Aliexpress平台智能手表业务生态分析-ESG跨境

智能手表元年可以追溯到2012年Pebble发布墨水屏智能手表，而真正迎来爆发是2014年Android Wear和Apple Watch的相继发布，算一下智能手表这款产品已经差不多6岁了。

为了了解智能手表目前的一些生态情况，我们分析了Aliexpress上Smart Watch类目Listing的数据，提供给大家参考，有在Aliexpress做智能手表的童鞋也可以找找看有没有自己公司的。（PS：数据日期2018年4月28日）

因为Aliexpress相对来讲还是一个以“店铺”为主的平台，所以我们先来对智能手表类目下的各个店铺做些整体的了解。目前有上架智能手表产品的店铺大约有760家，根据产品销量Order、Feedback数量、智能手表产品SKU数量以及平均SKU销量4个指标，我们对一些店铺进行了综合对比，如下表：

以上一共26个店铺，基本分为三类：综合全面型店铺，单品爆款型店铺和铺货型店铺。

综合全面型即在Feedback、产品总销量、平均单个SKU销量指标上都表现不错；比如cawono Official Store, Shenzhen OKQI TECHNOLOGY CO.LTD和PIKANOMI Factory Store三家店铺，在这几个指标上都是在TOP 10当中；

单品爆款型即店铺产品数量不多，但每个SKU都有稳定的销量；比如SHZX-TECH Store，Xiaomi MC Store等；

铺货型店铺即产品SKU数量多，但整体店铺销量乏力。

Aliexpress上智能手表的产品价格最多的集中在$10-$49.99这个价格区间，占了整体Listing的近70%，其中$10-$19.99区间段的产品最多，占了整体Listing的33.32%。

同时我们注意到，有8.11%的产品定价在$100以上，这些产品主要是LEMFO, AMZFIT, TicWatch, SunKinFon等品牌，型号包括LEMFO LEM7，Zeblaze Thor S，Huami Amazfit Stratos，LEMFO LEM5 Pro等。最高的是Garmin forerunner 735xt，价格为$388。

按产品历史总销量Orders排序来看，在TOP 20的Listing中，DZ09这个型号占了将近三分之一，最高的销量达到14241。这款产品2015年上市，目前仍有在卖，足以说明了这款产品的生命周期之长和火热程度，目前没有其它型号的产品可以达到DZ09的销量。

其它销量超过5000的单个Listing有Q90, ZOMOEA G1, Amazfit Bip, K88H, FIFATA A1。

TOP 20 Listing的总销量约占到该类目销量的21.95%，而TOP 100 Listing的总销量占到类目销量的接近50%。

一款产品的Feedback往往都是和销量成正比，不过也有例外，比如ZOMOEA G1这款产品，Feedback数仅有250个；Smarcent K88H相比其它Listing，Feedback数同样偏低。

这里的产品总销量，是以所有在售的智能手表产品销量之和得来的。TOP 10的店铺如下图：

可以看出，基本上销量TOP 10的店铺都有热卖产品支撑，比如cawono Official Store的cawono DZ09，michael-cigs的hold mi Q90，starting point Store的ZOMOEA Watch，SENBONO Official Store的SENBONO A1等。

从总销量占比来看，TOP 10的店铺占到了总销量的24.11%，而如果算TOP 50的店铺，这一比例将达到60.17%，也就是另外约710个店铺仅占总销量的不到40%。

各个店铺所上架的智能手表产品数量分别是多少呢？

在Aliexpress所有店铺中，平均上架的智能手表产品Listing数为5，上架最多的为Future Intelligence Store和LEMFO Official Store，都是74个Listing。上架数量TOP 10的店铺分别为：

● Future Intelligence Store

● LEMFO Official Store

● E-watch Store

● Bellablue Store

● 3C ROYVSHG Store

● Torntisc Official Store

● Golden Bin Store

● Smart Planet Mall

● G-BUYING

● J&Z Elec Top Store

平均单个SKU销量 = 店铺总销量 / 上架的Listing数量

该指标衡量的是店铺内平均单个SKU的贡献值，上架数量的多少和销量多少都会影响到该指标的表现。

该榜单中的店铺一般是品牌店铺或者走精品、爆款路线的店铺，不追求产品数量。

对比总销量TOP 10的店铺来看，有cawono Official Store，OKQI TECHNOLOGY CO., LTD.，PIKANOMI Factory Store同时在这两个榜单中。

在总销量榜单中而不在平均单品销量榜单中的店铺，比如SENBONO Official Store，LEMFO Official Store，michael-cigs，Benovel Store等，说明上架的产品数量较多而部分产品销量不佳。

以上和大家分析了Aliexpress平台智能手表产品的生态情况，还有一些信息靠大家自己从图表上去发掘。大家有在上面找到自己公司的店铺吗？找到了的都是大卖家。

最后我们再简单总结一下：

● 目前在Aliexpress上有上架销售智能手表的店铺大概有760家；

● $10-$49.99这个价格区间的产品占了整体Listing的近70%；

● 在历史销售记录中，DZ09是智能手表国产厂商的最大爆品；

● TOP 100 Listing的总销量占到类目销量的接近50%；

● cawono Official Store，OKQI TECHNOLOGY CO., LTD.，PIKANOMI Factory Store在所有店铺中表现最佳；

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