ShipSaving干货-跨境电商情人节营销关键策略分享-ESG跨境

情人节的到来预示着人们将会抓住这一天挑选礼物送给伴侣，这也是电商卖家又一次营销的机会。据统计，人们会在这个节日花费$100-200$取悦自己所爱的人。

电商卖家应该如何抓住这个时机在销售产品的同时，还可以增加品牌推广呢？

ShipSaving根据过往三年的大数据，与营销专家一起研究出来了以下几点最关键的策略。

1.网站内情人节主题专栏

• 为了更好突出情人节的选品，商家可以在主页创建情人节专享的内容，以提示每一位进入网站的用户。比如在首页放入情人节选品照片，或者用一整个页面展示情人节活动。

• 不要忘记提供选品指南，这可以帮助您的网站收获用户好感，也是您可以再同类商家中提高品牌口碑的关键。毕竟贴心的服务谁不爱呢。

2.关键词设定

关键词是可以直接高效的让用户‘一眼万年‘，跨境卖家不入尝试在产品标题和描述中，添加“情人节”关键词，刺激目的不明确的用户产生下单欲望。

ShipSaving为您提列出以下关键词高出现的产品：

（1）珠宝、饰品

（2）情人节摆件

（3）香水、化妆品

（4）情人节服饰

（5）电子产品

（6）成人*

（7）浪漫创意礼物

3.加强选品推广

虽然提供令人信服的折扣是成功的销售活动的关键，但更重要的是您如何、何时以及在何处推广您的产品。

• 实现这一目标的最佳方法是将销售弹出窗口与促销电子邮件相结合。

• 无论一年中的任何时候，弹出窗口都是在您的网站上收集有针对性感兴趣用户的信息而不损害用户体验的最有效方式。

• 情人节前几天提供了一个绝佳的机会，可以通过提前访问、赠品或折扣弹出窗口来增加您的选品推广。

4.提供更多特价商品

虽然几乎每个品牌都提供情人节折扣，但其他奖励措施（例如免费送货）可以让您的商店在竞争中脱颖而出。毕竟，免费送货是影响在线消费者购买决定的首要因素之一。

• 如果您负担不起全年免费送货的费用，可以利用限时免费送货，超过一定数量的订单免费送货，或者在特定日期之前的情人节订单免费送货。这也是一个很好利用“限时”概念增加您产品销量的时机。

• 如果运费依然是您的顾虑，不如考虑使用ShipSaving来节省您的运费，可以为您节省高达80%的包裹运费。ShipSaving是提供电商店铺一站式管理的平台，$0月费，店铺订单实时同步。

5.礼品包装

情人节最大的意义在于您的产品将作为礼物赠送。如果您的客户可以收到已经完全包装好的产品，那么您就可以为他们消除另一个痛点，让他们的生活更轻松。

• 免费的礼品包装可以为您赢得一些真诚的好感，并使人们更有可能再次购买。即使礼物包装只是一个消费的附加项，但它依然可以为用户在情人节的消费获得更好的体验，并且这提高了未来用户再次光临您的品牌。

6.保持营销的包容性

情人节以情侣为中心，大多数营销活动都反映了这一点。但异性恋夫妇并不是唯一庆祝情人节的人，让营销更具包容性是其他品牌经常忘记的市场的方式。

• 单身人士也在情人节花钱。无论他们是利用这个机会庆祝友谊还是勉励自己，他们都是值得在您的营销中考虑的受众。

• 请记住，并非所有庆祝情人节的情侣都是异性恋。如果你的营销完全是为了“他”和“她”的礼物，你就会漏掉很多潜在的 LGBTQ 客户。寻找制作营销信息的方法，以便让每个人都参与其中。

7.优化移动端

优化您的网站以进行手机购物，用于买家用户来说，移动端设备的使用感也会大大提高产品的销量。

根据 Bing 的数据，大约一半的情人节电子商务搜索来自移动设备。

• 确保您用于情人节的促销活动在移动设备上的效果与在电脑上的效果一样好，这样您就不会冒着因糟糕的用户体验而失去一半客户群的风险。

即使你不卖糖果和鲜花，也可以让情人节成为您品牌推广的成功方式。情人节对不同的人意味着不同的事情，浪漫和自我照顾并不是一刀切。想想您的受众，以及在情人节那天可能对他们最有意义的礼物和产品选择，并以此为基础为节日制定营销活动。

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