Shoptop前沿观察|跨境电商品牌化与合规化-ESG跨境

近日，商务部和中国出口信用保险公司联合印发通知，将充分发挥出口信用保险作用，加大对外贸企业支持力度，鼓励加大对跨境电商等新业态支持力度。

官方的发声，让跨境企业开展全球电商生意的信心更足。作为带动外贸经济稳定增长的新亮点，跨境电商在近几年收获了超高的关注度的讨论度，有关它的市场成绩，也十分亮眼。

据海关统计，2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币，比2020年增长21.4%。其中，出口21.73万亿元，增长21.2%。

对于跨境电商在2022年，甚至是整个后疫情时代的发展趋势，独立站建站品牌Shoptop创始人陈新民表示；“品牌化与合规化将是跨境电商在未来几年的重点发展方向”。

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品牌化是指出海企业要建立“打造品牌”意识，掌握全域营销和全渠道销售的运营逻辑，重视产品创新设计版权，以及最新的消费趋势。

很多亚马逊卖家遭遇封号潮后，转身就奔入独立站赛道，但他的运营逻辑仍是没有改变，还是以铺货、跟卖或价格站等方式，以求快速收益，最后的结果就是在独立站赛道依旧弑羽而归。

独立站与三方电商平台相比，最大的优势就是利于品牌形象打造和私域流量池建设。因此对于平台转型卖家来说，想要做好独立站，首先就要摒弃此前在平台上的运营逻辑。

借助独立站“不受平台规则约束”的优势，卖家要通过构建全媒体流量生态，加强海外消费者对企业品牌的认知度和忠诚度，针对消费者细分需求进行产品研发与品牌营销，完善供应链体系，提升品牌溢价。

合规化是指卖家要合规运营，禁止生产销售假冒伪劣产品、侵犯知识产权、虚构交易等违规行为。

无论是亚马逊卖家的铺货模式，还是独立站卖家的站群模式，在未来都将逐渐式微。《“十四五”商务发展规划》明确出台“推动进出口向高端化、精细化发展”等一系列具体措施，来推动中国跨境电商合规化发展。

近期新鲜出炉的《2022跨境电商趋势报告》中也提到关于“合规化”发展的趋势。

一是亚马逊卖家洗牌加剧，市场将会形成“良币驱逐劣币”的态势。最终能留下来的卖家将包含这几个重要因素：有品牌质感、性价比高的产品；高效及强大的供应链能力；深度理解平台规则且掌握运营规律的运营人才；以及拥有强大的内部组织能力和管理能力。

二是独立站站群模式的土壤将失去，建议那些依然还在做不合规站群模式的卖家，在2022年应该尽早转型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

“很多卖家期望品牌化、合规化转型，但是对于转型后怎么打造独立站、怎么获取流量的问题，他们没有很好的解决办法。”Shoptop创始人陈新民说道。

跨境电商的行业拐点已至，在全新的下半场竞争中，只有深入了解海外市场真实需求和消费者购买习惯，走品牌路线，注重消费者体验和合规运营的出海企业，才能在跨境电商的新时代生存下去。

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