跨境电商如何用大数据选品，跨境电商选品技巧介绍-ESG跨境

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如何用数据选品

数据一直都是跨境电商最神秘的一部分，卖家们用表格、报表、黑科技.....去捕捉数据，但其中知道要抓取哪些数据，怎样分析数据，并将数据变 真实成生产力的却寥寥无几。

有一位大卖家，他深谙产品数据管理之道，他开发的产品销量都非常好，鲜有平凡之作，在第二期《极客营》上，笔者有幸聆听了不出世的严日 勤大神的分享一产品开发中如何发挥数据的千斤之力！

要收集哪些平台数据？

平台总额、销量、多少品牌、多少国内外卖家、价格期间分布、各属性权重、同类产品销量等。

怎样收集平台数据？

EXCEL表格：用表格收集一千个Listing的数 据大概要3天，能很精准的得到自己想要数据 爬虫工具：同样如果用Terapeak等爬虫工具 半天就可以，但是数据不会太久，没有多少 沉淀。

如何分析平台数据？

品类趋势：通过总额和销量可以看出市场大 小、客单价，一年有几个髙潮低潮，同时对 比历史总额和销量，判断产品是属于上升期 还是下降期。下降期产品不建议开发。

竞争热度：通过国内外卖家数量，了解竞争 情况，建议选一些国外卖家比重大的品类， 国内卖家的供应链环境、信息环境相差不 大，竞争往往很残忍。同时了解大卖家、大 品牌的市场占比，如果超过了50%，你再去 做相关产品，就会很难。

价格区间：分析每个价格区间的数据，比如 20美金一下有多少卖家、多少销量、多少总 额，20-50有多少，50-100有多少 

属性权重：在做产品开发时一定要知道产品 各属性在平台的权重。比如一条iPhone数据 线，是白色的卖得多还是黑色的，1米的卖得 多还是两米，圆形的排名靠前还是扁状的。 

配套情况：了解一些替代品和配套品的情 况，比如我们在幵发iPhone case的时候，发 现iPhone线、iPhone table的增长趋势和case 是一样的，我们就可以去开发这些配套产品 来组合销售。

要收集哪些工厂数据？

材料、技术、价格、克服实现功能、级别，研发能力、配套。

怎样收集工厂数据？

手工建档：产品经理或采购建立产品数据档 案，直接采集或者让工厂提供产品数据，用 表格即可。

招聘数据工程师：如果想规范化操作，聘用 统计学专业的数据工程师不仅能得到想要的 数据，而且能建立适合公司的数据模型。

如何分析工厂数据？

工厂分析大家都会，主要是看能不能满足需 求，质量如何，是否稳定，这里就不多介 绍！

要收集哪些客户数据？

受众群体、年龄性别分布、分布地区、心里价格、使用习惯、购买频率。

怎样收集客户数据？

线上调查：通过平台评论、Facebook社群、 论坛等方式收集客户数据。

客户试用：通过把产品给客户试用，来获取 客户数据。

国外线下调研报告：一是可以从DS等过气调 研报告进行扩展，二是国外有很多线下调研 机构和平台，都是可以购买调研报告的。

如何分析客户数据？

扩大化：分析产品要做哪些调整，能扩大客 户群体范围和地区、增加心理价格、加大购 买频率和印象分。

找重叠：线上和线下报告的重叠处，一定是 客户的刚需点。

最后，把平台、工厂、客户的数据进行整 合，就可以形成一个比较完善的产品数据规划了。

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