入驻沃尔玛walmart要求、特点和优势-ESG跨境

一、美国沃尔玛电商平台介绍

沃尔玛，美国乃至全球最大的零售商为了和亚马逊抗衡，2012年电商平台正式上线。沃尔玛是一家美国的跨国零售企业，总部设在阿肯色州本顿维。被美国《财富》杂志连续3年被评选为全球最大500家公司的排行榜中的第一名；目前员工超过200万，是世界上最大的零售商和最大的私人雇主。

沃尔玛线上的能力主要是通过收购一些线上的平台，例如：jet、shoebuy等等一系列的线上平台来丰富自己的电商平台和运营人才和能力，从而形成一个相对完整的线上布局。面向第三方卖家开放，允许零售商在Walmart.com上刊登自己的商品，这些商品与沃尔玛自有库存一同显示，被称为“沃尔玛网上交易平台商品”并显示卖家名称。这让零售商有机会在美国三大电子商务巨头之一的平台上占据一席之地。而且目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台，也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

2017年据美国对亚马逊电商卖家的调查数据统计，约30%的卖家都希望自己可以到Walmart进行销售。

二、入驻Walmart电商平台条件

1）必须是美国公司

2）有美国的公司税号EIN

3）必须有美国公司银行账户

4）有美国自建仓或是美国第三方仓

5）必须有美国的商业地址

6）有销售的经验

7）必须有英文客服

三、Walmart电商平台的特点

1、入驻门槛高

相比于亚马逊平台入驻，沃尔平台的入驻门槛更高，卖家必须是被要求，才能在沃尔玛平台上进行产品销售，而且这段时间周期也会比较长。关于被邀请这个一做法可能会让有些卖家失望，但是实质上是有很大的好处，为什么会这样说呢，因为因为沃尔玛希望更多在亚马逊和eBay上拥有良好声誉的卖家入驻平台，从源头把握质量。

2、竞争不激烈

由于入驻门槛的限制，导致walmart平台的竞争并不是很激烈，这样意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景，成为平台的佼佼者。与亚马逊的卖家数相比较，沃尔玛几乎为沧海一粟。但是卖家越少，说明赢得BuyBox的机会也大，目前，沃尔玛Buy Box是基于谁以最低的价格销售产品;而亚马逊的BuyBox则综合考量卖方的绩效、价格、销量、订单履行状况、以及订单缺陷率等一系列因素。沃尔玛BuyBox以后是否会变得更复杂?就目前情况来看，沃尔玛还是希望购物者在这个平台享受绝对的低价。

3、更少的产品选择

相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品，沃尔玛目前的库存产品仅1000万件，不难看出为什么亚马逊被称为“万货商店”。当然也不要因为当前的产品量少而忽略沃尔玛，产品少意味着他还有很大的发展空间。沃尔玛入驻的优秀卖家其实拥有一个非常好的机遇，而且电商行业的不断发展和变化，卖家必须具备多样性的经营，这样才能更好的适应市场，获得成功。

四、亚马逊市场的优势

 1）高曝光

根据ComScore的数据，每月有超过1亿次独立访问。

2）权威与信誉 

作为全球最大的零售商，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌

3）只有进行销售时付款 

与亚马逊不同，沃尔玛目前不收取月度或年度上市费用。相反，沃尔玛收取每次促销的推荐费用，具体取决于您的产品类别。像亚马逊和eBay一样，推荐费用徘徊在15％左右。

4）轻松交易 

沃尔玛继续大力投资在线购物体验，从完全改造的网站到更快的结账和简单的交易方式，如沃尔玛支付。

5）退货灵活

卖家可以设置自己的退货政策。

6）客户支持 

作为一个市场，沃尔玛将为客户服务问题提供第一线支持。如果存在产品问题，购物者将被转介给卖方寻求帮助。

7）运营安全 

沃尔玛自2000年以来一直在网上销售零售产品，其运营安全措施旨在保护买方和卖方。

8）分析工具

沃尔玛市场为寻求更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了绝佳机会。优质卖家的门槛使得整个平台的市场质量有保证。沃尔玛是优先考虑与全方位服务解决方案提供商集成的卖家。

加入沃尔玛平台是亚马逊和ebay卖家是可以优先考虑的事情，目前市场竞争相对较少，而且这也是一个比较难得的机会，尽早加入对后期自身发展还是有很大帮助。

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