如何做1688跨境专供-ESG跨境

“如果2016年做1688没有拿到1500万的销售额，真没有勇气重新再次创业，但让我觉得幸运的是，自己赶上了跨境的蓬勃发展期，1688跨境专供让生意变得简单”陈佩君认真而专注。

2016年，传统零售、传统外贸，在互联网的浪潮的推动下，正在酝酿新的商业规则与通路。

对于陈佩君和她的家族来说，也正面临着巨变。

陈佩君的父亲是潮汕，20多年来一直经营箱包生意，除了在全国各地有几十家的经销代理商，国内外品牌客户做OEM、ODM生产，PAM、Kuble、DELTA、COST、IBIC、Thinkpad、ZTE都曾是合作客户，生意蒸蒸日上。

2015年，地方经销商每个月的拿货基本保持在40-50万。但是2016年上半年，下滑到5-10万，OEM订单也开始锐减。淡季时8家经销商拿货一个月不足20万，工厂销售惨遭断崖式下滑。

这一年，陈佩君三十岁。

她做了8年外贸，2012陈佩君把外贸业务交给团队打理，自己转战工厂的管理、人事、开发、财务。2016年的再次回到一线，重整开始打理开了两年但没有运营的1688店铺。

几乎一切从0开始。选品、设计、拍图、铺货、开通实力卖家、流量引入、订单跟踪，事无俱细，耐心的她花了一个月研究。依赖着工厂原有高性价比和新颖设计的产品，在年底爆款缺货、时有断款的情况，用6个月时间拿到1500万的销售业绩。家人震惊了，一个档口的成本一个月至少要4-5万，而1688半年仅投入13万销售销售竟然高达1500万。

虽然1500万并不多，但对于当时惨淡的传统生意，已经是工厂最大的订单来源，这也更加坚定了她做电商的信心。

2017年的跨境电商的确热火朝天。此时的1688跨境专供（kj.1688.com）正在成为中国跨境电商卖家首选的货源平台，也是在那一年内斩获增长400%的好成绩。

从众多同类竞争中脱颖而出，被目标客户看到并信赖，这对于起始阶段的创业者至关重要简言之，找到自己的差异性。在跨境运营小二的帮助下，有外贸基因的陈佩君对潮帮皮具从产品、店铺装修、视觉、图片包、物流、服务、运营节奏等全面调整，总结下来：

1. 做深、做透类目，确保产品高性价比。她的店铺只做女士钱包，“钱包的拓展性很好，有单肩包、长款包、短款包、卡包，最关键的是钱包的季节性没有女包强，不会造成巨大的库存压力”，陈佩君表示，“另外，跨境客户虽不会纠缠于价格，但是很看重性价比，产品质量一定要硬”。

2. 坚持原创，绝不跟风。潮帮每一批的新品开发，除了结合客户的反馈在原有sku做延展设计，解决客户不撞款的需求；同时，还会在全球时尚线上平台、社交媒体做了大量的调研、粉丝互动评论中开发新品。可以吸纳全球的时尚元素，但不能跟风，对于供应商而言，没有自己的产品节奏，就等于把七寸交出去。

3. 打造高效、快速反应的供应链。虽然自小长在工厂，但是提起工厂她一再表示慎重再慎重，现在潮帮皮具拥有自己的加工厂并入股上游原料工厂。高峰期订单由自有工厂+外发合作工厂完成，库存80%sku常备现货，至今自有工厂仍然控制在50人的轻规模，以确保对于小批量订单可以快速反应。

4. 注重服务和细节。跨境的客户非常青睐高配合度的供应商，服务上，一方面我们不仅在产品上给客户专业的建议，同时会在包装、打标以及轻定制上积极配合客户；第二，跨境客户对于货品的重量和发货速度要求高，我们就想办法找服务商去改善和优化；第三，在线询盘时间，必须保持早上9点到晚上12点，及时和专业的回复可以大大提高入店转化。

5. 跟平台小二保持通畅的沟通，积极参与活动。我认为最有价值的信息有三个来源，客户、平台、同行；客户会在产品和服务商，给予我们很好的反馈和优化机制；平台给输送各类活动、新项目测试、培训、以及行业动态；同行交流，会给我们很多运营思路；信息的通畅可以让商家少走弯路。

市场并没有辜负陈佩君的努力，2017年年底，陈佩君带着不到10人的运营团队，50人的工厂，斩获600万的销售业绩；2018年用了5个月，完成去年半年的销售额。

2018年6月21日，潮帮成立一年，销售额突破1500万，通过速卖通、亚马逊等平台卖家销往全球60万只包。

而这是，陈佩君在传统行业里面，永远找不到的一个爆发力。

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