DTC品牌案例|估值或达30亿美元的PatPat，如何玩转海-ESG跨境

近日有消息称，跨境电商行业独角兽PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO），行业内人士表示，PatPat的估值可能在30亿美元左右。

作为跨境圈内炙手可热的童装DTC品牌，仅在去年一年，PatPat便斩获了超 7 亿美元的三轮融资。凭借供应链优势、花式社媒营销玩法，以及对产品款式的快速上新，PatPat迅速成长，其用户已经覆盖全球一百多个国家和地区。在美国地区，PatPat的用户推荐指数位列第一，深受美国消费者的推荐和喜爱。

PatPat崛起的核心优势之差异化产品设计

PatPat成立于2014年，彼时三位创始人（王灿、高灿、胡萌）注意到美国童装市场的设计风格较单调，于是创立了PatPat品牌，希望填补这个市场空缺。创始人中的王灿和高灿都同为美国卡耐基梅隆大学计算机研究生，并曾在甲骨文（Oracle）当工程师。

凭借团队计算机专业优势，借助大数据+算法技术，PatPat开发了“关键词搜索和各种流行颜色趋势”分析工具，可以实时分析母婴或童装市场产品的流行趋势和用户需求。

在PatPat出现之前的欧美市场上，童装风格偏成熟；PatPat出现之后，通过「低饱和度」的彩色和童趣设计，让童装风格偏向“活泼、可爱、青春”，也让欧美消费者为之耳目一新。

依据数据的汇总和分析，PatPat创新性的为美国市场消费者带去了设计多样化的、极具辨识度的童装产品；同时也依据实时数据，解决了服装行业一直被诟病的库存、周转等问题。

 图源PatPat官网截图

PatPat崛起的核心优势之选用DTC模式

成立之初，为了与市场上的美国本土品牌形成竞争优势，PatPat选用了直接面向消费者的DTC模式来进行产品定价和销售。因为省去了中间商成本，让PatPat的定价远低于美国本土品牌，且产品款式更新颖，所以自然在美国市场引起了购买热潮。

为了提升海外消费者的购物体验，PatPat也一直致力于打通供应链全链路。从2016年开始就一直深耕国内供应链研发，目前共有800多家供应商，在深圳、广州、杭州、佛山等地都设有办公室。

最后在物流的布局上，PatPat在美国和欧洲都建了品牌自有海外仓，大大缩减了海外消费者从下单到收货的时间。随着品牌不断发展壮大，PatPat方面也表示会考虑自建物流。

 图源PatPat官网截图

PatPat崛起的核心优势之打造品牌独立站

PatPat创始人之一王灿曾在一场采访中提到，自己在帮家里开的公司把国产动画片卖到国外时，意识到了品牌塑造的重要性。

所以PatPat的销售渠道选择了「自建独立站」，不仅可以积淀品牌私域流量提升复购空间，还可以建立营销阵地，打造品牌形象提升知名度。

王灿在那场采访中同时也提到，在接下来的世界市场博弈中，能胜出的中国品牌一定是首先打响了自己的品牌知名度，而对独立站的投入其实就是品牌输出的重要一环。

PatPat崛起的核心优势之本土化社媒营销

确定了主要销售渠道和营销阵地，PatPat又布局了本土化的社媒营销策略来全面触达海外消费者。在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram等社交媒体上，PatPat都搭建了品牌营销矩阵并大获成功。

其中在Facebook上的玩法最具有代表性。PatPat格外注重对Facebook小组群聊功能的应用，曾创建了一个有200位宝妈的群组，她们多是 PatPat 的种子用户，会根据当地市场的实际情况和用户心理，对PatPat的选品和定价提供建议，让PatPat产品能快速被当地消费者认可。

此后PatPat每进军一个新市场，都会注册当地专用的Facebook账号和小组，并邀请当地宝妈加入，认真聆听她们的需求与建议，从而让产品研发与设计更契合当地消费者的审美习惯和购物喜好。

通过SimilarWeb数据分析，在PatPat的社媒营销渠道中，Facebook以82.38%的高比例为PatPat官网带来了引流，印证了PatPat在Facebook上制定的运营策略具有增长价值。

在社媒平台中，PatPat也投放了KOL营销来触达更多的消费者。PatPat每个月会给符合条件的KOL们免费赠送$40~200的童装，而KOL们则会在收到产品的7-15天内拍好照片或视频上传到自己的社交媒体上，同时还要附上相关产品的购物链接。

通过KOL的影响力，PatPat吸引了更多潜在消费者的关注，也进一步提升了品牌的认知度和知名度。

除了本土化社媒营销，在品牌日常的运营工作中，PatPat 也贯彻了“本土化”策略，来更好的触达海外消费者。如PatPat在核心团队的搭建上，招募了一批在美国学习成长工作的华人，他们更懂美国本土用户的购物习惯和心理，增加了PatPat在本土营销上的优势。

|Shoptop品牌出海洞察

成立以来，PatPat依托国内供应链优势和海外流量红利，成功撬动了欧美市场中的童装细分品类。也为之后立志出海的中国DTC品牌带来可行性的参考，那就是面对需求旺盛的海外市场，品牌应深入调研目标消费者需求，专注垂直细分品类，通过DTC模式+独立站+社媒营销组合策略，推动品牌增长。

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