须体积尽量小适合物流快递运输,不然产品很容易栽这上面。比如体积小的产品，就适合做亚马逊的FBA在物流配送上占据很大优势。

5.爆款商品必须主观性强，衡量尺度无法标准化，从众效应强。比如一件衣服，有的人看上去觉得好看，愿意为其付费，也有人绝不不适合，价格再便宜都不会买单。没关系，我们只要尽量迎合大众的爱好就可以了。

6.爆款商品毛利润高，能承受比较高的推广费用，由此可以类推其他主观性强，毛利润高的类目产品也可以做爆款，比如饰品，化妆品等

五、总结和思考：如何选出适合自己的爆款？

我们不能满目追求爆款，潮流来的快去的也快，我们没有精力也没有实力去当那个弄潮儿，我们需要的是一款： ”常青树“ 一款可以长期的稳定靠得住的爆款，那么我们应该如何去寻找呢？

总的来说，我们大致可以从四个最大的重点综合分析：市场需求、竞争、利润（价格体系）、防侵权

1. 在市场需求这方面，我们需要数据，能够反映最近一段时间用户所需要的趋势，不同的平台有不同的数据分析工具，这里演示一个通用的数据分析工具：谷歌趋势数据（Google)

可以看到关键词“Bing Dwen Dwen”在2021年的2月2日左右迎来了一波激增。

我们需要寻找一个刚刚处于上升期的关键词，顺势而上，关键词下的头部卖家。我们在亚马逊发现，一款售价9.99-11.99美金的冰墩墩钥匙扣，登上Best Seller首位。细查一下，这款产品上架时间是1月4日，也就是在两个月前该卖家就已经嗅到了奥运商机，这就是先发现需求的重要性。

这里需要注意的是谷歌趋势并不能代表具体平台的趋势，需要仔细查看平台的搜索量，去考量某个关键词在平台上的需求。这里以为例：如图，cosmetic bag月搜索量值达到196896，日均搜索量6500左右，初步得知，化妆包在亚马逊上有一定的需求，但是竞争不会特别大。

图片来源：选品软件截图

这里很多卖家会有一个误区，即觉得找到一个搜索量不错的产品就判断需求大，其实不一定的，真正反映出来需求的是销量，真金白银进行投票，而不是只搜索而已，所以需要跟踪产品前3-5页的销量。如图基本也能确定这个品一个月销量也不错，一天几十单到一百多单不等，竞争不会特别大，可以继续看下一步了。

2. 从竞争角度来看，前面说到从市场需求出发可以选到很多好的产品，但是不是所有产品你都能做，从你的运营实力和资金实力出发看，有很多市场容量不错的产品你做不来，那竞争就是从结合运营来选品，这里就包含了以下数据需要我们详细了解，产品的品牌和链接数量，整个类目销量下各个品牌的占比，看看是否有垄断情况。

3. 利润（价格体系）： 很多小伙伴都会认为第一重点就是看利润，没利润啥也不考虑，事实上选品的时候你就会发现有很多障碍，我一般是在有不错的市场，自身又能做的情况下再看利润。

这方面有两个数据要考虑产品客单价、产品的利润，价格区间的销量关系，用上面的化妆包来看，销量占比最大的是10美元以下，但实际产生最多销售额的是20美金以上的，两个波段的销量都不错，都可以做，具体做不做需要进一步看利润和你自身资金情况。

最后一项防止侵权，很多有热度的东西一般都涉及到版权问题，上述提到的冰墩墩就是一个很好的例子，亚马逊上很多接着冰墩墩的热潮跟卖冰墩墩的都没有活过半个月都被封了，期间投入全部打了水漂，对此我们要引以为戒。

一个事物，外行看热闹，内行看门道，我们要能透过冰墩墩的爆火，看到爆款的潜力和一款爆款具备了什么标准，要使得爆款成为一件可以复制的模式，实际可操作，相信已经有了自己心目中的爆款计划，好了，今天的分享就到这里了，还有什么问题请在下方留言或者私信我！

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