出口跨境电商运营失败常见案例，这些都是甩锅侠-ESG跨境

出口跨境电商圈近几年可以说是异常的浮躁。每个地方都在大力发展各种电商配套产业。在深圳几乎每天都能看到各种各样的成百上千人的跨境电商行业大会。

各种培训孵化机构如雨后春笋的冒了出来，一大批传统制造业工厂都想进来跨境电商分一杯羹，一茬又一茬的毕业生流水线式的被批量校招涌入了这个行业。

许多的电商大卖家都是成百上千人的规模，多平台泛品类销售模式者居多。遇到平台政策调整、店铺被封、货物被扣等情况时，动不动就是大裁员。

时间来到2018年，我们会看到整个行业在经历了过往十年左右的一个粗放式发展阶段之后，逐步进入了一个从数量增长要素过渡到质量增长要素的阶段。

欧洲电商税务危机下的VAT事件，中美贸易战背景下的知识产权纠纷，电商平台加大力度打击刷单跟卖等行为，这一系列因素都使得出口跨境电商的发展进入了一个新的分水岭。

过往行业粗糙发展阶段所积累的一系列行业隐患，在最近一两年集中显现。

1、工厂嫁祸卖家 

如今随着线下的B2B大宗采购贸易订单的逐步减少，线上B2C贸易方式的崛起，终端客户个性化需求的增加，整个工厂的订单结构也发生了显著的变化。

我们现在经常会看到各种工厂和电商卖家之间的产品对接会。许多电商卖家绝大多数品类都是来自于外购的货源，需要从不同的工厂去采购。

不同的产品进入到国外市场都会有一系列的准入标准。比如我们经常看到的CE、FCC、蓝牙、HDMI等一系列技术以及专利的认证和授权，都是特定产品进入到特定市场的通行证。

然而有少数工厂出于对国外市场准入机制的欠缺了解，而往往没有一些齐全的产品认证手续。更多的工厂是出于成本优势考虑，套用资料或者使用过期的认证来蒙混过关。

缺少必要的技术鉴定以及专利授权的产品从工厂供应给了电商卖家，电商卖家上传几张精美的产品图片到平台，便开始了自己的电商掘金之旅。

2、物流商背锅

本身存在一定知识产权或者技术专利缺陷的产品从工厂到了电商卖家手中，有少数的卖家其实也是对于国外的市场准入机制和要求了解甚少。

更多的电商卖家出于低价海量的成本优势考量，即使知道产品本身存在缺陷以及目的国扣关的风险，但还是宁愿抱着搏一把的心理，也不愿意花钱去把相关手续补充齐全。

试想一下，许多以多平台泛品类销售的电商大卖家，库存的SKU品类多达成千上万种，要是每一个产品都百分之百做到技术和专利授权合规，将会是一笔巨大的成本。

大多数卖家一方面不愿意合规运作，另一方面又不想着承担太多的法律以及经济风险。这时候拍着胸脯，打着保票，双清包税到门，解卖家难，知卖家苦的物流商出现了。

卖家索性让物流服务商双清包税一口价，既方便核算成本，又可避免目的国使用自己公司做为进口商所带来的后续税务和法律的风险。

3、境外代理蒙冤

大多数的物流服务商其实在国外都是通过一些本土的代理公司来做清关以及最后一公里的派送。境外进口商公司的注册以及报税也是通过当地的税务代理操作。

不少存在专利授权以及技术认证缺陷的产品，在从卖家转交给物流服务商的时候，卖家为了进一步节省税金成本，都会大幅度低申报。曾经看到过一台投影仪申报5USD的,简直让人大跌眼镜。

物流服务商接到了卖家已经严重低申报的产品之后，因为答应的是双清包税，个别物流服务商甚至还会在海关申报环节的货物品名和海关编码上动脑筋。

尤其是对于一些高税率的属于反倾销类目的产品，或者一些存在知识产权风险的产品，品名上的变通很多时候无异于是在赌博。

一些从货物品类、申报价值、具体数量等申报细节被大幅“优化”的清关资料到了境外清关代理手中，境外清关代理大多数在不知情的情况下开始了海关眼皮底下的通关博弈。

如果是个别的货物进口商使用的是清关公司的抬头，或者是一些境外的税务机构帮助国内的物流公司注册的一些空壳公司，一旦东窗事发，境外代理第一时间急着撇清关系都来不及。

4、互害没有赢家

有一句话说是“没有买卖，就没有伤害”。出口跨境电商圈如今进入了一个互相伤害事件频发的高峰期。

我们在微信朋友圈隔三差五都能看到一些物流服务商、电商卖家、供货厂商之间的纠纷事件。许多事件的核心其实都在于“合规”二字。

工厂为了节省成本，供给存在专利授权和技术认证缺陷的产品给到电商卖家。电商卖家为了进一步节省成本，把低申报和存在扣关风险的货物给到物流服务商。物流服务商又转给了境外代理。

看似一个击鼓传花的游戏中，任何一个环节都想把自己的风险转嫁给另一方。孰知在整个产业链条非良性发展的情况下，其实所有人都是输的，没有赢家。

平台为了短期内的快速发展，招揽大批卖家入驻，在税务合规和产品资质方面的把关不严，导致了许多贩卖低价劣质产品、逃税漏税的卖家有了生存空间。

平台在发展到一定的体量，迫于境外政府税务部门的压力，开始对于卖家进行洗牌和规范，这时候一地鸡毛的事情屡屡发生。

卖家店铺被封、库存遭查封、资金被冻结、境外海关扣货、卖家资金链紧张、物流服务商运费打水漂、厂商货款无着落、货物索赔纠纷搞得鸡飞狗跳。

跨境电商归根结底只是借助于互联网而生的商品流通渠道和消费模式的变革。任何商业的本质应当是以可靠的产品为前提，理性合规经营为基础之上的企业综合竞争力的比拼。

我们天天看着新闻热血澎湃，高喊着 “厉害了，我的国” 的同时，是否应该想想为何中美贸易战一来，第一个倒下的是中兴。

万丈高楼亦得根基稳健，跨境电商产业中国一枝独秀，规模领先全球的同时，我们是否也可以让中国品牌和技术更加体面而又自信的走出国门，而且还可以走的更远一些。

文章来源：跨境物流百晓生

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