如何打造高转化率Listing，玩转跨境行业-ESG跨境

运营是个数字游戏，目的是为了让转化率从无到有。跨境玩家对于的追求是永无止境的，这直接影响到产品页的权重和转化率。

第一是标题，标题与产品相似度的高低会影响到搜索引擎给到消费者的结果。如何优化产品标题以达到提高排名的效果？标题需要体现的内容为：品牌名、形容词产品名、商品属性。单词首字母要大写，不能有任何特殊的标点符号和字符。如果是亚马逊卖家必须把品牌名放在标题的第一位，因为亚马逊是注重品牌的平台。

第二是价格，如何用价格体现出自己产品的价值？比如你是服装卖家，一件T恤的价格是30美元，美国人对于30美元的概念跟我们对于30元的概念是差不多的，只是在汇率上我们要赚比较大的利润，但是30元的T恤会让人觉得质量有问题。如果你设定两百元一件，别人会看你的品牌，如果不是知名品牌这么高的价格会让别人划掉你的产品页，直接去看下一家，所以价格的设定是需要结合您的产品质量、品牌影响力去设定的。

第三是图片优化，图片优化其实就是在，图片内容应该体现出产品的个性化，要从视觉的角度去吸引消费者；满足顾客多样化效果，一件衣服可以怎么搭配、如何搭配、适合怎样的场景出现？主图的要点是什么？页面视频应该怎么设计？这些都是卖家应该考虑的问题，不要让消费者做判断题！

在listing中图片的影响力是最大的，因为消费者在搜索产品之后，不会去看你的标题有多符合他的想法，而是看图片是否符合他的想法。七张主图必需是高质量的图片，亚马逊卖家的第一张主图必须是白底。首先平台很看重主图的质量，其次这会影响到消费者的购买欲，所以卖家应该多花心思在图片的优化上，好好打造视觉营销。

第四是产品的配送方式和配送费用，发FBA的卖家会有平台的支持度和消费者的信赖感，很多平台都支持卖家使用自己提供的配送方式，已达到给用户良好的购买体验，如果是包邮的店铺，消费者一定会更喜欢，因此卖家需要根据自己的情况去选择物流渠道。

第五是review产品评论，这值得注意的应该是产品质量、物流时效和售后服务。做跨境的就应该想了解自己所面对的人群是谁，特别是服装卖家，如果不了解所在市场所用的码数，就会产生差评，这严重影响listing权重，如果选择不好仓储和物流公司，发货速度慢+配送时效慢，相当于毁掉了之前的运营，所以应该想办法去提高产品的好评率。

总结以上的点就是，想要打造好高转化率listing，就要认清最重要的部分，考虑好如何打造视觉营销，这是做优化最基础的部分！

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