揭开自建站大咖的站外引流玩法！内附网站/工具/技巧-ESG跨境

跨境电商风靡多年，热度始终不减，但红利期已然过去了，如今竞争越来越激烈，规则也是瞬息万变，让不少卖家非常累心，纷纷觉得已到了平台的“瓶颈”！平台不行了，那就做拓展渠道做自建站！

在大卖看来，自建站是趋势、是商机，利润空间非常诱人！但是大多数卖家都没有自建站的经验。想到要自己找it搭建商城、自己引流，自己搞定支付、自己搞定客户……想想就头大。

于是很多卖家想到了借助shopfiy来自建站......那到底怎么做呢？以下是JOHN哥，在19期易仓卖家联盟极客营分享的站外引流干货内容，卖家们可借鉴尝试哦！

1、站外推广的流量来源

做站外引流，首先我们得知道站外流量来自于哪里，卖家可以从几个渠道下手，比如Amazon Sponsored Products and AMS、Facebook Marketing、Google Shopping and Google Ads、Influencer Marketing、Press、Affiliate Links、Organic SEO on Google 、Bing，etc、Email Marktring等。

另外，Facebook Marketing和Influencer Marketing可着重去推广！当你理清流量来源之后，接下来就该去针对性的做内容推广了！

那怎么才能做好内容呢？

首先，你得将店铺的整体风格做得更加与众不同、脱颖而出一些！试想一下，买家每天浏览那么多店铺，如果你的精心设计能让消费者眼前一亮，那会帮你提高转化率，还能树立店铺形象，有助于打造品牌！

再者，要做好标题、图片，这能为你带来更多的点击和转化！如果你在标题能放上你的店铺优惠信息，比如促销、折扣、赠送等，会让买家更感兴趣！注意，要尽量精炼，吸引眼球！

2、站外引流的营销漏斗

OK，选定了站外网站。那你开始得得建立适合自己的营销funnel，然而如何搜集funnel呢？你可以通过刷销量同时收集客户funnel，测评自然人收集funnel……另外，想做自建站站外引流，还可以去尝试下http://bit.ly/2NouYis这个营销工具。

再者，面对全球各地的客户，可以这样筛选分类、营销漏斗：对于初次访问你网站的消费者，可设置功能先搜集他们的资料，比如电子邮箱、需求的品类、年龄，但千万别让他们填写超过3个信息，这样有助于你沉淀客户，收集之后，开始分类画像，推销不同的产品！

3、结合网红营销玩法

在站外引流中，网红营销也是站外引流不可缺少的推广玩法。在外国人的消费行为中，他们更愿意接受熟人或者红人的推荐。在这里，推荐三个网红营销的主要渠道——Instagram、Youtube、Blogs！

知道在哪做网红营销之后，就要考虑提高网红营销转化率的小技巧！通过一下小技巧，可提高转化率哦：

视频内容通常优于图片内容，视频长度低于60秒

建议每隔6-7个小时发布一次，前后三次

使用店铺超连或折扣码形式，让账号主人发布

当产品产品从Amazon配送出去，发送一份该产品的bullt point给网红

在发布post之前，请求先预览网红拍得图片和视频

在具体的post里或签名档上放入自己的链接

……

你想学习更多关于自建站的干货？重磅福利来啦……

Shopify主题论坛·深圳站

PS：Shopify作为现今市场上最领先的跨境电商独立站综合解决方案提供商，目前在全球有600000活跃商户，覆盖国家地区超过175个。自2012年至2017年，平台年交易额复合增长率均超过100%， 2017年平台交易额约263亿美金。

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