圣诞旺季，你的爆款准备好了吗？-ESG跨境

Hello，跨境er们~勤劳的小编又出现了

令人又爱又怕的旺季又双叒要来了，没日没夜的加班要来了，数钱数到手抽筋的日子也要来了！

小编掐指一算，圣诞季的海运产品也差不多该发货了，不知道你们今年又拿出了什么“法宝”拯救外国同胞？

旺季总和节日分不开，万圣节、圣诞节已经成了消费者和卖家共同的狂欢，但是节日产品由于时效性极强，对于卖家的精准度要求尤其高。

今天，我们就以圣诞为例，看看怎么样多维度地进行节日选品：

step 1：选定大方向

闭上眼睛，想想圣诞节，你脑子里出现的是啥？圣诞树、彩灯、还是圣诞老人？没错，节日产品的一大好处就是，有那么一群产品，每年卖，每年都会爆，比如说：

圣诞服装：如圣诞服装、圣诞舞台装、圣诞帽、围巾、宠物圣诞装

圣诞装饰：圣诞袜礼物袋、圣诞树、灯饰、墙饰等等

圣诞礼品：玩具、音乐盒等等

step 2：选定一个或几个品类

在这个环节，你需要从圣诞产品当中，选择出你要主攻的方向，当然，如果你拥有某类产品的工厂资源，或者你对某个品类一见钟情，可以自动跳过这一步，如果找不到灵感，不妨试试这些：

1、亚马逊搜索框

在亚马逊站内，输入某个词，搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，看看你的潜在客户们正在亚马逊搜索啥，是不是能给你一些启发。

2、社交媒体

小编前两天看到一组令我有点震惊的美国消费者的调查数据：30％的在线购买者表示他们会通过社交媒体网络进行购买，而对于千禧一代（82年-00年出生的人），这个比例则提升到了51%。受访者最愿意在Facebook上购买（20％），其次是Pinterest（17％），Instagram（14％），Twitter（12％）和Snapchat（10％）

社交媒体已然成了国外电商的风向标，如果你还没注册社交媒体账号，赶紧去，把刷微博微信的时间腾出来，关注一下你大洋彼岸的客户们都在讨论啥，网红们买了什么过圣诞，说不定就这么挖掘出了爆款。

3、供需角度

前两部分，我们都是从买家角度找灵感，但是换个角度，了解你的竞争对手在干啥也同样重要，找灵感的时候，也不妨看看，其他的卖家在搜索什么，采购什么：

step 3：从电商选品角度进一步缩小范围

热销的产品很多，但并不一定都适合在亚马逊或跨境电商平台上销售，选定了品类之后，不妨再从以下角度评估和筛选一轮：

1. 是否方便运输和仓储：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能节省成本。比如热搜的圣诞树，你就得考虑考虑要销售什么样的尺寸了。

2. 是否坚固：毕竟是要漂洋过海，若是不够坚固，别说到消费者手中了，能不能坚持到上架都成问题，也很容易导致的客户退款和投诉。因此，如果想销售玻璃制的装饰品或摆件等，在包装方面一定要格外注意，发货前也应当做好测试，尽最大可能降低货损。

3. 客单价是否合适：选定了品类，你已经吸引来了消费者的目光，怎么样临门一脚，让消费者痛快下单？这个时候，我们就要在价格上下功夫了，购物季卖家很容易冲动消费，一个合理的定价区间，能够进一步放大这种购买欲望，使客户尽快“剁手”，10美金-30美金的价位段，会是不错的选择。

4. 有没有侵权风险：亚马逊对于知识产权的保护日渐严格，因此我们在挑选产品和上架时，一定要确认产品是否有侵权风险，包括商标、外观专利、发明专利等。

5、是否需要认证：每逢旺季必“严打”，所以要格外注意节日产品要提前准备好认证，比如灯饰类产品需要的FCC、FTC认证。

step 4：竞品分析

到了这个阶段，你应该已经有了比较明确的产品，这个时候，就需要更具体的分析产品的竞争力，需要分析的要素包括：销量、评论数、历史价格走势、销量排名、卖家数量等等。这个环节，我们可能需要借助一些工具来完成：

Keepa（可以查看亚马逊商品历史价格和BSR变化）：

网址：https://keepa.com/

JungleScout（数据分析调研、产品跟踪、销量估算）：

网址：https://www.junglescout.com

CamelCamelCamel（查看历史价格、查看跟卖、销售排名）

网址：http://www.camelcamelcamel.com/

完成这四个步骤，基本上你的圣诞选品就浮出水面了，另外，需要特别提醒的是，节日选品具有很强的时间性，以圣诞为例，通常在10月份左右，搜索量开始上升；到了11月，搜索量急速上升，11月底到12月出现搜索峰值，而节日过后，热度就会跳水式下降。

这种短期峰值对我们把握运营节奏的要求很高，因此，我们应当在10月甚至更早一点就开始推广，以抢占先机，而到了12月中旬，就应当根据销售情况，部署清货策略，减少库存积压。

step 5：寻找供应商

选出了产品，应该去哪里找供应商呢？义乌，温州还是阿里巴巴？

在这里，你可以有更多选择——

香港国际玩具及礼品展将在10月20日开幕，这是香港每年十月最大型的亚洲产品采购盛会，

4100+亚洲顶级厂商参展，5000+热门新品全球首发，90万+SKU覆盖礼品、赠品、家品、家居装饰、餐厨用品、时尚配饰、生活品味产品、玩具及文具等七大品类，都是跨境电商中比较热门或有市场潜力的品类，还有专门的圣诞及节日用品展区哦。

如果你对选品还是懵懵懂懂，想要了解更多，更详细的内容，还是在这里——

10月20日，MoonSees将携手米多多、紫鸟、易仓科技共同在展会现场为大家带来一场选品干货分享大会，围绕展会展出的“礼品及赠品、玩具、家居厨房、圣诞及节日用品”四大主题品类，从市场分析、产品趋势、运营思路、经验技巧、供应链管理、数据及工具等不同角度，全方位剖析跨境电商平台选品的方法。

产品好不好卖？应该怎么搭配物流？有没有侵权风险？如何推广？那些困扰你的问题，都可以在这里找到答案。

这么酷炫的活动，不但不收费，还给钱？

为了吸引更多的采购方到现场，展会的主办方为符合条件的贸易商提供了一项特别津贴计划，参展者每人最高可以领取2800港币的现金补贴：

补贴条件：

1、必须预先报名

2、必须以公司名义参展，每个公司最多可以补贴2个人，每人最多2800港币

3、需为贸易类型公司，拥有独立的网站或店铺（提交资料时，网站或店铺的主体/所有者需与公司名称一致

4、需入住香港酒店，并开具酒店入住证明

5、提前填写申请资料，经主办方审核通过后方可到现场领取补贴

6、具体补贴结果以主办方确认信为准

打造爆款机会或许就在那里，你去不去？

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