美国男士染发剂市场达亿级规模，用户群体具有高素质及高收入特性-ESG跨境

过去六年间，女性染发用品经历了品牌创新和复兴等等变革，而如今，男性染发用品也终于得到了同样的待遇。

6月30日，MadisonReed通过MadisonReedMR.com推出了男士染发剂Mr.HairColor和面部用染发剂。6月25日，eSalon携其第一个子品牌Colorsmith向男士市场扩张。MadisonReed首席执行官AmyErrett表示，男性美容市场在过去四年中的整体变化，与女性市场十年来的演变如出一辙。这是继Hawthorne和Oars+Alps等DTC品牌之后的又一市场趋势，这些品牌现在正为男性提供更好的产品和更优质的品牌。目前，男性染发市场上只有一个品牌占据主导地位:Combe，该公司拥有33年历史的，且专为男性设计染发用品，并在沃尔玛和CVS等大型商超进行销售。据Statista统计，仅男性用品品牌，如Moustache&Beard和TouchofGrey，2020年在美国的销售总额就超过了1.89亿美元。

“我们认为这是一个巨大的机会，”MadisonReed首席执行官AmyErrett表示，过去三、四年来，男士个人护理产品得到了重视，很多其他品牌也进入了男士个人护理领域。

Errett提到，MadisonReed现有顾客中7%是男性，但从统计学上看，他们与女性顾客差别不大。他们平均年龄35岁，平均家庭收入为12万美元，受过大学教育。Errett预计男性客户最终将占公司客户的16%-20%，据悉，MadisonReed将在其20个分店扩大包括男性染发的相关业务。

与此同时，eSalon首席执行官GrahamJones表示，该公司4%的客户是男性。根据eSalon的市场调查，在美国，男性在家染发的市场规模大小只有女性的八分之一，但销售平台创新和品牌能够接触到网上消费者意味这个行业有着扩大市场规模的潜力。他说，预计Colorsmith头12个月的营收将占eSalon总营收的5%-10%。Colorsmith的运作方式与eSalon类似:客户填写一份公司问卷，确定他们定制的颜色(可以进行调整)，然后品牌直接把染料工具包寄给客户。该公司表示，使用一次Colorsmith能盖住部分白头发，两三次就能把白头发都染成自己想要的发色。

Jones表示，男性染发剂和女性染发剂的主要区别在于，男性的目标是看起来自然，因为他不一定想让所有人知道他在染发，他想(留一些白发)。但现在市场的存在的问题是，卖家也许会得到一个不合常理的结果。因为目前市场没有太多的卖家参与;之前专做男性用品的企业几乎拥有整个市场份额，而且他们并没有针对客户(购买产品)的相关指导。”

MadisonReed和eSalon自2019年以来一直致力于男士染发产品的研发和产品推出，两家公司都在疫情期间完成了销售额的大突破。Errett说，因MadisonReed在2019年的销售额“远远超过5000万美元”，且融资超过5100万美元，因此，其目标销售额将在2020年翻一番。根据之前的Glossy报道，Henkel在2019年收购了eSalon51%的股份，自3月中旬以来，eSalon的订单增加了500%。

为了推销这些产品，MadisonReed聘请了男性客户来测试产品并拍照记录使用过程及结果，而不是雇佣男性模特来打广告。该品牌通过CNN、Fox和ESPN的广播和电视广告吸引男性客户。MadisonReed首先在Facebook和Instagram上向女性推销该系列产品，让她们购买，来满足男性生活中对该产品的需求。

Colorsmith则还没有进行全面的广告宣发;目前，该公司主要通过Facebook和Instagram向35岁以上的男性以及他们的女性伴侣进行产品营销推广。

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