易仓进入跨境电商市场多年,和各大卖家都打过交道,在卖家群体中,经常听到这样一个问题,怎么在旺季备货,备货应该注意哪些问题。一、准确预估产品销量易仓认为在旺季,准确预估销量很重要。你为什么没见过Anke
易仓进入跨境电商市场多年,和各大卖家都打过交道,在卖家群体中,经常听到这样一个问题,怎么在旺季备货,备货应该注意哪些问题。
一、准确预估产品销量
易仓认为在旺季,准确预估销量很重要。你为什么没见过Anker、泽宝断货,就是因为他们的销量非常稳定,预计很准。相反很多卖家断货,往往是以下几点没做好。
第一,不知道旺季怎么预估,什么产品旺季销量能翻8倍,什么产品只能翻2倍。
第二,在总结上月销量时,不会把一次上百单的小B订单排除,但是这种订单半年难碰一回。
第三,采购在备货时,没有把广告、deal、刷单等因素统计进去。
第四,.....
二、正确理解供应链周期
跨境电商行业有小卖家也有大卖家,首先小卖家产品少,很好预估销量,其次大卖家有大数据沉淀,预估起来也很容易。而在旺季备货就不一样了,供应链如果无法满足需求,对于货源的供给影响很大,供应链周期的把握也很重要。
首先,旺季物流很难把控,空运排期,海关严查,欧美暴雪、物流罢工.....这些东西都很难把控,也是卖家断货的最大可能;
其次,很多卖家没有把旺季亚马逊上架等待天数算进去,也不知道同样是FBA仓库,达拉斯仓库旺季一般要等3-4天才能上架,宾夕法尼亚仓库1-2天就行;
再而,工厂生产周期也很难把控,一些好卖的产品,不少卖家没有提前跟工厂订货,容易无货可拿。
三、团队沟通配合
在拥有正确的销量预估,成熟的供应链作为保障,自身团队的内部沟通也要重点管理。
比如:工厂砍了两条产品线,生产能力大减,采购没有把情况告诉销售,销售可能还在低价促销呢。
比如:8月平台在重新制定儿童玩具认证流程,销售没有把情况告诉采购,发票、证书就很难第一时间拿到。
再如:欧洲严查LED,物流没有把情况告诉仓库,仓库没有分多个物流商发货,一旦被欧洲海关查货,容易被一锅端。
四、产品的理解
产品的理解在销售环节是很重要的,产品直接面对客户,只有解决了客户痛点的产品才能得到客户的认可,而正确的理解产品,将产品推给客户,是让产品快速销售的好方式。
首先,要清晰产品的使用场景,比如圣诞产品,过了圣诞就没人买了,什么按日均销量备货都是扯淡,没做过的卖家,最好谨慎备货。
其次,要清楚产品的产权认证,特别是很火的东西,比如小猪佩奇,不少卖家盲目备货,最后销毁收场。
再而....
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