疫情下的观察：这几个变化关乎2亿外贸人的生意-ESG跨境

近期“外贸”这个词频频出现在“镜头”前：

义乌外贸企业因地摊经济，照明灯具订单激增70%，冲上1688平台的热销榜排名第一。

宁波一家48年历史的老牌冰箱出口企业，海外订单接到手软，冰箱出口订单排到8月份。

仅从这两则消息来看，外贸企业在疫情下似乎也活得挺滋润。不过，现实是疫情下，外贸企业几乎集体被“挨打”，能够“笑出来”的仅是寥寥，更多的外贸企业在找出路活下去。

而这样的事实，从海关公布的数据得到佐证，今年一季度，中国进出口总额下降6.4%，其中出口下降11.4%。4月，中国出口总额有所增长，但经济下行压力依旧巨大。

涉及2亿人，国家透露了两个重要信息

一边是订单取消，直接0单，企业没有进项;一边是订单被延期，货物堆积，前路渺茫。面对外贸企业面临的严峻大考，国家层面在不断释放信号：

5月18日商务部提出培养贸易新业态，加快推进跨境电商综合试验区试点建设，从原来的59个扩大到105个。

6月9日，为帮扶涉及近2亿人就业的外贸企业纾困发展，国务院常务会议部署支持适销对路出口商品开拓国内市场。

从这两则政策中，我们能获得两个重要信息：转内贸，转跨境电商。

网创始人兼CEO王树彤表示，2020年外贸中小企业特别需要打破常规，大力发展跨境电商、拓展内贸都是企业可能的转型方向。

“从外贸企业自身的体量、品类，出口市场疫情动态、经济局势等因素来看，运用灵活多样化的战略布局是十分必要的，转型做内贸这是一种选择，布局跨境电商新兴市场同样也不应该被忽视。”跨境业务总经理刘江宏说。

据他介绍，近期，Shopee观察到一个新趋势，因线下零售的停滞，更多的工厂、品牌开始将精力转移至线上。这段时间，越来越多在海外有一定知名度的品牌开始对东南亚市场表现出强烈的意愿。

转内贸：30多万家企业出手了

根据中国贸促会调研700家外贸企业显示，七成受访企业表示今年难以争取出口新订单，外贸将面临严峻形势，近半数企业转内销意愿强烈。

京东、淘宝、拼多多等这些渠道都是外贸企业全力押注的赛道。而同步的，电商企业也在为这些外贸企业全力搭台。近段时间，拼多多与青岛、宁波等地签订战略合作，为外贸企业铺路;阿里巴巴1688宣布上线数字化“外贸专区”，根据其发布的数据显示，目前国内转内贸的企业有30多万家，每个月新增的工厂数量大概在2万左右。

转内销一直是外贸企业承压之时，总会被提及的解决方案，但并不是所有的外贸企业都适合转内销，即便是国务院支持内贸的决策也明确指明“适销对路”。

根据观察，外贸企业转做内贸还是存在一定难度：

1、缺乏销售渠道，对市场准入、销售、等规则不熟悉

2、国内外标准不一，转内销的外贸产品需按照国内标准进行调整改造，否则无法在国内销售;

3、外贸企业转内销，品牌市场知名度不高，选择优质渠道困难，且缺乏内贸人才。

4、内贸市场有限，中国是制造出口大国，内贸市场根本无法承接原本出口的订单，也就意味着接下来竞争也将越来越激烈。

外贸大厂、产业带转跨境电商，奔赴这个市场

跨境电商是外贸企业选择的另一条通路，尤其是在外贸订单颓靡之下，跨境电商却依旧表现强劲活力。疫情下，刘江宏在Shopee平台见证了许多外贸企业转型跨境电商成功的案例。

SaengQ，前身是外贸代工大厂，在全球供应链的完善及疫情催发下，开始拥抱跨境电商，借由Shopee平台进入东南亚市场，开店仅30天，凭销量数据及高店铺评分成为Shopee优选卖家。

潮汕揭阳女装、家居服饰产业带也是当前转型跨境电商的一个典型案例。今年疫情在东南亚爆发之后，家居服等在东南亚迎来爆发性增长。3月初，揭阳当地居家服卖家迅速转型跨境电商入驻Shopee，在平台帮助下，当即在3月底4月初实现爆单。

刘江宏在对外贸企业的走访中，常对卖家这样建议：“东南亚市场不应该被忽视。”

作为一个离中国非常近的经济体，东南亚近年来有不俗的表现。据谷歌和淡马锡联合发布《2019东南亚互联网经济报告》，到2025年，东南亚电商市场的规模将达到1530亿美元，是2015年的30倍。

