要赢得2018年Prime Day，卖家可能需要这4个策略……-ESG跨境

     自2015年Prime Day首次推出以来，总销售额逐年增长，到2017年超过20亿美元。据调查显示，第三方卖家在2017年Prime Day促销30小时内的利润比两周前同期高出60%。预计2018年Prime Day销售总额将超过35亿美元，这对卖家来说是一个非常好的机会，可以提升流量和转化率。

许多卖家早就开始忙着备战亚马逊Prime Day，提交Lightning Deals产品，优化产品listing，提供清晰的图片和引人注目的产品页面，提炼关键词并分析库存情况。虽然卖家申请亚马逊Prime Day促销活动的时间已截止，但第三方卖家仍有很多机会来应对夏季淡季，并利用7月亚马逊Prime Day的高流量。

对卖家来说， Prime Day之前、期间和之后这三个时段都是费重要的。卖家不能将Prime Day视为一个单一的促销日，而是要制定好战略获取流量，要在Prime Day当天和之前做好一切准备，并在之后继续推动产品销售。

卖家在销售产品时要遵循二八法则，即80%的销售额来自20%的产品。卖家要注意，不要试图利用Prime Day流量，推出新产品或测试新产品，相反，要优化广告资源中最受欢迎的产品，以实现销量最高。

即使你的竞争对手正在参与Prime Day促销，但如果你的产品价格较低且listing已经优化，那么你将更有可能赢得Buy Box。在此期间，卖家需要密切关注重新定价。灵活性也是关键，随着流量的增加，卖家可能需要持续重新评估定价策略。

卖家的产品搜索量和销售量将在Prime Day后的数天甚至数周内提高。卖家可以适当地将更多的广告预算集中在Prime Day后，而不是在广告成本更高的Prime Day期间。此外，卖家现在也要花点时间测试新的关键词，而不是争先恐后在最后一分钟才开始测试关键词。

2017年，Prime Day期间卖家的利润平均下降了约2%，但下降速度缓慢，并持续到促销后的几周。随着其他卖家积极甩卖产品，卖家需把握一下可能的利润下降。

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