大卖分享：3年只做一款产品，曝光量超过2亿！如何做到？-ESG跨境

11月8日第二届跨境电商科技大会在深圳圆满落幕。这次会议报名人数达，现场座无虚席。其中有一位嘉宾分享自己一手打造出来的实际案例--深受卖家的喜爱，不断有卖家在群里咨询嘉宾的联系方式，会后也想向其取经。她的打法和思维跟许多卖家不一样，但引流的效果却不一般。

Gaby

前美资上市公司运营总监

深圳茵迪林科技有限公司CEO

Lanmodo品牌创始人

8年海外运营经验

对社交媒体营销场景的挖掘极为深入

高阶海外视频营销--亿恩网签约专家

从上面的简介可以看出Gaby有着丰富的运营经验，特别擅长内容打造，她的团队主攻的是视频营销。创业3年来就做了一款产品--车棚，2018年在各大平台上超过了

根据海外用户数据显示，在YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法，通过视频营销获取流量、提高点击率与转化率是一种便捷的方式。

而Gaby她们的团队就抓住了这个营销方式，主要通过视频，加上多个维度打通：也做线上、线下甚至独立站，覆盖到其他平台。

她的产品小众、运营方式小众，走精细化路线。而且不是客单价低的产品，价格对于她们来说不是那么重要。其研发的产品在各个渠道、各平台上平均客单价是。属于比较贵的产品，推广起来有一定的门槛。

Gaby

2017年发布了一款产品，是一个车棚带遥控

2018年又发布了一款产品，还是一个车棚，大一点、带遥控

2018她们发布产品的时候，没多大改变，就是尺寸变大了，同样是视频营销，打造了2个亿的曝光量（这个还是偏保守的数据，实际更多）

通过这个行为我们可以看出来，在一款产品变动不大的情况下，数据有翻倍【17年是一个亿曝光】这个案例并不是说你能马上可以“copy”，只是提供一个新的营销思维。

Gaby自己在做品牌和爆款的时候，产品少、集中品牌；产品发布初期，前期就要完善布局好

她们做的品类很细分，现在切入细分领域的产品是一个趋势。视频也在各个营销平台也是一个趋势。除了注重流量的曝光，也要更加注重。不是你扔出一堆你想表达的东西，用户就会认可你。在规划营销一款产品时，都要思考一个问题：如何让用户的体验达到一种最佳的状态。

通过视频想传播的一种产品、一种品牌，用户所见即所得。以下是Gaby列出的一个重点：

产品   

特色产品：展示特点，打造第一

普通产品：展示价格，力争第一

内容   

特点展示：图文并茂，惊艳全球

类比大牌：有大牌的功能，但是比大牌低价

产品有特色就打特色，没有特色就拿性价比来打。还有就是很多传统产品，可以借力打力，跟大牌挂钩。Gaby也向大家举了一个例子：有一款耳机，因为跟大牌挂钩，一发布就卖了上百万美金！

不一定要说的那么满，你可以说是材质上、性价比、某个特定功能，在营销上对用户的一种认知比较能明显锁定。

Gaby表示她们团队做内容比较精细，有功能版本、细节版本等。挑出重点，让用户觉得不一般。很多人以为她们的视频是欧美团队操刀、视频造价肯定很高。其实不然，她们拍的视频不是从海外取的景，视频成本也不高！脚本、场景都是自己团队上，主攻内容这块，并做深入，再做全局曝光。

内容是一个趋势，用户对内容也越来越挑剔。折扣、促销、测评很多卖家都在玩，但又有多少卖家能真正把流量做起来。

她们团队的玩法在不同的平台上有不同的账号，。因为视频流量打开了，找红人也比较容易帮我们宣传，甚至有些科技媒体（内容开发人员）会通过软件，快速找到曝光增长趋势的内容。

找到Gaby团队采集内容，进行二次编辑。这些大号再去跟他们粉丝保持互动的状态，加上超过50个国家的经销商、渠道商在平台上建立lanmado品牌的主页，用Gaby团队制造的内容去宣传。

“作为品牌商，我们把基础工作做好，经销商、渠道商只要拿我们的资源去推，可以达到互相促进的效果。”这是Gaby的原话。

她们制作的视频全球600多家高质量的科技媒体报道过，前提是没有花钱！其实只要在一个地方爆过后，很多人会盯着你看。需要内容去支撑整个运营，那些人会愿意采集你的内容，有视频的内容和没有视频的内容，他们更愿意去分享有视频的。

facebook数据报告 

三大平台也帮忙Gaby的产品推广视频，多渠道分发，曝光自然高（这三个渠道卖家可以考虑在其平台上做推广）

gizmodo.com

digitaltrends.com

mashable.com

上图是Gaby之前跟大型站点合作的圣诞专题推广，这个post有多人like，然后有多人share，图片也是她自己选的，效果非常好。

1.推广的时候确定好主题

2.围绕主题找到热点或者大众普遍认可的事情做相关营销

一个短视频如何凸显产品卖点：

1.提炼宝贝的核心卖点，给用户为什么要买的理由，核心卖点在视频前10秒讲清楚

2.卖点从哪里来？详情提炼，问大家和客服询单，用户关心什么？关心的是不是产品的强项，找出来讲清楚

3.卖点证明给用户看，而不是展示给用户看。比如：车棚上有脏东西，用水一冲就干净，直接打出“好清洗”的亮点

4.字幕和讲解有利于用户理解产品卖点，核心卖点用文字展示出来，讲解的话不要使用广播音腔，正常说话就好，配上带感的背景音乐

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