而在特殊时期，美国暴乱问题迟迟未能解决，这个跨境电商主要市场仍然充满不确定性。欧美市场随着疫情的控制，逐渐开始复苏，但是竞争过大，也不是外贸企业的优选。东南亚市场成为卖家重点加注的对象。

博鳌亚洲论坛《亚洲经济前景及一体化进程2020年报告》：超60%企业在未来一年内有跨境投资规划;74%企业将亚太视为未来跨境投资首选。

不过对于外贸企业而言，跨境电商实际上也是一个陌生的物种。某外贸企业在疫情期间海外订单停摆，前景不佳的形势下，急寻出路，表示不惜2000万重金投跨境电商，走出新路子，但却不知从何开始。等不及，转不动，企业陷入两难。

“实际上针对外贸企业、品牌卖家、跨境卖家，Shopee在本土化运营的基础上，都有对他们进行针对性的扶持。比如传统外贸企业，需要有不同的培训体系，传授如何运营店铺及营销措施。品牌卖家，提供代运营服务，品牌卖家运营的白皮书等，在海外打出销量。”刘江宏告诉雨果网。

据他透露，目前，不少品牌、工厂已经通过Shopee顺利进入东南亚，还有更多的意向者找到Shopee寻求进入。

现在的东南亚市场，怎样了?

在3、4月全球疫情爆发期，东南亚市场也经历了急刹车。3月12日，菲律宾首都马尼拉宣布封城一个月，成为东南亚第一个“封城”的国家。随后印尼、泰国、马来西亚、越南等国也纷纷宣布封锁令，限制人员流动，进入全面隔离模式。

为保障卖家跨境生意，Shopee平台做了重要部署，在国内疫情期(2月)——保订单，保声誉，把负面影响降到最小;国内复苏期(3月至今)——抢先机，赶复苏，借力大促按下加速键。同时，Shopee还前瞻性推出3+1升级方案，保证疫情期间物流的稳定性和时效性。

而这样的变化带来的是电商爆发式的增长。

根据Sea 2020 Q1财报，Shopee Q1 总订单数同比增长 111.2%。在Shopee的重点市场中，Shopee Q1 印尼市场中总订单数超过1.85亿，日单量超200万单，同比增长122.6%。

进入5月份起，东南亚疫情已逐步趋向缓和。根据Shopee带来的最新信息，Shopee所覆至的东南亚市场物流水平也已回归正轨。

而在这整个疫情阶段，根据Shopee观察，东南亚电商市场呈现出了新的趋势：

线下停滞，零售业线上化加速。消费需求大量转向线上，线上购物日常化，且越来越用户开始尝试网购，慢慢养成习惯。

疫情催生了新场景、新品类拓展。消费者越来越多购买生活必需品，居家相关用品需求明显增加。尤其是抗疫周边及居家生活产品，如睡衣、小家具、小家电等产品在当地畅销。

大牌入场，玩家增多。疫情间，已经有很多知名的国内品牌、工厂，对东南亚市场表现出强烈意愿。

也就是说疫情催化带来的变化，以及物流基础服务的逐渐复苏，东南亚给卖家带来的将是一个莫大的机会。

下半年，中国卖家的东南亚机会

下半年，历来是跨境电商的旺季，在疫情下，今年的东南亚市场会有怎样的变化及机会呢?

疫情带来的消费趋势是不可逆的，线上化购物将成为常态，根据Facebook和贝恩公司的最新报告，4月在线购物消费者中，至少有80%人表示，未来将继续在线购买。

刘江宏表示，对于今年的旺季，依然看好。首先从南亚电商市场长期持续增长的基本盘不会改变，受疫情催化，下半年旺季有更多新的机会点，潜力将更胜往年。

而相应的，卖家也应根据自身情况调整旺季策略，将疫情影响考虑进去，关注目标市场的需求，有针对性的布局。

“美妆、3C、饰品、女装品类机会依旧很大，平台仍会保持对这些品类非常强的专注力和扶持力度。希望卖家也能拓展视野，密切与客户经理保持联系，了解目标市场正在暴增的新兴品类，根据一些逆势上扬的机会来布局。”

Shopee也对后疫情时代卖家选品给出了建议：

抗疫周边：分装瓶，防水手机壳，电梯笔，雨衣

在家办公：电脑支架，环形灯，无线耳机，床上桌，电竞椅

智慧生活：空气炸锅，榨汁机，空气净化器，加湿器

宅居必备：储物箱，收纳柜，家居服，睡衣，抱枕

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