黑五网一大促来临，把握热点大促需提前准备-ESG跨境

“黑五网一”起源于美国，最先在美国流行而后在其他国家也开始受到关注和追捧，是继PrimeDay之后的又一重要大促节点。黑五网一期间，亚马逊常会通过官网、电视等渠道，进行大规模广告宣传，能够为卖家的店铺带来大量的额外流量。

有数据显示，英国黑五和网一的单量分别是日均单量的3.81倍和2.04倍。而在西班牙黑五和网一的单量分别是日均单量的7.8倍和2.21倍。随着黑五网一的不断临近，相关关键词的搜索热度也在不断上升，“黑五”这一关键词在谷歌搜索中不断上升的热度预示着即将到来的大促高峰。

● 黑五网一暖场促销：10.15——11.19；

● 黑五(BlackFriday)：11.20——11.27；

● 网一(CyberMonday)：11.28——11.30；

1、大促前的关键词优化

黑五网一前期，随着搜索热度的上升，在现有的关键位置中加入特定节假日的关键词有利于吸引大促期间进行针对性搜索的消费者。此外可以利用相应的工具进行现有关键词的分析，进行合理的优化和修改。需要注意的是修改关键词可能会对Listing的排名等有一定的影响，不要盲目进行优化，同时可以关注和参考竞品关键词的优化和改变。

2、制定合理的广告策略

与其他大促一样，在开始前，往往会迎来一波销量的“低迷期”，很多卖家为了节省支出，会将这段时间的广告投入进行削减。实际上此时的广告推广相当重要，销量的低迷并不代表搜索人群的减少，反之，多数消费者会在此时进行大幅搜索，选择价格合适的产品，统一在大促开始后下单购买，此时的广告推广，反而能为自己的销量起到很好的助力作用。

3、组合销售带动滞销产品

每个店铺都会有热销品和滞销产品，在大促期间通过热销品与滞销品的组合销售方式可以很好的带动滞销品的销量。同时滞销品也可以作为赠品，相当于变向的库存清理。但两者必须要一定的互补关系，毫不相关的商品不建议进行组合销售。

4、移除滞销产品

对于销量较低的滞销产品，我们可以采取互补的方式拉一波销量和热度，而对于销量停滞的产品，建议还是尽快进行移除清仓。每到大促期间，亚马逊都会大幅提升FBA的仓储费，并且亚马逊现在也有了新的仓储规定，及时清理过剩、停滞产品，为热销款腾出足够的仓储，避免大促因断货爆仓产生的一系列问题。

5、注意评价，合理备货

参加大促的产品如果一眼就被消费者发现差评，很大程度上削减消费者的购买热情。因此，卖家一定要在申报前对产品评论进行优化，增加好评。大促期间的销量比平时要翻上好几番，因此要合理备货避免得不偿失。

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