跨境卖家的海外痛点分析，跨境卖家海外仓需求点-ESG跨境

■卖家的海外痛点

无论是使用第三方海外仓、FBA仓库、还是自建海外仓，卖家们在海 外都有一些共同的难点，需要更多行业人士一起推动解决。

滞销库存难以处理

平均每个卖家有10万的滞销库存，有的甚至达到几百万。这些滞销库 存处理得好就是未挖掘的金库，处理不好则是要花钱处理的废品。很 多人在努力寻找点石成金的方法，但这些产品牌子、型号、材料、保 质期都不一样，怎么样分类归纳、集中处理再通过合适的渠道销售又 是一个大难题。

平均每个卖家有10万的滞销库存

数据中：33%为3C电子客户，8%为服装客户，11%为家居客户

产品处理方式中：70%为低价抛售，19%为销毁。

本土化挑战重重

完成初期积累的卖家们，不再满足于做一个产品的搬运工，而是要打 造能在本土激烈竞争的市场中被消费者认可和喜爱的产品乃至品牌。 越来越多的卖家开始关注如何捕捉本土消费需求，如何设计和生产消

费者喜爱的产品，如何做本土营销等等。但大部分中国卖家都没有机 会深入本土，纵有想法也难以落实。卖家接触最多的海外机构就是海 外仓。在卖家本土化的过程中，海外仓能够发挥什么样的角色？本土 化是否是海外仓的新机遇？尤其是中小海外仓，是否能借助卖家的本 土化诉求而打造差异化优势？

总的来说，卖家是跨境电商众多环节中的核心，而海外仓则是卖家走 向本土化的重要伙伴。当卖家批量转型之际，将是海外仓去“仓“化之 时。

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