跨境电商卖家选品有哪些思维误区？-ESG跨境

之所以很多跨境电商卖家觉得太难，无非是因为陷在以下三个误区中不能自拔：

1.长期不出手，还美其名曰“追求完美”。

遇到不少卖家，账号注册下来很久了，信誓旦旦信心满满的要行动，可是几个月甚至半年时间，还没能选出一款产品。表面上看，他们在很认真的选品，询问他们的选品思路和方法，他们也会给你说得头头是道，可唯一的就是，他们什么也没选出来，所以，他们还只是站在运营之外，既浪费了时间，也无从谈起经验。

你要是言辞稍微犀利一点，他们会很委屈的说自己是为了能够“追求完美的选品”。

拉倒吧!

我始终觉得，没有谁能够做到完美，所谓的完美，更多的是实践过程中的一步步完善。对于选品来说也是如此。所以，要想能够快速的促进运营往前走，就不要追求完美，看好了就上，运营中发现之前的看法偏了，选品选错了，重新再选就是了，试错远比没有行动要来的更有效。

对于一味追求“完美选品”的卖家，我情愿相信他们只是因为一个字：懒!

懒于行动，什么也做不成。

2. 固执己见，只会反驳，不接受有经验的人的建议。

在实际运营中，还有这么一类卖家，他们固执己见，坚持自己的看法，而对于所有的外来的建议都是点滴不进全盘否定，但他们忽视了一点，就大概率事件而言，我们要相信，比我们有经验的人一定在某些层面上比我们更有见地，他们的意见是基于经验和教训上的总结，能够采纳，对于个人的成长、运营的提升，往往会大有裨益。

好比你和自己三岁的孩子在探讨一个问题，孩子可能会因为自认为的新发现而兴奋喜悦，而作为成人的你一眼就看穿其中的漏洞百出。区别是，作为父母会耐心的为孩子指正，引导孩子选择正确的方法，而在成人的世界里，你无知却固守自己的意见，其苦果也只能自己吞。

曾经有卖家很诚恳的希望我能够为其推荐一款产品，信誓旦旦的说一定会照做并做出成绩。我推荐了。一周之后，卖家反馈回来信息：我觉得你给我介绍的产品不太好，市场容量很小，利润空间不大......卖家说了很多，我也只能是呵呵了。

对于一个新卖家来说，能够接受别人的建议并去尝试，远比站在自己固有的思维里挑刺来得更有效。

你是一个“先理解再接受”思维的人，还是一个“先接受再理解”思维的人，这个对于能否快速长进，真的很关键。

3. 选品中贪多、贪全、盲目追求独家和差异化，导致进展缓慢甚至无进展。

有卖家拿来店铺让我诊断，我一看就蒙圈了，一个产品十多个颜色，十多个变体SKU，售价还比同行卖家高了很多。详细询问，之所以有那么多SKU，是因为工厂说没关系这些颜色都有货都可以试试，而之所以售价比同行高，是因为自己选择了品质最好的材质采用了最好的工艺。

卖家讲述选品的原因是似乎有自己的道理和逻辑，可现实却是：卖不动!

还有卖家在我追问其进度时答复，我正在等工厂为我开的一个独家私模，我要独特的产品避免被别人跟卖。

对于上述情况，我心里忍不住恨：你知道你掉进多大的坑里了吗?!

一个小卖家，没有多少的资金，却为一款产品准备那么多的颜色，你不知道消费者其实都并不太喜欢选择的吗?乔布斯曾经说，消费者哪懂什么选择，我要替他做好选择，直接给他。而你，作为一个小卖家，却打算给消费者呈现100种选择?一款产品多SKU的结果只能是一个：收获了很多滞销库存。

而对于开始就开独家私模的卖家，我想说的是，没有谁能够确保自己的审美能够获得市场的认可，小卖家资金量少，需要的是更快的赚钱，所以，完全可以选择公模的产品进行少许的差异化改动(比如贴自己的商标，用自己的包装等)，然后，让自己的产品快速入市，让自己也快速进入到市场中去历练，唯有快速行动胜过一切，盲目贪婪于所谓的独特性，极有可能会深受其害。

关于产品品质，同样的，我的建议是卖家不应该过度追求品质的一流，作为一个小卖家，这个身份已经注定了你无法提供一流的产品，所以，接受这个现实，提供中等的产品，拍摄精美的图片，然后，以中等偏上的价格销售，这已经足以支撑你的运营梦想了。先赚到钱。等到哪一天你成长大了，客观上你的产品品质自然会上去。

对于大部分的卖家来说，如果能够避开上述几个选品误区，从实用的角度出发，从追求盈利的角度出发，你会发现，眼前豁然开朗，一片新天地。

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