跨境电商外贸独立站该不该做？该怎么做？独立站的未来在哪-ESG跨境

近两年来，平台规则吃紧，各大主流平台竞争激烈，不少卖家开始将眼光重新投向独立站，以期获得新的突破，于是独立站便重新自带光环，被贴上了各种利好标签，例如：不受规则束缚，商机无限，风口、金盆满钵等。无疑，回归独立站成为当下跨境电商最热门的话题之一。

独立站并非近两年才火热，自2006年左右兴起到2012年，独立站经历了几年的鼎盛发展时期，当时政策宽松、谷歌监管不严、国外品牌保护尚未受到重视，以兰亭集势、大龙网、DX等为首的一大批自建站，在国内市场如雨后春笋般涌现，先入局的卖家基本都趁着行业的发展红利做得风生水起；

然而，从2012年底开始，独立站的发展环境发生了翻天覆地的变化，欧美国家开始以侵权、仿牌等品牌保护原因对独立站予以打击、Google修改了SEO机制等，这一系列环境的变化，终结了独立站躺着数钱的时代。

尤其是2016年1月，中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有3000多家，无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy的域名均被转走，PayPal账户被冻结，等待美国地方法院的判决。

此时大量的卖家看到亚马逊、eBay、速卖通等平台的兴起，于是纷纷将战场转向了平台。

自此独立站1.0时代拉下序幕。

和独立站一样，平台经过几年的发展与沉淀，红利期也逐渐消退，各大平台不断进行升级与优化，伴随的是对企业合规经营要求的不断提升。只要相关政策一出，大片卖家便叫苦不迭。

各平台政策频发，很多人在运营过程中可能一不小心就碰到雷区，刷单、删评、侵权、VAT等问题导致流量获取成本攀升，甚至账号被限制或者资金遭冻结。另加平台的激烈竞争，FBA等各种问题也困扰着大批卖家群体，辛辛苦苦，结果只是在为平台打工。

于是，不少卖家将目光再次投向了独立站。毕竟，独立站在海外还是很有市场的。

欧美跨境电商市场发展成熟，消费者对线上购物有旺盛的需求，但是市场格局并未像中国一样形成巨头垄断。例如，在国内，电商行业的领头者，淘宝、京东等电商平台几乎抢占了 80% 的市场份额，自建站可发挥的空间有限。但在海外，亚马逊、eBay、Wish 等电商平台具有强大流量号召力，但所处的多元化竞争环境，也只让他们占据了 40%-50% 的海外电商市场份额。

在美国，超过50% 的在线零售来源于其他电商独立商城；

在日本，60% 的在线零售总额是在线独立平台完成的；

近期小编也看到了有关比利时的一组数据，只有1/4的商家通过电商平台销售，在当地自建站比电商平台更受欢迎。

这些数据表明做平台的确有非常大的空间和机会，同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间，在海外，垂直电商具备良好的生存环境和空间。

近2年，Shopify、Magento、WooCommerce等自建站平台迅速发展，让想做独立站的卖家可以简单快捷地搭建网站，极大降低了卖家自建站的门槛。

独立站引流作为卖家运营的最大痛点，目前市面上各种引流渠道也在不断扩宽，SEM付费渠道、Facebook、Youtube、Instagram等社交媒体、垂直论坛，免费Q&A网站，红人营销等都可以帮助卖家解决独立站的引流问题。

此外，支付的安全与选择也得到了快速的发展，2015年以前独立站收单主要是被国外主流支付公司所垄断，卖家需要忍受非本土化的服务、以及较高的手续费，2015年开始以iPayLinks为代表的国内支付公司诞生，不仅打破了这种垄断局面，同时可以为独立站卖家提供更加本土化的服务。

独立站的回归，是行业发展的必然之势，还是雷声大、雨点小，成不了气候？

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