我为什么坚持要求学员要多关注类目小节点排名-ESG跨境

     在日常和读者交流的过程中，经常有读者反映说自己的Listing排名大类目几千名几万名，自己觉得竞争太激烈而不知所措，希望能够给一点选品上和运营上的建议。

     其实，无论是在选品上还是在运营上，对于大部分的卖家来说，大类目的排名在实操层面上的意义并不大。

     为什么要这么说呢？

     如果我们从通常经常讨论的宏观微观的视角来看，大类目排名属于宏观，而小类目排名则属于微观，虽然宏观层面上的因素会在一定程度上影响着微观层面上事物的发展，但从竞争的角度来说，对于绝大多数的卖家，我们只需要在微观层面上比同行表现得更出色即可。

     在大类目的排名清单中，一个卖高压锅的和一个卖调料量勺的卖家，他们会同处于Kitchen Dining类目下依照各自的销量做BSR排名，但是，很显然的，高压锅和调料量勺的消费者潜在需求是不一样的，这种潜在需求的差异会直接影响到销量以及产品在大类目BSR排名的不同。而很多卖家在做这番统计和对比时，往往已经是身处其中在运营着对应的产品了。从运营的角度看，鸡同鸭比，你选择的参考竞品卖的产品都和你的不一样，其对比得出的数据也就没有太多的参考意义。

     当然如果这种对比是发生在选品阶段，你想通过大类目排名选择一个类目中市场容量较大的产品，这种对比以及通过对比做出选择自然还是有意义的。但大类目排行榜单，你在关注的时候，难保其他比你更有实力的卖家们也同时都在关注，这样一来，选出来的产品，其竞争压力也就可想而知了。

     正是基于上述原因，在日常辅导学员的过程中，我更多的建议学员一定要关注类目小节点排名榜单以及自己的Listing在排名榜单中的变化。

     在一个大类目下你准备选择某个产品来运营，你得知道正在运营这一系列产品的卖家都有哪些，而这些数据，我们从类目小节点的排名榜单中就可以一目了然，然后，对这些Listing（以及Listing背后的卖家）进行分析、比较和评估，既可以得出该产品的市场容量、竞争热度、消费者整体满意度，又可以在分析中找出具体可参考的竞争对手，把这些竞争对手列出来，制作成一份表单，各个竞争对手的优劣长短展现出来，自己也就比较全面的掌握了打造一款产品的较全面的视野。

     一款产品选定，在实际运营中，你只需要回头看选品中所圈定的这些竞争对手们，去关注和记录他们的Listing详情内容和排名的变化，竞争的格局其实也就比较清晰了。自己在一款产品上的销量从无到有，从零到多，排名逐步提升，然后，你会发现，自己距离原本仰慕的竞争对手越来越近了，而当你通过一番努力超过它，获得的不仅仅是销量上升的满足感，还有那种战胜竞争对手的自豪感--自己替代了原本的偶像。

     对于亚马逊卖家来说，市场是个客观的存在，市场容量也几乎是一个客观的数字，我们很难凭借一己之力把已存在的市场发展成为一个增量市场，那我们就必须努力在存量市场里努力扩大自己的市场份额，而要想扩大自己的市场份额，多关注类目小节点的排名，努力提升自己的Listing在类目小节点中的排名就显得尤为重要。

     作为亚马逊卖家，我们更应该做的，也许是要长期保有一个小梦想：我梦想自己运营的产品能成为类目小节点中的Best

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