不想丢钱进大海？站内广告做好这第四点很关键！-ESG跨境

对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。一个重要的原因是，对比站外引流，站内流量可以说获取时效性更快，相对比较轻松。因为大家在站外看到你的链接时，可能只是偶然间看到，当时并没有消费需求，而主动来亚马逊平台的客户，本身的购物欲望是非常强烈的，转化率自然就会高很多。

尤其在站内流量获取日益艰难的今天，往严重了说，有时候广告效果的好坏直接能决定你的产品生死。而广告的效果，最直观的方式就是用Acos来衡量。所谓Acos，也就是广告成本销售比，它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。

Acos的计算方式就是你的广告支出与你的销售额的比值。举个例子，假设你的广告支出是10美金，而这个广告带来的销售额是100美金，那么这个广告的Acos就是10%。而对于大部分类目来说，Acos数值在10%是一个相当理想的状态，这意味着你的广告活动是盈利的。

listing的优化算是基础工作。但往往最基础也最容易被忽略。尤其很多卖家容易对自己的listing产生盲目自信，觉得自己的图片是找的专业摄影师后期加工的，标题、bullet points也是高价找别人写。以为可以高枕无忧，但往往效果却差强人意。

Listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，尽量都用上。最好的效果是在产品上架前，listing一出场就有眼前一亮的感觉！这样，在以后的运营中，都只要对listing进行修修补补就行，如果在未来的运营中，listing还在时不时地大修大补，那么这款产品十有八九很难成功。

的优化最好在新品上架后、开广告活动前，最好保证能有5-15个review，且星级最好在4.5分以上。这样转化率就有了最基础的保证，广告才可能有效果。试想一下，在产品供应量充足的今天，究竟是甘愿去当第一个小白鼠的顾客多？还是看到好评不断，信心满满购买的顾客多？优秀的产品那么多，顾客为什么要冒风险去购买你的产品？

如果你的价格比同类产品都要低得多，或者是你的产品属于“新、奇、特”产品，顾客别无选择就另当别论了。

自动和手动广告该怎么选择，先手动还是自动、怎么配合的问题？这也是一个具体问题具体分析的问题。如果你对自己产品的listing已经很有信心，觉得产品所有的关键词都已经被成功嵌入listing中，那么这时候可以直接开启手动广告。

因为自动广告的抓取逻辑跟手动不同，自动广告是系统根据listing的内容自动抓取，这就要求listing的内容十分精准了。关键词如果设定精准了，那么有效抓取率肯定是相对自动广告更高的。之后再开启自动广告，这时候就起到查漏补缺的作用。

但这种先自动，后手动的广告打法有个前提，就是要求你的listing优化非常精准且到位，但多数卖家在新品刚上线，在对listing没有太大把握的情况下，建议还是走常规路线，先自动，后手动。把自动广告跑出的次依次添加到手动中去，进行广告关键词的漏斗式搜集~

新品上线，首要目的是曝光，获取流量，用曝光、点击和转化来唤醒对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。如果你的广告竞价不能让你的产品出现在前5页，那么这个广告活动对于打造新品来说意义不大。

竞价的价格区间没有固定的数值，还是要卖家们根据自己产品的实力和预算进行综合考量。

广告是否成功，最直接的表现就是看数据，数据最能表明问题。广告报表的周期也不能太短，太短周期内的广告数据参考价值不大。

对于点击量高而转化率低的词，可以分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否定掉，这种关键词的存在，实属浪费广告费；而对于点击量高而转化率低的词，且该关键词与产品的关联性较强，这样的词可以再观察一个周期。

在拿到广告的数据报表时，最好先按照一定的筛选指标把表格数据进行筛选。比如，先按照出单量排序，把主要的出单词筛选出来，这就是产品的核心词。或者是按产品的点击率排名，把这些重点点击词搜集之后再进行综合分析。

所有的广告都是以产品为基础，不同的产品和类目，广告打法都会千差万别，也没有一种可以适用于所有产品的运营方式。另外在产品的不同阶段，运营策略也是不一样的，新品期要关注曝光率，而过了新品期，可能就要关注转化率，曝光率退居次位。总之，学会复盘和分析，及时调整策略才是常胜的关键。

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