跨境卖家新店铺运营有哪些重要秘诀？-ESG跨境

在如今的创业氛围下，许多人不由自主的选择了热度高、市场大的跨境电商行业。跨境电商平台虽多，但这并不代表进入这一行业是可以轻松应对的。在新店铺运营前期， 有很多行业知识需要了解，多种技巧需要学习，对应的平台规则需要掌握，还有运营方式需要摸索，所以无论是在精力上还是资金成本上的投入是有一定要求的。 

一、平台差异

对于入驻跨境电商平台的卖家，每一个平台消费者购买的水平不同，卖家需投入的成本差异化较大。Wish的门槛比较低，适合卖一些便宜的小件品；亚马逊平台的要求比较高，以产品为主导，针对欧美中高端买家，高质量高要求；速卖通需要价格优势但质量又不能太差的产品；eBay对产品质量也有较高的要求，物美价廉。

目前各大平台的红利时期已经过去了，现在入驻势必会要比以前多花些心思，有很多成熟的卖家做大了后会选择做自己的独立站，这又会是另外一种运营需求了。

二、来源

不管是跨境电商小白还是大神，都会存在着这样的疑惑，怎样才能挑选出好的产品？其实产品的来源渠道很多，多看、多问、多对比，找到属于自己的并不难。

①利用人际关系

如果自己有认识的朋友是生产厂商或者有渠道的，可以利用自己的交际圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。

②1688 等 B2B 网站

1688这种分销网站提供的批发业务已经比较完善和健全了，产品也有配图，一般都需要大批量进货，具体根据店家的最低要求计算。

③淘宝

如果进货的需求量还没有特别大，直接淘宝上找也可以很方便的找到合适的货源。

④跨境电商选品大会

各种选品大会是一种选择，但这样的缺点是很多卖家的产品会很相似，或者没有那么高的利润空间。

⑤批发市场

如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的，如果和老板熟，兴许还能打个折，最新最热的商品也会马上收到通知。

⑥论坛微信朋友圈等

在卖家和供货商密集的圈子里，通过发布需求寻找供货服务商。这种方式或需很快就找到货源，但不一定是最适合的货源。

三、提升产品排名

酒香也怕巷子深，不主动出击，买家永远不知道你有这么好的产品等着他们，提高产品排名，目的就是为了增加曝光量，吸引流量，让更多的买家购买自己的产品。

①本质是以产品为核心

标新立异的产品，需求量大但卖家数量少的产品，功能极其多的产品，这些产品都非常的有市场受欢迎，有竞争力。

②产品信息展示

善用关键词搜索，需要突出产品特色属性以及跟随热点挂钩的关键词比较有用，比如：颜色、尺寸、型号、规格、长短、品牌等，但不可堆积太多，太过杂乱，适得其反。

③赢得好评

消费者购买产品往往会受到评论的影响，不要认为留不留言是消费者的自由。想要好评率，不能太过被动，售后积极与消费者交流，利用一些优惠活动的手段提醒消费者，效果会比苦苦等待好的多。

④优化商品图片

人是视觉动物 ，商品的文字排版、格式和图像都可以提高访问人数的转化率，利用场景“可视化”创造个性的购物体验，增加消费者视觉享受，图片色彩、排版、创意度都可以让产品散发出灵气。

⑤ 优惠活动

提供一些折扣优惠。跟随热点话题，搞一些策划活动，活动力度加上点击量的增加，自然提高了转化率。

⑥社交媒体运营

增加产品曝光量，很多卖家都知道去 Facebook 等媒体运营产品，鉴于这些媒体的流量与受欢迎程度，其实这是一种非常聪明的做法，是一个让更多的隐形与非隐形买家看到产品的有效方法和渠道。

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