跨境卖家故事：凭一款产品，黑五一天卖了600多万，你行吗？-ESG跨境

而且人家没评价没做广告。小月月掐指一算，其中定有门道。

于是某个天清气爽的上午，小月和两位帅气的同事，去拜访了这位大神！一见吓一跳，他们居然是一个分销型供货商——红蚁智能，一番交谈下来，发现他们真的很厉害。

A：

其实，分销业务才开始不久，订单集中在几家合作客户上，爆单也是在我们的意料之中。其中还得益于易仓科技推荐的2家分销商，他们总体分销了7000多单。

黑五只是一个开始，目前我们已经拿到了平衡车这几年的独家授权，也就是跨境卖家以后还想卖平衡车，

A：同时我们也会生产各种不同规格、功能、型号的平衡车，增加产品种类。

>>> 供货上，之前我们采用线下或手工帐的传统分销模式，出现不少难以突破的瓶颈，如客户粘性不够、配置需求难满足。为了解决问题，并与第三方海外仓进行深度合作，解决了卖家发货的头程以及调货困扰。

>>> 库存上，我们会预计各个分销商的销量，提前备货到各国的海外仓。

>>> 系统上，我们采用了易仓的分销软件(主要为跨境出口分销业务提供完整解决方案)、系统、，客户在平台上产生订单后，订单信息会直接同步到海外仓库去发货，分销客户也可以及时截单。海外仓的物流信息及时反馈给分销客户，他们可以第一时间填在后台，同时也会很清楚的记录分销客户不同账号在美国、德国、英国各发了多少货，产生了多少物流费等等。

A：因为我们不想把产品做烂，同时控制销售价格，也能保证红蚁和分销商都有充足的利润空间！

第二、关于分销招募方面，对于每位分销伙伴或者潜在分销伙伴，都尽心解释且培训接入系统，让客户们都满意。

A：

>>> 主要是负责管理所有有关分销相关的事情；

>>>主要负责订单的日常管理操作、异常处理。目前一个客服配置

>>>主要负责挖掘海外仓渠道，给客户提供价格服务优质的渠道。若我们想做哪个市场的时候，渠道专员就可以发挥作用去挖掘市场渠道；

>>> 主要负责推销系统，招募分销商客户等；

>>>主要负责和易仓对接需要优化的流程和相关细节，确保每一个业务流程在系统上都能顺畅，并进行优化。

A：从结算充值到利润结算，别一会美元，一会欧元，一会人民币，这样不仅容易出错，还浪费人力物力；

>>> 客服团队中一定要有熟悉业务流程的人，这样可以提供更专业、更完善的服务；

>>> 比如说黑五的时候，很多买家是冲动型购买，所以截单情况就比较多。幸好，我们用了易仓，及时完美地解决了截单问题，降低了物流、库存的损失！

>>> 黑五的时候，我们还爆单超了1000多单，后来经过补救，才避免了断货的风险。库存备货很难完美，只能根据分销客户每天出多少单，看具体情况去备货。

的确，分销是个好生意，除了以上这些玩法，独立站卖家、超级卖家、有产品优势…都有自己独特的玩法！我们还会逐一分享更多案例玩法，敬请期待哦！

当然，，各大功能如分销商一键刊登、锁定库存、优化分销商体验等都做得不错！

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