工厂转型跨境电商，如何转变？-ESG跨境

如今国内工厂行业竞争日均激烈，不管是做传统的、外贸的还是做代工的工厂业务，在国内的市场都已经饱和甚至已经出现了供大于求的现象。现在市场上已经有工厂转型去做跨境电商了，但是现在国内还是有很多工厂有这个想法但是并无行动，总觉得做跨境电商很难，要不就是觉得单量小，几百个或者几千个看不上，然后就会犹豫不决。但是国内大部分的厂家现在都在面临着几个困难：人力成本的增加、国内订单的减少、产品利润不断的减低等。工厂的企业利润越来越薄弱，工厂之间的竞争大，不得不想办法的做转型做跨境电商。那么如何转型呢，从以下几个方面去分析。

一、转型前期的布局

首先第一件事思考就是如何开源和如何开拓市场，从两个维度：第一维度是垂直深挖，做精做细，去占领渠道的首领位置；第二维度是广度的拓展，去寻找新蓝海渠道，挖掘新市场。结合工厂自身的产品，研究在哪些国家是比较受用的，前期需要入驻一些大平台例如Amazon、eBay、aliexpress等流量比较高的进行产品的售卖，平台上自带的流量再加上广告推广，达到产品的曝光率增加。

B2B和B2C工厂需要怎样去权衡？

B2C的优势在于利润空间更大，比其他卖家的成本资源更少，劣势也是比较显而易见的就是容易造成库存积压，仓储成本会高；但是工厂转型首先需要以跨境电商卖家为目标客户，这些卖家就是通向跨境电商的媒介。他们会更懂运营、客服、平台规则等，与卖家建立联系，把产品给这些跨境电商，让他们在各个平台上广泛铺货，积累一定的资源，作为跨境电商的入门券。

B2B的优势在于规模化、大批量生产，更贴切于工厂的运营模式，劣势的话就是竞争大，利润低。但是就算是转型，B2B是任何转型的根本，工厂需要结合人力物力去衡量，但是只有B2B走大货的渠道畅通，才能支撑工厂的规模化生产运营。

二、转型期间具体怎么做

很多普遍的工厂转型跨境电商都是直接搭建一个部门，然后招几个会外语的学生，开eBay、亚马逊店就开始业务。但是这种情况，通常成功者寥寥无几，反倒人工费用花费不少，单量又少，容易放弃。那具体需要怎么做,从两个方向考虑，一个是企业内部的调整优化，另外一个是外部的发展方向转换。为了迎合市场变化，企业内部产能结构调整优化，市场对外需要渠道拓展和营销推广等，才有机会在新市场、新挑战中生存下来并且强大。

转型现在主流的方式有两种，一种是自建团队，另外一种是直接找代运营。

自建团队：自己组建团队，在市场上去招聘人员，然后由工厂自己运营。优势是把控力强，可以快速根据工厂的需求做运营策略，然后推广对应的产品线；劣势是人才难求，要找运营人员是非常困难的，有经验的更难找，若是找新手需要时间培训，还怕培训完后就跳槽。

代运营：对于传统工厂来说，代运营是一个非常好的运营模式，优势是减少人工策略等方面的烦恼；劣势是目前市场上成熟的代运营公司还是很少的，很多代运营公司都是自己团队做1-2年就出来帮别人代运营，资源很少，对于平台的成熟度也不够，所以找对代运营公司也是比较难的。

三、如何运营B2B和B2C

B2B目前除了传统的外贸大单，还可以入驻一些平台例如在1688上卖，有很多跨境电商从这里选择渠道。当然工厂SKU比较多的和海外有仓库的工厂可以选择自己做分销平台，不少中小卖家越来越喜欢从这里进货。由工厂/供货商搭建的跨境分销平台在崛起，比如环球易购的环球华品网、赛维的华成云商、出口易分销平台、红蚁智能、麦小宝、沃德实业等，都为中小卖家提供优质货源和各种便利增值服务！

红蚁智能、麦小宝、沃德实业等为分销软件的客户

从分销平台上进货，卖家可以先出单，再进货，还能锁定库存货源，大大降低囤货风险；而且，很多分销平台会提供一件代发服务，无论是在物流、库存上都比较便利和稳妥。

B2C运营模式的话主要就是平台上的店铺经营，需要查询下产品是否侵权等，优化产品描述文案和关键词、积累流量，不仅要在站内进行推广，还需要站外推广，例如Facebook、email、视频等营销手段。等积累至一定的流量时，可做自己品牌的独立站。

结语：不管怎么说，工厂转型必将是所有传统、外贸、代加工的工厂必选的一条的路，只是看运营者怎么制定企业的业务情况而已。市场上也有很多转型跨境电商的工厂，他们已经有一些做到大卖的境界了，那么，如果决定转型，一定要记得选对经营方向，走下去。

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