跨境电商卖家如何打造高转化产品详情页-ESG跨境

对于产品详情页的制作，许多小伙伴都表示，不能很好地把握。其实无论是行业、什么产品的详情页，都离不开各个板块间的相互组合。其中，每个板块起的作用也不尽相同，有的板块是整个详情页最主要的组成部分，有的模块更多的是承担修饰或辅助功能，吸引更多客户进行购买。

接下来，我们就一起来分享一下详情页中的产品板块该如何展现。

一、产品展示板块

大多数客户选择产品的时候，最主要的就是看产品展示的部分。所以在这一个板块中，我们要让客户对产品有一个直观的视觉效果体验。而最直观的展现方式，无疑是图片，主要有摆拍图和场景图两种。

那摆拍图和场景图分别能起到什么作用呢？接下来我们也具体来分析一下。

1.摆拍图

摆拍图往往能够最直观地表现产品，且拍摄成本相对较低。大多数卖家自己就能够实现实拍。但较易操作却并不代表这一部分，我们可以敷衍了事，要知道，摆拍图的基本要求就是能把宝贝如实地展现出来。走平实无华的路线，这种态度也是能打动消费者的。

但实拍的图片要注意突出主体，根据产品的特点，选用纯色背景，并讲求干净、简洁和清晰等原则。

这样的拍摄手法，更适合家居、数码、鞋、包等物品，因为这类产品本身体积较小，若采用模特拍摄的话，反而容易起到喧宾夺主的效果。

2.场景图

如果说摆拍图最大的价值在于突出产品，那场景图的作用，则更多地体现在烘托氛围，引导客户购买的作用。相对于摆拍图，场景图的拍摄通常需要较高的成本和一定的拍摄技巧。这种拍摄手法更适合那些有一定经济实力，并有能力把控产品展现尺度的小伙伴。可以说，场景图片的运用是一把双刃剑，恰当且合适的图片及文案引入引入，能进一步抓住客户的痛点及痒点，促进订单成交；但若运用得不好，反而会增加图片的无效信息，导致客户注意力的分散。

记住，一张好的场景图，往往能恰到好处地展现并衬托出产品的价值。

结合以上的两点建议，小伙伴在进行产品展示的时候，可根据产品自身的特点，有重点地突出我们的产品。

二、细节展示板块

在产品展示模块中，客户可以找到产品的大致感觉。当客户被吸引后，我们的细节展示就会起到重要作用。细节，是让客户更加了解产品的主要手段，客户只有在熟悉产品以后，才能做出最终的决定，所以在宝贝的细节展示板块中，我们要着重做好三点，一个是尽可能地展示产品的细节、材质；另一个是要重视产品功能的展示。此外，规格参数在客户决定是否下单的过程中，也起着重要的参考辅助作用。所以细节板块，我们也通过3点来做分析。

1.做好产品细节、材质等展示

这一点很好理解，产品展示，吸引的是对产品感兴趣的客户，产品细节及材质等的展示，吸引的是对产品真正感兴趣的精准客户。对产品感兴趣的客户可能并不少，但我们的目标是对产品感兴趣且具有购买意向的客户。可以说，客户最终决定下单与否，细节展示在其中起着关键性的作用。

2.做好产品功能展示

产品功能展示，是产品细节的有效补充。通过作用的展示，能大大提高客户对产品及其价值的认知及肯定。使客户充分了解到产品能为他们带来的好处及利益。

但这种形式对图片及文案设计的处理能力及要求比较高，小伙伴们可根据自身的能力及产品的展现需要适当处理。

3.产品规格参数展示

产品图片虽然能直观展现产品，却不能完整地反应产品的真实情况。因为图片在拍摄的时候，往往无法完美地展现出产品大小，因此往往会与客户的预期有所偏差。所以我们需要加入产品规格参数板块，让客户对产品有一个完整及相对正确的判断，尽量避免客户收货时，产品低于心里预期的情况出现。

详情页的重要作用，就在于让客户通过产品详情，了解产品、信任产品，进而购买产品，提高转化率。

我们今天主要分析的，是如何让客户充分地了解产品，无论是产品展示、还是细节展示，我们都需要通过图片+文字结合的方式展示，充分挖掘产品的特点及卖点。

当然，详情页制作，不同的小伙伴会有不同的选择。有些小伙伴直接找美工，有些小伙伴则运用PS、DW等工具。

来源：e栈电商解读

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