大货电商应该怎么做，大货电商运营技巧分析-ESG跨境

跨境电商品类繁多,仅亚马逊、平台就有高达353710754种产品,在众多品类中,大货价格高、利润足、竟争小, 如此蓝海, 自然有一大批工厂和卖家涉足, 但脱颖而出的却寥寥无几, 不仅是因为大货备货资金大、营销难、物流成本高,更重要的是大货电商还是一门技术活,玩得不好极有可能翻车,我们不妨看看那些正在掘金的前辈们怎么说。 

大货的客户群体相对细分,而且客単价较高,电商要怎样接角空并打动客户呢?

加大广告营销

仕茂新王总:大货要加大广告力度,头一年30%的言销费用不为过。这是一个积累过程,后续的广告费用、产品成本会不断下降,只要产品过硬,利用空间会越来越大。

注重线下营销

思力宋总:因为大货价格不菲,消费者对看得见摸得着的营销方式更信任, 所以我偏向于线下杂志言销以及线下信箱营销 。

摒弃测评营销

云端章总:还要摒弃传统的测评方式,因为用100多英镑的产品去做测评,最后客户可能给了个中评,这样就很不划算。而且大货的销量不高, 可能总共也就几十个评价, 一个中差评就会让差评率高很多 。

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