新手如何选择跨境平台，四大门槛决定你是否适合做跨境！-ESG跨境

跨境电商这几年很火，很多人都想来试一试，很多刚入行的新手来做跨境电商就只知道亚马逊，eBay、速卖通这些平台，看到别人做的很成功，就以为很容易，结果就没有那么如人意了，很多人从一开始就走错了，没有选择适合自己的平台，那么对于刚刚进入的新手卖家而言该怎么去选择跨境电商平台呢？

《文章大纲》

目前有什么主流平台

新手买家选择平台的四大窍门

如何注册平台？需要准备什么材料

给新手卖家的良心建议

总结和思考—适合自己才是最好的

一、目前有什么主流平台

现让我们快速了解一下，当前有哪些主流的跨境电商平台，和它们各自的优缺点是什么，那么目前跨境电商平台有亚马逊、虾皮、速卖通、eBay，Wish，Etsy，Shopify独立站等…面向的主营市场不同。

1.亚马逊Amazon：是目前最大的跨境电商平台，主要市场在美国和欧洲！

优势：利润是整个平台最高的，转化率也是平台最高，上手快，用户多，大多数朋友推荐。

劣势：注册难度大，资金要求较高，做亚马逊产品为王，要有长期投入的心态，规则一定要了解清楚，不然不仅会有封店的危险，甚至法律的风险。

2.虾皮shopee,主流东南亚市场，覆盖台湾，印尼，马来等东南亚市场，目前有14个站点。

优势：注册免费，0租金，前三个月孵化期，平台会给予补贴，三个月后订单成交扣取佣金，申请门槛低，申请个人营业执照就可以开店了。对资金要求较小，可以从1688等平台代发。（目前在做的人比较多）

劣势:单个利润不高，有点像拼夕夕，时间精力花费更多。

3.速卖通alieexpress,阿里系列的平台产品，主营市场欧美等

优势：适合初级卖家，尤其是新兴市场，产品有有供应链优势的，最好是供应商直接拿货销售，口碑还不错。

劣势：卖家必须为企业，且有注册商标才可以入驻，入驻需要缴纳1.2～2w rmb保证金（其他的比较简单）

4.eBay易贝，主营欧美国家

优势：开店门槛较低，免费开店，但注册有一点难度

劣势：后台为英文，需要有英语功底，出单周期长，审核周期长，只能拍卖 ，对于新手来说需要沉淀，可以通过获得曝光，积累的信誉越高才能卖的越多，平台偏向买家，对产品质量和售后服务要求高…

二、新手卖家选择平台的四大窍门！

新手卖家首先要问自己四个问题：

有无营业执照，有无电商经验，有没有货源？有无自己的品牌？

为什么要问这四个问题？因为这些问题，最终会决定你适合做哪个平台，比如说亚马逊他需要公司入驻，比如说shopee平台，他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金，eBay这个平台，有额度的限制，全球速卖通，它必须要有品牌入驻。

货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用！

不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了，大家可以理解一下哦！所以这4个问题就决定你适合做哪个平台！

三、如何注册平台？需要准备什么材料

新手平台注册基本上可以分为三个步骤：准备材料、官网注册、上架产品

1. 准备材料

材料中最基本的就是邮箱，因为每个店铺账号基本上都是邮箱，建议大家不要使用国内的邮箱，统一使用国外邮箱（outlook Gmail等），毕竟我们是跟国外的买家打交道。

另外，有时候会涉及到营业执照的平台！但是你如果是个人卖家入驻，则不需要营业执照的，比如wish，ebay，但是需要身份证呀之类的，每一个平台的具体要求都不一样，大家也需要看一下平台的一个入驻要求！

然后也就是收款方式，收款方式的话，其实用最多的是PayPal， Payoneer，pingpong，还有W F等，大家可以结合收款方式的费率和平台的要求选择收款方式。收款方式只需要官网注册就可以，很简单。

最后我们需要后台关联一张双币信用卡，用于收款和扣费！

2.官网入驻

这个步骤只需要进入官网走流程即可，填写资料即可，然后有一个审核过程的，每个平台有审核的周期，具体的审核的方式也不都不一样！但是有一点是肯定的，只要你符合要求，肯定是可以把店铺打开的，店铺打开之后，我们就开始准备下面的选品上架！

3.上架产品

上架、选品是一个是一个老生常谈，经久不衰的话题，你需要去针对你的产品，或者是针对你的平台，或者是针对你的受众群体，设计一个属于你自己的一个选品的方法论，不能盲目的去选择！要有根据地去选择！在这里我们短短的几句也讲不完，大家可以看一下一些具体的选品工具网站！还有结合自己的产品，结合平台，结合自己的受众群体去做分析做一个自己的选品方法论！

四、给新手卖家的良心建议

1.首先如果你想要做某个平台，那你首选要了解这个市场的客户群体、你的销售模式，以及你想要做的产品，你接触的供应链，你的产品单价，这些决定你能在哪个平台上面大放异彩。

2.现在很多平台都是处于B2C的模式，然后个人想要去做电商的话，我是建议大家去注册自己的公司，因为现在很多平台的要求就是用公司的资料去入驻。

3.如果说你想在亚马逊或者ebay上面去创造一些成绩的话，前期的资金投入是特别庞大的，也是不可避免的，对于创业型公司的卖家来讲，资金方面可能没有那么充足，鉴于这方面，这些卖家不妨考虑一些新兴的蓝海平台，因为新兴的蓝海平台本身对于资金的投入以及运营相关的一些经验要求没有那么高，而且对于资金方面的周转呢也是特别的灵活，所以各位卖家不妨考虑一些新兴的蓝海平台。

4.如果你想要做东南亚市场的话，我们推荐你可以去做shopee、Lazada、tiki或者是bukalapak这些平台的入驻也比较简单，然后也比较好上手，另外相对于主流平台的话，它的推广费用也相对的比较低。

5.欧洲市场呢我们可以多去关注一下想法国的Cdiscount、Fnac还有波兰的Allegro还有德国的Kaufland，这几个平台都很好，并且来说欧洲的客单价比较高，利润会比较好，比较适合大家去做。

6.如果你想做拉美市场的话，我是推荐你可以考虑美客多和B2W，美客多是整个拉美地区最大的电商平台，B2W是整个巴西顶尖的电商平台，都是比较稳定靠谱，而且它的操作相对来讲没那么复杂，流量也是非常的庞大，想做的话可以考虑这两个平台。

7.韩国市场比较推荐日本乐天、韩国的Gmaket、Coupang，这几个平台都是非常的不错，那么他们距离也是非常近，物流时效也比较快，比较适合小白卖家入手。

8.可以入驻的跨境平台有很多，主要看你的经营思路，产品选择，来选择适合自己的平台

总结和思考—适合自己才是最好的

我觉得适合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟风，觉得那个平台比较好做的人比较多，我就去做！觉得那个平台很不错，市场很大，我就去做！觉得那个平台投资小，我就去做！其实平台都有自己的核心竞争力，受众群体和价格区间！比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有！所以你一定要去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况去选择适合你的平台！这个其实挺重要的，如果你方向选错了，你做起来会很累，做不出业绩心也很累！

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