跨境电商如何打造有竞争力的产品_极客营第二期-ESG跨境

极客营干货

选品方法之独孤九剑

在这个江湖中，有一位大卖家，他有多个工厂和品牌， 他开发产品讲究以攻代守，制敌于先，擅长不断开发新 品潮品，深挖品类。在第二期《极客营》上（详见注 解），笔者有幸目睹了黄学烽大神和他的产品开发神 技：独孤九剑！

破剑式——众筹网站的应用

众筹网站是一种非常好的产品开发方式，也是我自己主要产品开发方 式之一，因为有很多极客、技术工人、模具、主板爱好者，他们缺少 资金，所以他们会选择把一些想法、手工模具、有特色的产品放在众 筹网上，这些东西非常有亮点，可以成为我们产品开发的智库。

在美国众筹网站Kickstarter、indiegogo上，每年有3000多万人参与 众筹，这比澳大利亚总人口还要多，我们把自己的产品设想放上去， 网站会有工作人员帮我们看这些产品是否有亮点，是否可以申请专利 认证，也有很多国外粉丝会跟你一起提出建议和改进方案，这非常好 积累人气，我做个几次这样的众筹，一次时间大概6个月左右，做出 来的产品平均一个月可以出1500件。

破刀式——行业资讯的应用

国内外有很多非常专业的行业资讯网站，上面经常会有一些新的公司 发布的新品概念或技术应用，盯着这个东西，然后找到供应链的源头 和工厂，再进行产品规划，就可以把这些信息转化为第一手的产品。 我记得14年1月份大众发布了一款车型，里面有很多最新很炫的功能 和结构设计，当时德国很多网站都做了专题报道，在国内一般看不 到，这款车过了8、9个月才在国内发布，大概在15年3月亚马逊上才 出现该车型的相关汽配产品，这中间有1年多的市场空白区。

破枪式——新型原材料的应用

国内外有很多非常专业的行业资讯网站，上面经常会有一些新的公司 发布的新品概念或技术应用，盯着这个东西，然后找到供应链的源头 和工厂，再进行产品规划，就可以把这些信息转化为第一手的产品。 很多原材料公司，在发布新材料时都会在官网展示，他们会预先放出 一部分材料给各大公司、屌丝、爱好者去组装成产品。如果能拿到一 个这样的原材料，然后去挖掘，就一定能赚钱。

比如：12年我了解到瑞芯微要发布的新芯片后，我就去找瑞芯微、 找工厂、找方案公司，最后找到生产源头，把这些货全吃了，然后以 70%的毛利抛出，就是这样盯着一个目标，我赚到了人生的第一个 100 万。

据我了解，佛山有一个很大的卖家，他们做内衣，一条蓝色的内裤， 重量只有I0g，穿在身上没什么感觉，这种原材料来自意大利，全进 口的，成本大概是40-50块，国内批发价198,亚马逊上价格更高！

破鞭式——差评产品的应用

收集产品差评，很多卖家都在做，通常的做法是选一些大品牌、排名 前的Listing的差评，然后去做修正，然而我想说的是这并没有什么卵 用。第一是因为大品牌很难攻克的问题，我们想解决没那么简单，第 二是大品牌的很多优点并不会体现在差评中，而我们不一定就具备。

我们公司的做法的收集一些差评最多、排名稍后的Listing,这些差评 可能有很多原因，比如：物流问题、包装问题、质量问题、破损问题 等，把这些问题全部剖开，找出产品自身本来有的问题，然后花比较 小的成本去改进它，然后做到Listing里面去，很容易增加销量和带来 很多好评反馈。

破索式——国内电商产品筛选

在国内淘宝、京东上做选品时，有一个筛选功能叫“新品”，可以按照 时间顺序排列，再去掉一些新店铺，最后选出一些大的公司、工厂预 售的产品，这些都可以成我我们新品开发的一个很好的方向。

破掌式------Amazon产品开发

亚马逊产品开发的体会是：新产品特别受亚马逊的喜欢，新品在亚马 逊上销量通常都是比较好的，推广力度也可以不用这么大，老外对新 产品的接受度很高，也特别喜欢对一些新品进行评价。

破箭式------eBay产品开发

eBay于多账号，多SKU,铺货型平台，对产品的开发需求包容性很 强，以上方法开发出来的产品，在控制危险库存的情况下，都可以安 排上架销售。

破气式------Aliexpress产品开发

今年有幸跟速卖通几个高管碰过面，了解到对品牌非常重视，今年算 是速卖通品牌化的元年，而且对卖家的利润率直接上涨了20%，所 以卖家们在速卖通上需要不断塑造品牌或者找一些大品牌做代理。

总诀式——产品开发的KPI考核

产品从研发到消亡都是一个不断开发改进的过程，一个合格的产品开 发需要分平台对产品进行考核，分别对产品开发数量、动销率、转化 率、广告投入产出比、利润率展开积分制KPI考核机制，优胜劣汰。

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