四大“潜力股”跨境电商平台，中国卖家少之又少-ESG跨境

对于来说，在线渠道多元化是拓展网络渠道和规模的重要途径，对于某些品牌或者特点产品来说，选定目标市场进行深耕细作也是重要的电商策略，那么，在目前市面上，又有哪些高潜力电商平台值得我们去关注？

Google Shopping Actions是谷歌推出的电商平台，旨在帮助卖家借助谷歌数十亿的产品生态销售商品。零售商可以通过 Google 搜索 、Google Express 购物服务以及 Google Assistant 等平台，向消费者展示商品列表；消费者在Goolge搜索产品，就可以在Goolge下单，完成购买。

一、Shopping Actions 三个平台的工作模式

数据显示，在过去两年中，消费者通过 Google 搜索商品详情、购买链接的数据上升了 85%，但是大多数购物者最终会选择去亚马逊购买商品，而通过Google Shopping Actions ，消费者这就可以直接实现在Goolge下单，完成购买的动作，促使流量引流与变现。

值得注意的一点，谷歌强调由谷歌助手支持的语音下单时购物大势，根据数据显示，在每周使用语音功能的消费者中，44%都有语音购买家用产品的习惯，这也是在可见的将来，这个数字只增不减。

Google Shopping Actions 利用搜索/语音+购物的新型交易方式。相较于传统单一的零售平台 ，能为合作伙伴带来的优势也是十分明显的。

二、Google Shopping Actions平台优势

● 亿级谷歌产品流量助力

● 快速便捷的2步购买链路

● 强大的谷歌产品销售矩阵

三、Google Shopping Actions入驻要求

1）、入驻公司主体：

● 美国公司：需要提供 W9 信息，并且提供法人或者银行开户人的美国身份证件

● 非美国主体公司：
1、需提供 W8 信息

2、需要提供美国的仓库地址处理退货

3、需要提供美国银行账户进行结算

2）物流方式：推荐从美国仓库发货，如需要从中国发货，请与客户经理联系。

Google Shopping Actions能促进电商卖家的销量增长。当你的产品，出现在相关主题的搜索结果中时，访客很容易会点击进去购买你的东西。

目前Google Shopping Actions仅限美国主体公司入驻，中国主体想入驻，可通过跨境眼平台对接。

real.de作为德国增速最快的电商平台，刚上线不久便以 +128% 的增长速度一跃成为继亚马逊、eBay之后的德国第三大电商平台。线上网站月浏览量超过平均每个月访客量达1900万，1500万SKUs平台共有5000种类别，5000个注册商家，73万脸书粉丝，280家线下门店超市，每周传单达2300万，基本上覆盖了30%的德国家庭。

快速增长的real平台给卖家带来的是最直观的销售额增长，德国电子商务市场年增长率是11%，而Real.de的年增长率高达91%。据了解，部分已经入驻的国内卖家在一天内销售额超过15k欧元，两月销售额突破200K，远超卖家预期！

一、客户群体：

70%的real.de顾客介于25岁到54岁之间，其中男女比例大概为53：47。

二、平台热销品类：

1、电子产品

2、家具&家居用品

3、花园&DIY

三、入驻五大优势:

1、卖家支持：Real涵盖了全方位支持和一对一服务，提供从注册，上传到与客户沟通的帮助和支持，卖家在这方面不必做太多工作；

2、线下客户服务：无论是了解产品还是调解纠纷或投诉，都可以通过线下实体店实现，同时这也是一个巨大的消费信任度来源；

3、分期付款：目前Real.de提供分期付款支付方式，另外还提供了12种以上的付款方式可供选择；

4、技术支持：对接超过40个现代平台技术，卖家也可以通过csv文件，REST API或者手动上传；

5、物流升级：目前Real.de正在捷克共和国建立一个大型仓库，并将于明年Q1上线。

四、商家入驻real要求:

✓ EU Bank Account 欧洲银行账户

✓ EU return address 在欧洲或者德国的退货地址

✓ Unified social credit number 中国税号 (统一社会信用代码)

✓ German tax certificate (F22) 德国税务证书

目前，real.de平台对中国开放招商还处于试点阶段，入驻该平台的中国卖家还不到100个，以 1%不到的中国卖家占比成为了中国跨境圈的新绿洲。

新卖家扶持

所有通过跨境眼推荐入驻的卖家，专享3个月免月租入驻优惠。

Cdiscount自1998年起就是法国本土首屈一指的电商平台，2018年营业额达36亿，月访客达2千万，其中近90%的客户是来自法国的本土买家， 在法国当地拥有非常高的知名度与影响力。

Cdiscount合作商家数量现已经超过9000家，涉及的产品类目多达40个，其中涵盖了母婴产品、家具、家居用品、电子产品、体育用品等等。电子消费品和家居用品是平台的冠军类目。

好消息，从2019年11月12日起，广大卖家无需其它跨境平台经验就可以直接入驻啦！

一、平台入驻要求

1）企业入驻

2）需要有公司第三方欧元收款账户

 二、新卖家入驻优惠：

 1、即日起1月25日前到仓的卖家根据入仓新SKU数量，可以获得：

1）60个SKU或以下：免受月仓储费月租

2）60-100个SKU：免2个月仓储费

3）100个SKU以上：

免三个月仓储费

首月派送费5折

产品排名优先权

VIP流量倾斜

海外仓头程补贴

2、其中新入驻的卖家，可以免除六个月的平台月租

新卖家扶持

所有通过跨境眼推荐入驻的卖家，入驻首月都会由中文客户经理全程跟进，并且可以免费参加新手培训班（四节课，涵盖Cdiscount操作入门的内容）

Mercado Libre总部位于阿根廷，Mercado Libre是全球排名第七的电商公司，其电商业务覆盖巴西、阿根廷、墨西哥和智利等18个拉美国家，根据2018年5月数据，约有5630万独立用户。截止2019年第一季度，Mercado Libre 注册用户数达到2.8亿，用户每秒搜索6000次，每秒产生11个交易。

Mercado Libre平台上最热门的品类分别是消费电子类、家居行业、服饰以及配件。拉美经济主要以第一产业为主，制造业不发达，没有足够的能力生产质优价廉的电子产品，而中国恰好又是电子产品出口大国，所以，中国卖家在拉美有很大机会。

另外，比如服装、手表、太阳眼镜、包包和运营装备等，对于这些产品，拉美人一般比较认可欧美品牌，但中国品牌的优势是性价比高，如果能在价格上做到有优势，拉美市场还是很可观的。

一、平台入驻要求:

1)     店铺月均GMV10万美金及以上

2)     产品售价15美金以上，20-40美金为佳

3)     自由品牌货垂直领域卖家优先

4)     有经验优先

二、目前入驻可获得Mercado Libre VIP卖家支持：

1. 1对1客户经理指导

2. 官方店设置

3. 卖家面对面培训及行业资讯分享

4. 产品优化

5. 免费产品推广

目前Mercado Libre上的中国卖家仅有300左右家，店铺GMV在250K美金/个左右，仅仅只占全平台GMV的0.3%，所以想入驻的中国商家可以抓紧机会。

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