Lazada

Qoo10

11Street

Tokopedia&Elevenia

MatahariMall

Weloveshopping

Bhinneka

Zalora

Ensogo

可能提到东南亚电商市场很多人都会想到被阿里巴巴收购“东南亚第一大电商”Lazada以及另一平台shopee，其实，因为处于市场早期，Lazada“第一”的含金量并不如美国的亚马逊、中国的天猫那样不可撼动。

事实也确实是如此，2018年，背靠阿里巴巴的Lazada以46%的访问量占据了市场份额的绝大部分，而Shopee占有市场份额为23%。从2018年第1季度到2018年第4季度， Shopee在马来西亚的PC端和移动端的总访问量增长了98%，到2018年11月， Shopee成功将Lazada的领先优势缩小了62%，成为其最大的竞争对手。

入驻条件：企业营业执照、要有payoneer卡和企业注册的P卡

入驻流程：在官网上注册，点击“sell on lazada”，填写信息完成后点击提交，提交申请后，信息无误且符合标准，之后会受到电子合同。签署完合同后，官方会发邮件参加在线培训和注册或绑定P卡。

平台费用：订单成交后抽取佣金+LGS运费+增值税GST+账务处理费（销售总额的2%）。

Qoo10

Qoo10是一家新加坡本土的跨境电商平台，在新加坡具有不可撼动的地位，Qoo10是新加坡访问量最大的电商平台，位居新加坡电商平台的第一位，比排名第二的lazada领先不是数据，Qoo10的用户中有75%是女性，平均年龄为27岁。Qoo10作为新加坡第一大电商平台，其优势品类为时尚、3C和美容。

入驻流程：先注册成为Qoo10会员，完成注册后，点击卖家登录，输入信息后就可以在商店销售商品了。

平台费用：填写完信息，往下拉购买Q金币，可以选择四个方案；第一个，登录普通卖家（没有商店）10，000Q金币；第二个有独立商店的50,000Q金币；第三个100,000Q金币；第四个500,000Q金币。（100新加坡币=10，000Q金币）

11Street

在马来西亚地区，11Street和Lazada是主要的两个卖家平台，11street以具有竞争力的价格提供各种各样的产品。 它致力于通过为消费者提供个性化和吸引力的服务彻底改变消费者在线购物体验。 11street有多种产品类别可供选择，包括时尚，电子产品，杂货，健康与美容，儿童与婴儿，休闲与运动，家居与生活以及包括电子优惠券在内的图书与服务。

入驻条件：拥有港澳台/海外/中国企业营业执照、拥有企业对公美元收款账户。

入驻流程：提供开户的所需资料和申请->11street审核->7-10工作日开户成功。（提供材料：营业执照复印件、银行账户证明、法人护照复印件）

平台费用：手续费全品类12%，免刊登费用、店铺租金。

Tokopedia&Elevenia

Tokopedia&Elevenia是印尼地区竞争比较激烈的两家公司，不同之处在于前者实行免费策略，后者收取平台费并提供额外服务。C2C电商平台Elevenia成立于2014年，总部位于印尼雅加达。Tokopedia成立于2009年，总部位于印尼雅加达的 Tokopedia是一家综合C2C平台。

入驻条件：专业店铺需要是官方品牌商店、官方销售或持有品牌正式授权可以使用相关的品牌名称的商家；进行销售的所有交产品必须是全新的，且符合官方规定的正品；产品信息（内容和图像）必须符合Tokopedia规定。；需要法律文件：商标权、公司NPWP、SIUP营业执照、公司契约/最终章程SPPKP、应纳税的SKT注册信息函。

入驻流程：账号注册，点击首页“buy and sell online”，点击“create shop free”之后进入注册，依次填写信息，完善商店设置。

平台费用： 不向卖家收取入驻费和佣金。卖家将店铺升级为黄金商家，收费有四种类型：每月150，000卢比，卖家不享受TopAds的信用奖励；3个月套餐，300,000卢比，节省150,000卢比，卖家获得25,000卢比的TopAds的信用奖励；6个月套餐，550,000卢比，节省350,000卢比，卖家获得35,000卢比的TopAds的信用奖励；1年套餐，999,000卢比，节省801,000卢比，卖家获得35,000卢比的TopAds的信用奖励。 

入驻流程：进入Elevenia官网后点击注册，切换语言点击“list”，按信息填写完毕，点击提交完成注册。

平台费用： 收取佣金，产品价格的1%-3%，最高交易手续费为20,000RP，具体的收取费用可以在Elevenia官网卖家中心查阅。

MatahariMall

Matahari Mall成立于2015年，总部位于印度雅加，Matahari Mall是一家印尼电子商务平台。目前月独立访客约1791万人次，月浏览量7164万人次。涵盖了时尚，健康与美容，电子产品，家居等诸多行业。

入驻流程：直接上官网完成注册，填写完信息就可以了。

Weloveshopping

Weloveshopping隶属于华裔跨国企业正大集团，Weloveshopping是泰国一家综合C2C平台。超过40,000家商店的200多万件时尚商品供您选择。Weloveshopping主要的市场也是泰国地区。

入驻流程：注册填写信息，填写提交等待审核，审核通过后，按照提示完善店铺资料。

平台费用：成交之后，订单将收取3％（+增值税7％）；促销活动的费用（约2-10％）；转账到银行账户，费用是每次15泰铢。

Zalora

ZALORA总部位于新加坡。是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一，累计获得约2.1亿美元的投资。

入驻流程：目前大陆没有招商团队，不过可以在香港站有招商经理可以处理入驻事宜。

平台费用：Zalora收费佣金因地区而异。在大部分国家站点zaloda收取约单价的25%-30%佣金费用。不过Zalora菲律宾站点收费相对较低，在15%-25%左右。

Bhinneka

Bhinneka是一家老牌印尼电商，有着“印尼电商先驱”的美誉。成立于2001年，总部位于印尼首都雅加达的综合B2C平台。Bhinneka发家史与京东相似，前期主营3C，珠江发展为全品类零售B2C平台。

Ensogo

成立于2010年，总部位于泰国曼谷。Ensogo是一家特卖B2C平台，其定位社交化电商平台，有“东南亚唯品会”之称。不过现在的

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