2021年如何抓住疫情下宠物用品市场潜在的机会-ESG跨境

从整个国家层面上来看，政策的层面上，从两会的时候就开始提到说大力发展跨境电商，原因在于什么呢？传统外贸行业整个处于下滑状态，而整个跨境电商行业是一直处于持续往上升状态。  

从这个平台上可以看到的是今年整个亚马逊的卖家销售的价格更高，销量更好，亚马逊的卖家今年最痛苦的一点：不是说卖不出去货，也不是不会运营，而是永远都处于断货的状态，可以说今年只要有货，那么基本卖得特别好。这种大势所趋，创造了这样一个机会，让跨境电商卖家群体发展了起来。  

在亚马逊这个平台上，怎样去面对这个平台的众多卖家，这么多的平台里面有这么多的品类，该怎样做选择？  

整个亚马逊平台上销售的所有类目，那么它的一级类目里边一共是有40个，但是如果大家去分析，会发现作为中国的买家，大部分卖家可以做的大概只是有22个类目。其中有14个是比较好的类目，大部门卖家可以做，包括了户外家居、工具办公等类目，其中就包括宠物用品。  

如何在亚马逊做宠物用品类目呢？  

从美国的市场来看，美国宠物产品协会有一个数据披露，就是说整个美国拥有宠物家庭的达到8460万户，也就他们整个平均下来，几乎中产阶级家庭里面几乎每家都有养宠物。  

大家找市场机会的时候，除了整个大的趋势之外，还要看到的市场容量。如果说每个家庭都有在养宠物，那就意味着它的整个市场容量是非常大的。  

产品销量帮助选择  

我们要如何查看产品的销量？  

大家来看一下，从亚马逊的热卖榜单中，排在第一位的是宠物垃圾袋（如下图），这个产品评论有29680个，按照行业正常统计的标准，大概130个订单会产生一个产品评论，这样就能大概推算出这个单品的销售表现。此外，亚马逊平台上是一种典型的精细化选品的模式，店铺里面不需要很多产品就能卖得很好。  

选品要以市场为导向  

选品的时候是以市场为导向，还是以个人的偏好为导向呢？为什么选了产品发过去之后卖不好，很大一部分原因在于选品时的个人偏好问题，很多时候带着自己的审美观去选择了一些产品，但是你会发现每个人的审美观念都是截然不同的。  

所以，在选品过程中，要想去把这个东西卖好，就必须是以市场为导向，而以市场为导向的时候，就必须回到市场本身去进行分析。要想去选择在亚马逊平台上卖的好的一些产品，需要进入到一个最直接的点，就是亚马逊的榜单，它是整个亚马逊平台上热卖产品的一个排行榜，共有五个榜单：  

·热卖爆款榜  

·新品热卖榜  

·飙升榜  

·心愿清单榜  

最合适作为礼品榜  

拒绝类目过多  

有些卖家说自己为什么打造不起来，原因在什么呢？原因就在于你的整个sku太多，而亚马逊这个平台要做的是精细化选品、精品化运营。  

产品的品类越多，想要聚焦打造就越难，想去打造爆款也就特别难。一个爆款可能顶过去店铺里边10个甚至20个非常平庸的款式，所以说我们核心就是怎么样去打造1个爆款，让自己的产品跑到白色榜单里面去。  

类目过多有一个必然的结果，就是有了销量，但是压了很多库存，这种情况下通常是赚了销量没赚钱。大家经常说选择大于努力，从选择的角度，讲者特别建议选择多sku的产品，如果从亚马逊的角度，备货品类越多，库存压力就越大，打造爆款聚焦也就不容易。  

打造爆款的要点  

打造爆款，需要去考虑哪些因素？  

第一要考虑到刚需至上，也就是说选择产品的时候，要尽可能选择刚性需求的产品，但是注意一下，我们选择的时候尽量选择单sku的那种。  

第二选品切忌过分追求高质量，电商必须面对消费者对于不同的产品的不同的追求，但并不意味着说选品必须选择品质最好的，过分追求高质量就会造成产品成本过高，产品成本高的话，那么在销售的时候必须卖出来一个更高的价格才可能有利润，此时你可能要面临，卖不出去或者销量很少的后果。  

这时，要使用”田忌赛马“的方式来选品的，将核心集中在中间的那一部分，如果能够抓住中间的市场，那么就意味着我们抓住了最大的市场份额。  

田忌赛马的核心盈利点是用相对优势取胜，所以在选品的时候一定要考虑一点，不要一味地追求绝对高的质量。不过，如果在刚开始的时候，选择一个中等质量的产品，在销售效果还不错的情况下，还想深耕这个领域的时候，可以逐步的对产品进行升级。  

远离侵权  

最后，还有一点要请做跨界电商的朋友记住，远离侵权！  

可能在国内做的时候，侵权不是一个特别严重的事情，但是做跨境电商里，最忌讳的就是侵权，如果你的产品从中国飘到了美国，飘到了欧盟，但是到那里之后，因为侵权的原因的直接产品被删除了，结果货财两空，甚至还要面临被起诉的风险。  

所以，远离侵权这一块绝对是大家跨境电商行业所有卖家都要尽可能的去远离的一根红线，请大家牢记。

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