跨境电商选品走过的那些坑_极客营第一期-ESG跨境

极客营干货

在7月29号，由易仓科技主办的第一期跨境电商《极客营》上，一群热爱钻研产品的跨境电商Geek深度思考中。

脱离了产品的黑科技，都是扯淡

巨匠夏昭呼吁卖家们一定要重视产品，特别是工艺设计的完善，产品 幵发过程中要重视买家的第一视觉感受。现在基本上所有工厂都忽略 了工艺设计，只有电子工程师，没有工艺设计师。

产品要有自己的方式

巨匠魏巍则强调卖家在产品开发中要找到适合自己的方式，毛利低的 产品不要放弃，可以先尝试减少采购成本、物流成本。整体评分差的 产品不要轻易放弃，整个品类评分低但仍有出售的产品大多数是刚需 产品。“追求卓越，用工匠精神做跨境”正是极客营宣扬的理念，极客 营也正在不断用实践来实现自己的风格。

选品失败案例分析

在失败案例分析环节，每个Geek都拿出自己选品失败案例来进行小 组分析讨论，同时选出一些非常经典的案例上台分享，为其他Geek 提供经验借鉴。

失败案例：因为工厂生产，自己没有拆卸，忽视了知识产权，结果产 品的一个小包装袋上有微软logo,某Geek近40万货被海关扣了。

经验总结：一定要注意知识产权，特别是一些知名品牌的。当产品发 生产权纠纷时，要有专业法务人员对打官司费用、赢面大小进行评 估。同时也可以采取一些补救措施，如：向有授权的公司要授权等。 失败案例：有自己工厂，率先研发，还专门设立了海外仓，却忽视生 命周期、最后竞争激烈，某Geek最终只能痛砍eBay排名前几的蓝牙 耳机SKU，滞销的货也用了一年多才处理完。

经验总结：如果并不满足于只赚快钱，就必须形成一些核心竞争力， 如专利壁垒、价格壁垒，别人怎么算做这款产品都要亏本，而你却还 能有15%左右的利润。同时控制库存，建立销量数据分析图表，及 时调整库存。

此外，还有忽略市场调研，大量电脑配件滞销；差的电路方案，电器 起火被投诉.......各种真实失败案例，Geek们一起用摔过的坑来点亮

前进的路。

经验共享

在互动环节，Geek们相互答疑解惑，纷纷说出自己在产品领域的一 些“疑虑”，其他产品Geek也根据自己的专长献计献策、权衡利弊。

Q: “工艺设计是否要外包？”

A:“绝大多数可以外包，但是自己的工艺设计师和销售最好参与进 去，销售可以把工厂设计的几种模型发给买家看，让买家做选择，然 后自己的工艺设计师根据买家建议对产品做调整”

A:“中小卖家不要去轻易尝试工艺设计，我做过一款产品，开模要20 万，结构设计、电路设计等一整套下来要60万，起订量至少5000 个，成本太高，好不好卖还是未知数”

Q: “深圳卖家，不要局限在深圳？”

A: “我觉得卖家们眼光可以远一点，跳出深圳，虽然电子产品流量 很大，但是除了3C，还有很多产品也卖得很好，比如乐器、生活工 具，利润高、售后少”

A: “我坚信深圳有一些好的产品，08年起我自己也一直在深圳，一 直专注于做一款产品，因为未来的市场一定会越来越专业化，选品将 不再是秘密，而是可以交流学习的”

Q: “营销手段打造的爆款是不是出路？”

A: “营销手段确实能打造很多爆款，之前我们只关注营销，忽视了产 品，客户的差评反馈过来后，我们还备有很多货，最后卖不出去，造 成一整个仓库都是爆款，旧的爆款”

A: “但是在产品设计阶段，很多点是需要营销去配合的，1是看平台 的销量评论收藏，2是参考卖得好的同类产品的好元素做二次开发，

3是观望国外时尚潮流，4是邮件营销调查”

Q: “看似有利润，但是仔细算算，我们是不是都在跟亚马逊打工?”

A:“平台和卖家的目的都是一样的，都是为了赚钱，最主要的是让平 台能为我所用，而不是成为平台的搬运工，所以要有平台广告数据分 析、避免烧钱竞争，第二个就是减少物流成本、增加利润”

A: “塑造品牌能很好增加自身灵活度，减小对平台的依赖，同时增加 资金的使用效率，包括对上下游资源的管理，这都能让我们在平台上 更加游刃有余，”

A:“不赚钱的事情就是耍流氓，采购成本、物流成本、平台佣金都是 可以预见的，我们不赚钱是因为产品设计时成本把控没有做好，跟我 们是否在给亚马逊打工，给欧美政府打工时没关系的”

此外，Geek们就工厂转型的供应链管理优势、产品数据模型、市场 调研方法、产品库存周转率等问题展开了深入研讨，在此就不一一枚 举。“追求卓越，用工匠精神做跨境”正是极客营宣扬的理念，极客营 也正在不断用实践来实现自己的风格。

极客营干货会通过跨境眼实时更新

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