两会干货 | B2B&B2C，谁才是未来方向？-ESG跨境

跨境不易，天地无涯！B2B&B2C，谁才是未来方向？他们的发展将有哪些趋势？在B+C两会|融合会中，外贸G友团团长+凡菲墙贴创始人——老麦和亿级大卖——钟秋分别从B2B和B2C的角度“双面论道”未来趋势！

小月为大家整理了两位大咖分享的干货内容，小主们请往下看吧！

论道B2B的未来趋势解析

遇墙皆是门，特别是在B2B行业和目前趋势中，我们把任何一堵墙都看作是一道门，那就是一个机会！

外贸传统已死
从2004年到2007年，外贸B2B的行业红利期是在一个银器时代，一个美金的成本可以赚到4块钱。
2007年到-2008年，我们确实赚到红利期，但2008年的金融危机，其实很多外贸行业已经出现大的滑坡；
2008年到2018年，WTO出问题，现在又打贸易战。据可靠消息，现在每个出口的票据要跟每个业务员挂钩，哪怕业务员离开，名字也是要挂上去！

可以看到，传统外贸粗放式的时代已经过去！从2018开始，我们一定要敢于离岸去找新的海洋。


明修栈道，暗渡陈仓
 跨境零售的繁花似锦
2013年-2016年，我们开始拓展B2C，尝到了跨境零售的甜头，那时候一年可以做到赚到几百万美元。但2017年之后，当我到杭州扩规模时，我输了2辆玛莎拉蒂。其实目前，70-80%卖家的状况是很担忧的。当跨境B2C达到一定规模时，B2C企业的人均产出是下滑的！

如果B2C把营销费用停掉1-2个月的时候，我们还能够生存吗？销售额还能支撑吗？但如果这个问题放在B2B行业里面，你会发现死不了！这些痛点是B2B的人看不到的！


 捧着金饭碗去要饭，不如借假修真
在一次企业家实战交流会中发现，B2B羡慕B2C的人只需要翘着二郎腿，每天就能赚钱，但他们干了10年才赚到100万销售额，利润也没多少！但其实，B2B是抱着金饭碗，却把别人的破碗看成是古董！

很多外贸B2B的人只看到B2C大卖的毛利空间很大；看不到的是，他们对消费者的理解、背后数据的挖掘、物流的把控、精益化管理水平、整个流程的控制！如果说B2B想做B2C，何不借用B2C的优势来为B2B事业发展做嫁衣呢？


返璞归真
B2B和B2C的融合，是一个必然的趋势！从跨境B2C思考，外贸B2B可以获得创新、营销、数据资源等；从外贸B2B思考，跨境B2C可以学习到供应链的管理方式、市场的变化趋势……

通过从B2B2C到B2C2B，我坚定了自己的发展方向，未来就是做B2B，B2C只是其中一个营销渠道！如果你的产品适合做快消品B2C，可以去尝试！但是一定要注意，跨境B2C和外贸B2B的团队管理和备货库存管理是一个急需解决的难点！

接下来，我们将进入精益化时代，就如前段时间我参观的日本Seven&I的连锁经营方式，有数据、有客户调研、有社群圈子、覆盖率完善、精益化管理……如果B2B想在精益化时代做互联网零售，就要练好内功啦！





论道B2C的未来趋势解析

跨境B2C未来将有5大趋势，从每个趋势单点突破，先人一步站在机遇风口！

品牌化趋势

如果做跨境B2C没有成功的品牌，那只能和其他卖家拼价格！钟总透露，目前他们公司的业务占比重中，铺货占60-70%左右，精品品牌占30%。但很明显，铺货的利润越来越低，所以公司要开始重点打造品牌。利用品牌溢价，获得更高的利润。

说到品牌溢价，可以对标亚马逊和小米。2014年，亚马逊在美国的股价才250多美金，而现在股价已飙升到1800多美金；小米从做手机起家，发展到什么都做，但他做什么产品都有人买账，这就是品牌溢价的优势所在。

市场全球化趋势

这些年，美欧市场极受卖家们青睐，电商环境和物流配送都相当成熟。但不可忽视的是，其他电商市场也在迅猛发展。

据钟总了解到的数据，

非洲有10几亿人口，其中jumia电商平台发展特别快；

南美有4亿人口，最大电商平台是ML，目前有同行每个月能做到1-2万美金；

中东大概4-5亿人口，最火爆的平台是souq，覆盖率挺大，已经具备规模；

东南亚有5-6亿人口，电商平台Shopee的增长特别猛，能和国内的拼多多有得一拼！

目前这些蓝海市场进入的卖家还不多，竞争的话还不会很激烈，红利潜力无限。先人一步多市场多平台布局，才能更好地拥抱蓝海把握机遇。

供应链精益化趋势

B2C，除了人工成本之外，其实最大的两个成本是商品成本和物流成本。商品成本占销售额的35-40%左右，物流成本占20%多，这两块成本加起来就已经有60%左右了。

 商品成本 

有一个趋势便是B2C和传统工厂的融合，优势便是可以按照电商的思路，把做线下的传统B2B产品改造成适合电商销售的产品。目前我们工厂已办3-4年，一年出货量也将近4-5个亿。据了解，很多做家具家居的同行也有控股/投资传统工厂！

通过B2C和B2B融合，工厂获得更多收益，卖家能获得更低成本。

 物流成本 

今年物流累计涨价40%，特别是做美国市场，苦不堪言！为了降低物流成本，很多大卖家都开始做自建仓库或者第三方仓库！据了解，云途有规划在欧洲当地自建配送渠道，获取更低的成本。

在利润越发低迷的情况，卖家们只能极力缩减成本，才能获得更多的money。

科学管理化趋势

曾说，B2C是互联网贸易型企业；如今，B2C越来越像劳动力型企业。环球易购有7-8千人，棒谷有5-6千人，有棵树3-4千。在这么多人的情况下，怎样才能科学化管理，提高人均产出！

目前我们在研究两个公司，中国平安和华为！保险行业有130万人，执行力非常强大；华为的话，绩效体系更加科学！通过对标这两个大企业，拔高团队的执行力和绩效激励，提高团队整体的协作力，这样才能提高人均产出！

智能化趋势

很多东西都能通过智能化的程序去实现，比如深度学习，比如易仓，通过他们完全能节省很大人力物力。经过透彻分析，B2C铺货的销售做的很多事情都是机械性的，包括上架、推广、运营思路等！通过深度学习、易仓ERP等智能化程序，一万台电脑轻轻松松操作一万个账号！

科技就是生产力，将智能化程序运用到位，可以很大程度地提高人均产出，获得更多的企业利润。

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本次B+C两会|融合会的圆满举办

感谢每位嘉宾和每个企业的支持和信任

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