科技大会干货：发生了什么？有人从尾货做成大卖，有人因备货而账号全挂…-ESG跨境

做跨境电商卖家，注定要披荆斩棘，突破重重阻碍，才能走向大卖之路！这一路上，有人因备货不足而账号全挂，所有的努力全白费；有人从尾货做起，抓住机会发展做成了大卖……

在第二届科技大会的下午场圆桌时，陈总和大卖们谈起了供应链这一话题，一起看看他们经历了什么？是怎么优化供应链的？…

大卖们可以分享一些经历，踩过的一些坑，给其他卖家做个提示吗？

我是中小卖家做起来的，那时候有供应商过来和我聊模具，说开发了新款，亚马逊肯定卖的好，问我要不要包款，一年订5万个就能包款了！那时候真是傻傻地答应了，那时候花了好几万块钱。

当我慢慢了解模具之后，发现并不需要那么贵，真特么太坑了！其实，做模具可以不要包款的，你只需要负个模具费，换个壳就好！一个壳撑死了就只需要2万，更大的壳最多3-4万。以后如果有供应商和你说，包款3万5万，你就让他们一边去。

前两年，我们在黑五旺季的时候，供应链差点断裂。大概在10月份左右，我们的账号每天还差不多只出个几十单，谁知道到黑五那天，一下子就爆发了，每天能出到1000多单。

还有一次，去年5月份促销的时候，那时候某个产品连续10天出万单，但因备货不足缺了几万个货，所有平台账号都挂了，一直到去年底的8月份，才慢慢缓过来。

大卖们是如何深耕供应链、供应链优化、成本管控模型的呢？

咱们做跨境电商，降低采购成本、物流成本是至关重要的事情！我就说说，我是如何降低成本，玩转它们的！

采购成本：

首先，要针对产品成本去做调研。你拿到一个产品，首先要去1688上面找同款产品看价格，若是供应商给的价格比1688平台上的价格高，那就建议不要和供应商拿了，可能他们也不是一手货源！

第二，针对公司情况去做调整。我开工厂的朋友比较多，他们经常问我愿不愿意帮他们清尾货。注意一点，尾货不是烂货，而是生产过多卖不动的产品。

一般这些尾货，质量也不错，成本还很低，平时价格20-30块钱的货，给我只需2块多成本，我就是靠尾货做起来的！其实，拼多多平台主要也是靠尾货起家，如今他们上市了！所以要善用尾货。

物流成本：

一旦丢失包裹，损失的不仅是成本费用，还会损失了Listing和账号。一旦你账号没有了，就意味着你之前所做的所有努力都白费了。所以我们找物流公司，更多考虑的是稳定，价格上面倒是其次。

说个实例！曾有个玩铺货的苏州卖家，他们早期做生意的时候，是一人管一个店铺，一个人去开发产品，算下来一个产品的开发成本大概在100块钱。

然后他就思考，能不能再将成本往下调。于是，她便将团队分为3个人一组，运营、产品开发、价格核算，一周大概30个产品，有3个店铺。这样分下来之后，一个产品的开发成本大概在33元。

之后她又想，还能不能往下调呢？她又将产品开发分为产品组，销售组，算价租，管10个店铺，这时候发现开发一个产品的成本大概在13块。

为了更低成本，他又在依靠技术和流程优化进行了升级。他又招了有三个文案，三个美工，如今，他有35个店铺，每周开发100个产品，且他开发一个产品的成本降到了1.7块。这种玩法，朋友们可以思考思考！

对于降低采购成本这块，我们一般是按产品销量和供应链节点去规划优化供应链的！

按产品销量分类：

第一是爆款。针对这类产品，我们会减少自家仓库的备货天数和库存金额，深挖到供应商和工厂那边，形成一个三级备货(成品、半成品、原材料)。其中，备货成品是最保险的和最快的，也是成本最高的。若产品转化率比较低，我们得把风险和成本分散到半成品这一块。

第二个畅销。针对这类产品，我们会减少采购的频率，控制运费成本。做完数据模型后，我们会对它们做一些定期的监控。

第三个是新品。针对这类产品，我们要做到对采购的严控，最好是见单备货。

按供应链节点分类：

事前：做好前期规划和计划，比如根据销售计划来分解供应链各个环节的计划，对应产生的组织环节利润需求、系统管理。

事中：根据前期的计划来监控是否达成预期；采购方面，我们要监控供应商实际承诺的时效和价格质量，有没有问题。

事后：要以结果为导向，来复盘事前事中整个过程，针对不同情况去优化！

总之，每个卖家，都离不开供应链的优化！而供应链的管理和优化，有了智能软件_易仓的辅助将更加科学，顺畅，合理！

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