美国：咖啡使世界运转！看新手如何玩转咖啡机-ESG跨境

咖啡使世界运转!这句话在欧美国家的消费者心里深有体会。随着这些机器成本的降低和功能的增长，这些机器已成为世界各地家庭中的热门商品。如果作为的新手卖家，我们该调整思维模式和市场方向。

因为对于不太熟悉的产品类目，我们总会有不同的顾虑，比如品牌信任度以及FBA仓储，还有退换货不便根本没有办法做爆款等系列问题该怎么处理?

除非有很新意的产品，很多销量大的咖啡机基本都是国外大牌。

如果客户对此类产品比较认牌子的话，光靠站内是推不上去的。很多高货值产品是要做品牌沉淀的，把自己当成消费者代入想想就好了，越贵的东西你越认牌子，这是品牌信任度的问题。

基于美国人1日1咖啡的习惯，新手卖这个还有市场吗？

美剧里好像大家都在用滴漏式咖啡机，法压壶都很少人用，美式咖啡被叫做Americano ,直译是美国佬，就是意大利人嘲讽美国人不会煮咖啡。

美国人刚到意大利喝浓缩觉得太strong，叫人在浓缩上加水，淡到滤壶差不多的味道。

美国市场的意式咖啡做得不够好，所以无法吸引到太多的顾客。

太多的人多年来都已经喝惯滴滤咖啡，新产品如果没有足够的吸引力，短期内是不会轻易放弃他们喝惯了的滴滤咖啡。

竞争激烈的咖啡机，客户愿意为高单价产品买单吗？

如果产品借势明星或强势媒体，一定要再三强调，以加强客户信心。从具体数据观察，看市场上消费者能接受并且有一定市场销量的最高价格段是多少，最好按照这个价格做理想一点。因为这样更容易做出利润和给cpc和刷单留出来操作空间。

如果想做精品，如何提升权重与销量？

S单成本并不低，不仅最后不如广告划算，还会踩在刀尖上舞蹈，一举回到解放前。所以最好的方式是测评+广告+刷单冲击类目前20名，后期能稳定便好。

如果客单超过30美金，基本上广告加S单是做起来最快的，一方面评价有保证，可以抵御对手搞鬼，第二，转化率前期可控，第三，如果基础工作做得好，销量也不会低，盈亏就能得到控制。

如何有针对性的的运营某个品类？

初期运营是做好listing包括评论，而流量可以通过刷关键词排名或者广告获取。如果有比较强的刷单能力,就可以关注流量;如果刷单能力一般，则关注转化。建议做关键词的时候从小词和跟自己高度相关的做起。

中期运营是能够维护现有账号业绩，并且提升现有listing销量。每天打开卖家后台除了看每天订单数和广告数据，深入的数据分析，这些数据中有结果。

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