年终清库存方法大盘点，帮你快速处理积压库存-ESG跨境

又到了年终时节，大家是否已经开始在做年终总结和新年计划了呢？但是你的积压库存都清空了吗？年终促销旺季已经基本上全部结束，之前没有销售完的，再加上旺季退货的，你的仓库里是不是也有许多积压的产品库存呢？

从历史数据来看，零售商第一季度刊登的库存往往比第四季度多出60%，其中2月和3月最高。2018年，将有900亿至950亿美元的假日商品被退货，这可真是一件让人头疼的事情，有些产品不存在季节性问题，明年接着销售也没问题，可是有些产品有保质期等问题，如果积压太久，产品包装可能会褪色，而且新年厂家可能会更换新包装，这些都会影响产品的销售。那么对于这部分产品究竟要如何才能尽快售出呢？

优化listing主要从关键词、产品标题、产品图片、产品描述、产品价格等方面入手，并且配合相应的降价策略建议卖家先不过多的考虑利润，可以从成本价格开始尝试，接着70%-80%的成本价，尽可能的将损失降至最低。

需要注意的是：对于滞销的，没有有效的review，卖家就必须积累更多的review。建议卖家可以找一个同品类销量不错的变体，在父体下面增加一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致价格降到成本就好。

1、捆绑销售

卖家可以将热销的产品和库存积压的产品捆绑进行销售。比如：卖家可以搞一个买一送一的活动：买够A（热销）产品满多少送B（积压）产品，这样做，在一定程度，可以提高A产品的销量，同时能够送出部分B产品，以达到清仓的目的。

需要注意的是：送的产品要和真正卖的产品是相关类型的，不能随意搭配。

2、参加站内LD（秒杀活动）

一般来说，库存积压比较多，符合资格的，都可以报名参加LD，卖家在参加之前，要计算好成本。

1、Deal网站促销

站外Deal是目前比较常用、也是效果相对较好的推广方式之一，折扣越大，见效越快，当然也不能排除产品冷门，送人可能也没人要。

需要注意的是：卖家在做促销之前，可以先在Deal网站上搜索看看近期有没有和你卖同样的产品也在做促销，避开竞争

2、社交网站或媒体营销

社交网站Facebook和Twitter、视频网站YouTube等都是大家可以利用的站外营销平台，可撰写一些软文营销文案发布到这些社交媒体，引入流量。另外，卖家还可以找到与产品风格类似的网红或者博主帮你宣传，但前提是，卖家需要考虑实际的成本和利益。

需要注意的是：这些站外平台，需要卖家或运营人员具备一定的英语运营基础和SEO推广知识，所以，卖家可以视自身的情况进行选择。

1、多平台销售

如果卖家有入驻其他跨境电商平台，比如，eBay、Wish、速卖通等，可以通过这些平台清理库存，像Wish也可以发FBA的货，也就是我们常说的通过通removal order或通过fulfillment order发货，能卖出一笔是一笔。除此之外，在美国还有不少专门的清货公司，价格不等。

需要注意的是：卖家若有布局多平台战略，通过这些平台销售库存积压产品，在选择物流发货时，需要考虑物流的费用和产品的成本，尽可能的减小损失。

2、多站点销售

卖家有开通亚马逊站点，可以多站点上传原有站点的产品，使用相同的ASIN号上传，利用不同站点销售互补，达到清仓的目的。

需要注意的是：卖家要考虑库存积压的产品在亚马逊其他站点的当地市场是否准入，即是否符合当地法律及合规性要求。

低价清理库存并不是批量给客户发送邮件，而应该有针对性发送给特定的客户。

议给您的前十名老客户发送邮件，告知他们下周将会对某些产品进行优惠清仓，并在产品开卖之前提前将优惠代码发送给他们。通过这种方式，既可以清理您的库存，也可以留住您的老客户，让他们感受到您对他们的关注。

如果您是知名品牌的卖家，无需在自己网站发布低价清理的换季产品。因为品牌的建立花费了很多时间、资金与精力，低价清仓或多或少会对品牌的声誉造成一定的冲击。在这种情况下，您可以到其他折扣网站或拍卖网站（如eBay）发布需要清理的库存产品，也可以挂靠其他品牌名字出售，甚至转让给其他卖家出售。

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