做跨境电商，TM就是跟自己过不去！-ESG跨境

早晨6：35分，被列车播音吵醒，躺在铺上无所事事。

刚刚去洗漱，无意间揽镜自照，竟然发现满头白发，数也数不清，远不是我一直以为的几根或几十根。

拔了一根细细端详，想起刚开始跨入圈子时，充满冲劲和拧劲，摸爬滚打了五年，钱没赚多少，脾气却变得更倔更臭，每天都喜欢跟自己怼自己。

五年里，见识了形形色色的人，发现很多卖家也跟我一样，TM就是喜欢跟自己过不去。今天跟大家分享卖家甲乙丙丁的经历，你可能知道他们的故事，也可能认识他们的人。

甲

我就是一个喜欢折腾的人
——卖家 colour

刚开始，我在南京创业，虽然有货源，但还是觉得货太少，于是我跑了很多工厂和物流，三天跑四座城市，基本上跑了半个中国，真的很累，但累并开心着。

后来慢慢把公司做大了，却和其它合伙人却出现了分歧，因为走铺货or做品牌吵得不可开交.....我选择了离开，来到杭州，加入了一家底蕴很强的外贸公司，虽然这是一个内心真正认同的公司，但我们也很清楚，华东的信息流和物流都相对滞后。
 
于是，我们来到深圳打拼了。这里有更前沿的资讯、比如在华东物流一千一方就很开心，但在深圳，七百八百都算贵了。深圳有更多大咖分享经验，即使跟风也容易点；虽然这里到处是压力，包括身边的朋友，让你不得不往前跑，多累都要继续撑着，但这种氛围我喜欢。


乙

我们就是眼里容不下问题的人
——卖家paris

16年年中，我开始建立团队做亚马逊。那时我们只有四个人，都是女生，租了一个四百平的办公室..成本不小，我们都很拼命，没有社交，没有活动，没有周末，每晚都加班到十一二点……
 
之后，我们开始扩张，招了7、8个应届生，水平参差不齐，我们遇到了运营问题：文案图片不过关、产品开发没风控、物流包错货、店铺绩效不过关、产品侵权...
 
我们必须挣扎，我们必须改变，后来忍痛砍掉三分二以上的产品、铺货模式转化为泛精品模式、自发货转化为全Fba、产品图片翻新、产品零侵权，消灭速卖通小包发货失误率……慢慢地公司走上了正轨。   
        
然后又开始招人，扩大规模，人数超过了20个，又遇到了团队问题，公司氛围就很冷漠，完全不像一个集体。人走了一批又一批，真特么难受，经常失眠。我想我们又到了要改变的时候。后来多搞一些活动游戏旅游、请阿姨来公司做饭。终于有了一批中层和比较有归属感的老员工，这让我甚感欣慰。
 
如今，我们虽然只是一个40人左右的小卖家，尽管跨境只会越来越难做，难题也会越来越多，但我们会一直解决问题，积累自己的资源和创造自己的优势，相信未来一定会越走越好！


丙

我们从不放弃寻找合适的同路人
卖家——阿源

我为什么不来深圳？因为在深圳，费用成本很高，吃喝住行处处都是高消费，而且还各种堵，上班堵下班堵，连周末都堵。你们说，人怎么能把时间浪费在堵堵堵上呢。
 
在东莞，我们能节省很多成本，如房租、员工工资等，但东莞的劣势就在于，很难招到同行业有经验的人才，基本都是毕业实习生，但我们并没有因此降低招聘标准，能吃苦、性格好、有上进心、抗压能力强的人......

外部合作伙伴也一样，以物流服务商为例，四年来，我们一直都在筛选和淘汰，留下的都是负责、优质的服务商，记得有次我们有300公斤货，我们的货和其它卖家的货拼在一起，其它卖家的货着火了，导致我们那一整票货全部被扣，幸运的是，物流公司全赔了，数额达50、60万。


丁

踩一个坑，少一个坑
卖家——Jack

我一直都在宁波做卖家。宁波，是一个外向型城市，它的外贸出口和制造加工业非常发达，很多产品价格非常低廉，品质都还不错。
 
但是呢，人才太少了，宁波高校不多，对外部人才又没吸引力。记得16年的时候，经过一个朋友介绍，认识本地的一个学校的院长，当时我们和院长定了个实习协议，6月经过筛选，我一口气招了20个女学生。
 
6个月实习期间，在她们身上，我们花了很多精力、金钱、心思，甚至做一些一对一辅导，想着能培养出一批自己的人才来！鬼知道，到了1月份，20个学生全部要离职，没有一个留下来。

后来我们才知道，她们在单位里只要呆满6个月，就能赚够学分顺利毕业。可对我来说，一下子走了这么多人，出现了大量真空，这还是蛮痛苦的，但是跨境电商本来就是这样，在不断踩坑中成长。
......

故事讲完了，你有酒吗？

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