跨境出口卖家如何构建竞争优势？如何做跨境电商？-ESG跨境

浸泡在跨境电商行业，是否你的朋友圈就开始被各种信息刷屏了。物流、支付、商标注册、VAT税务……各种各样的会议，信息泛滥成灾，淹没其中是否时常感到一脸懵。

尽管2018年跨境电商依然发展迅猛，刷单风暴、整顿review、VAT通牒都无一不表明跨境电商正在迎来新一轮的洗牌，新的战场，如何构建自己的竞争壁垒，如何冲出重围？

跨境围城之下，如何不被宰割？

出来混，大家都是要赚钱的。中国企业出海的路上，围绕着卖家，供应商、平台、物流、支付等等连成的生态链，如何赚到更高的利润？怎么拨开迷雾，绕过这些坑呢？主要有两大方面。

一是把握好产品的供应链。无论是大卖家还是小卖家，供应链的的整合能力都决定了能走多远。毕竟，跨境电商的本质，归根结底还是产品。

无论是从1688平台还是其他渠道找到的供应商，对于卖家而言，考量的角度也要从产品的质量、性价比、以及包装，甚至于柔性供应链的能力，寻找爆款产品和精品需要有敏锐的产品视角。与供应商的稳定的深度联系，才能给销售提供账期以及生产配货的支持。

二是黑科技的锅，别再背了。在大流量大曝光率的第三方平台，想要推广自己的新产品，增加曝光度，难度比较大。不少卖家就开始想要采用“黑科技”来刷单、留评……

尽管平台对此一直严厉打击，特别是在亚马逊年初的“刷单”严打风暴之后，刷单行为明显没以往那么猖獗，不少卖家也表示“改过自新”，重头再来！

但亚马逊review的整顿似乎完全没有要放缓的意思，近日就有卖家居然因为留评率太高、太快，而被锁定listing。这意味着，如果在一定周期内，该listing的评论高于该类目的留评水平，你的listing就会被锁定，之后无论是好评、差评、直评等都收不到了！直接后果是卖家更“悲剧”了。

三是合法正规才是硬道理。近日，亚马逊再次向部分卖家发出最后通牒：若卖家没有在已通知的截至日期前上传有效的英国VAT税号，其账户将被冻结。

严打刷单、账户被封、VAT交税等等平台政策，卖家的竞争也越来越激烈，存在的风险也越来越大，正确掌握平台的政策动态，是卖家在一轮轮淘洗中制胜的关键。同时，要合法正规的进行出口买卖操作。让海外的消费者能买到更多中国制造的好产品。

5月31日，在深圳大中华希尔顿酒店，将会有亚马逊、eBay等平台负责人来分享最新的平台趋势和出海新商机。

价格战的怪圈下 是利润的诱惑

价格战一直都是商业竞争中，各路玩家爱玩的把戏。在激烈的市场环境下，想要厮杀出一个市场的切入口，更低的价格入场总是屡试不爽。

在跨境支付领域，价格战更是汹涌。老牌的外资企业如WorldFirst、Payoneer在早期就已经揽下第一批跨境电商的卖家，并在逐渐扩大市场份额。但这两年，随着跨境出口电商的发展越来越迅猛，愈加庞大的市场也让支付行业衍生出了更多的竞争者。

目前，很多第三方支付企业都将收款费率从过去普遍2%下调到1%，iPayLinks为了给与卖家更实在的优惠，费率0.7%封顶。跨境支付的需求量不断上升，商户可以拥有多个渠道进行收款，费率越来越低已经成为全球趋势，也是给予卖家更多选择和提升利润的方式。

跨境支付热闹的价格战中，除了玩家的争利，也表明了市场的更迭，大卖家也不再是支付企业的独家宠儿，中小卖家也一样，能够享受到更优惠的费率支持，提高自己的净利润。价格战确实是不可忽视的，但作为服务商，支付企业最重要的还是关注客户的需求，除了价格，回款速度、资金的安全、增值服务等也都是卖家越来越关心的需求。

绕过坑之后，擦亮眼睛选对的

2018年，跨境出口卖家要在变化多端的行业态势下，加注自己的筹码，提升自己的核心竞争力，完成升级和蜕变，需要很多方面的支持。而资金的端口，一直都是最关键的部分。

为了满足商户多层次需求，助力企业塑造跨境新势能，iPayLinks（启赟金融）为中国首家为跨境出口企业提供“三位一体”的跨境金融解决方案的服务商。包括启赟汇（平台收款）、启赟站（独立站收单）、启赟贷（跨境贷），全力赋能跨境出口企业奔赴海外！

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