WotoKOL卧兔网络:2022海外网红营销白皮书-ESG跨境

出海品牌已经无法忽视海外网红营销的强势引流效用，拥有强带货特质的海外网红炙手可热。海外网红营销正以“快准稳”的营销模式为众多出海品牌所关注。在“宅经济”盛行的今天，越来越多的消费者因为网红营销认识陌生品牌，海外KOL助推企业拓展海外市场的作用越发凸显。

那么，关于海外网红营销，出海品牌需要了解哪些方面？如何运用好海外网红营销这一流量武器？

WotoKOL卧兔网络《2022海外网红营销白皮书》新鲜出炉，围绕海外网红营销行业背景、历史起源、现状分析、趋势发展、常见问题及解决方案，经典案例等议题，带领您熟知品牌出海运作海外网红营销的全链路，从容掌握海外网红营销的多种玩法。

白皮书部分内容节选

l 市场规模：待发掘的亿级流量市场

全球数字营销规模以千亿计增长、其中全球社媒营销规模支出以百亿计增长

2021年，全球数字营销规模将达到4651.7亿美元；

全球社交媒体营销规模达到1539.7亿美元，占整个数字广告市场的33.1%。

预计到2025年，全球社交媒体营销规模将要达到2331.4亿美元，

全球数字营销规模将要在2025年超过7000亿美元。

当下，全球数字营销规模正以千亿、全球社媒广告支出以百亿规模飞速增长。

l 海外网红：层级数量橄榄型分布

根据海外网红粉丝总数，网红可分类为：

头部明星级影响者：粉丝总数＞100万，头部网红

专业达人影响者：100万＞粉丝总数＞50万，肩部网红

中型网红：50万＞粉丝总数＞5万，腰部网红

微型小网红：5万＞粉丝总数＞1万，尾部网红

纳米级影响者：粉丝总数＜1万，尾部网红

海外网红不同层级的数量规模呈橄榄型分布，两头少，中部多。

l 各地网红营销发展现状：解析全球6大地区海外网红营销现状及趋势

日韩区域：千人展现成本CPM350$。欧洲区域：千人展现成本CPM220$。北美区域：千人展现成本CPM150$。中东区域：千人展现成本CPM120$。东南亚区域：千人展现成本CPM100$。俄语系区域：千人展现成本CPM80$。

l 海外网红营销市场发展趋势：出海品牌的选择——向下扎根，横向呈现

Z 世代将成为未来 3到5年内的新兴消费主力人群，创造属于自身标签的品牌更易得到 95 后青睐。海外网红营销用场景、数据真实呈现更多可能性。在未来，品牌占领消费者心智成为主流，追求曝光成为过去式。

海外网红的现状及发展：人人创造，内容赋能

详细分析海外网红的人群特征、群体规模、营销渠道及发展趋势。海外网红向“高精专”类人才发展：1.精品内容输出，打磨作品获得回报；2.小众行业垂直，细分领域出现更多专业红人；3.生态多元，积累实力，更多红人自立门户。

l 存在问题之一：品牌为什么要做海外网红营销？

海外网红营销五大核心价值，助力出海品牌成长：

1. 缩短品牌成长周期：加快品牌在海外市场触达用户的速度，帮助品牌进行品牌与产品的故事打造、呈现品牌形象、扩大品牌传播。

2. 强化品牌内容留存：海外网红营销产出的内容可以长期留存在社交媒体平台，并且可以标签化沉淀品牌内容，抢滩未来。

3. 品牌曝光可量化：对比于传统数字营销的CPM千人展现率这样宽泛的统计数字，海外网红营销的品牌曝光效果更精准。

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l 存在问题之一：品牌出海企业如何匹配合适的海外网红？

想要与符合品牌调性的红人合作，找到可将针对性内容传达给品牌方目标受众的网红，需要克服多种困难，例如效率低、风控难、文化偏差等等。

解决方案如下：

l 典型案例之一：矩阵化网红营销实现地毯式推广

玩法：1.选用 KOL 头部网红打头阵，利用热点事件营销吸引关注，强化品牌记忆，促进流量收割与转化。2.选用多位 KOC 中腰部红人，应用多角度场景化展现，增强曝光产品的优势和功能亮点，加强品牌渗透。3.盘活品牌海外私域流量，由红人博主牵头，达成品牌的口碑运营传播，增强产品印象，鼓励粉丝群体分享体验。

以上内容源自WotoKOL卧兔网络发布的《2022海外网红营销白皮书》，关注公众号卧兔品牌出海，后台回复【白皮书】获取《2022海外网红营销白皮书》下载链接。

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